把握市场规律才能赢

        盲目“跟风”要不得  

        2003年，牛蒡国际市场行情紧俏，作为江苏省最主要的牛蒡种植出口基地，连云港市的很多农户靠种牛蒡发了财。可到了2004年，由于牛蒡价格下跌，虽然该市的牛蒡出口量增加了30%，可牛蒡种植户的总收入却减少了近40%。专家分析认为，引起当地牛蒡价格大幅下降的主要原因就是农户盲目跟风种植，大面积扩栽牛蒡，导致供过于求，最终引起“烂市”。  

        2003年，江苏省棉花平均收购价格达到了8元/公斤。看到了种棉的甜头，2004年，很多农户抢着扩种、改种棉花，全省种植面积较上年增加了近15%。可让棉农大失所望的是，当年的棉花价格竟是一路暴跌，最高收购价仅为4元/公斤。  

        前些年，全国蚕丝价格持续走低，“蚕贱伤农”，导致许多地方出现大面积毁桑现象。而到了2003年下半年，全国蚕茧价格飙升，创下1995年以来同期收购价的最高纪录，使得很多当初毁桑种田的养蚕户后悔不迭。  

        时下，有不少农户在选择到底该种植什么品种的时候，常常盲目“跟风”。看着上年市场什么价钱高就种什么，到最后，按照农户自己的话来说，就是：种什么，亏什么。对此，专家的回答是：看上年的市场、种当年的地，农民朋友们看到的只是市场的表面现象，关键是没有把握市场规律。  

        市场规律要明了  

        市场规律的核心是商品价格由供求关系来决定：供不应求，价格上扬；供过于求，价格下跌。价格的波动又会带来供求关系的变化：价格上涨，供给增加；价格下跌，供给减少。同时，供求关系还受其他多种因素的影响，市场价格必然也随之产生波动。商品的价格走势就像是波浪，既不会长久处于峰口浪尖，也不会永远处于低谷点。  

        无锡蚕农张富贵，在前几年蚕价节节下调的时候，坚持养蚕，怎么也不愿意把自己的桑树砍了种蔬菜。按他的话说：大家都毁桑，过两年，蚕产量肯定大幅度减少，蚕价肯定要回升。而桑树砍了，没个三年长不出来，到时候，我想再养蚕可就来不及啦。到了2003年蚕价回升时，因为养蚕数最多，他的获利也是最多。  

        正所谓“价涨必有价落时、价跌必有上涨日”。明白了这一点，农民朋友自然就不会轻易的“跟着上年的价格种当年的地了”。  

        把握市场规律才能赢  

        首先要提高把握市场规律的能力  如今，农产品生产已经由简单的产品生产转变为商品生产。曾经单纯作为生产者的农民朋友们，开始承担起生产者、经营者、销售者的多重角色。面对日渐激烈的市场竞争，农民朋友们要化被动为主动，主动学习市场经营基本知识，通过媒体、网络、跑市场等多种渠道，有意识地收集市场行情信息、了解市场上什么好卖、进一步分析行情走势、算一算哪种农产品的收益高，再不能简单地跟着市场表面价格走，而是要学会按照市场规律组织生产经营。   

        其次，要联合起来闯市场  俗言道：一根筷子易折短，一把筷子难掰断。面对千变万化的大市场，农户的小规模经营存在着不可克服的弊端，信息不畅、分散经营、零散上市，使得农民朋友常处于弱势，缺乏市场竞争力和自我保护力。要解决这一系列的问题，农民朋友们只有联合起来闯市场，走产业化发展之路。所谓产业化，并不只是简单的指要发展龙头企业、扩大订单生产、促进农业深加工等等。它可以如句容春城葡萄合作社，由葡萄种植大户方继生牵头创办，采取大户+农户的形式；也可以像江苏省邳州市发展银杏产业那样，采取公司+基地+农户的形式；还可以如启东永丰蔬菜批发合作社，采取股份制的形式，社员以资金和土地作股份，凭股权证领取股份红利和股息……发展产业化的关键就是要打破以前农户“小而全”的生产方式，联合起来，以集体的优势应对大市场的挑战，提高自身竞争力、增强自我保护力，最终打赢市场竞争之战。  

        第三是要提高质量占领市场  有市场就会有竞争，赢得市场的关键永远是以质取胜，而技术是质量的根本保证。农产品的生产有一定的周期，学习、提高自己的技术也需要一定的过程，就像一些农技推广人员所说的：农户想要从事某些农产品的生产，就该定下心来认真做、好好学，不要因为一时的市场波动而轻易改变。有技术了，有品质了，平均几年下来，还是能赚钱的，正所谓有恒心才能有恒利。农民朋友们在掌握技术的基础上，根据市场规律来选择种养品种，注重农产品质量安全，按照标准化生产，专业化合作经营，就会在市场竞争中立于不败之地。