家电下乡变形记：渠道混乱 非下乡品牌更好卖

　　东方早报特派记者 周文天 发自山东日照

　　早在2007年12月，山东省就是中国最早开始试点家电下乡的省份之一，日前早报记者赶赴山东日照市五莲县调查家电下乡终端销售情况。

　　五莲三联家电有限公司(以下简称“三联家电”)是当地最大的家电销售企业，如同中国北方的县城一样，三联家电卖场门口播放高分贝流行歌曲，一楼陈列着洗衣机、冰箱、彩电等家电，只要一进门，就有热情的营业员用方言询问你购买什么家电。

　　“家电下乡的渠道太乱”

　　山东五莲三联家电总经理赵令文说，由于家电企业投标家电下乡竞争较大，企业为了中标纷纷压低价格，再加上从生产商到县城销售需要经过省级代理、市级代理等层层经销商，而每一层都“盘剥”了自己的利润，所以到了最终端的经销商这里，销售压力最大。

　　五莲另外一家销售商举例说，一台长虹21寸进货价580元，下乡价售635元，毛利为55元，除去4%的税收、货运费、给农民送到家的费用、商场营业员提成，几乎已经是亏钱了。而通常海尔等大品牌给经销商的批零价差只有6个点，对许多经销商特别是基层经销商来说，卖大品牌产品完全是一块“鸡肋”。

　　“不过，非下乡品牌的彩电，卖一台能得到的利润是下乡品牌的两到三倍，营业员也愿意推荐非下乡品牌。”赵令文说，“生产企业为了中标，纷纷压低价格，一些型号的彩电甚至降低了几百元，现在出售的下乡家电的价格跟以前正常销售时相比，利润基本没有了。”

　　“去年我还拿出几万元作宣传，但去年一年，‘家电下乡’基本没有特别大的拉动销售。”尽管如此，三联家电还是要卖家电下乡的产品，“其实各个家电销售店都想从家电下乡中分一杯羹。”赵令文说。

　　赵令文直言，“家电下乡的渠道太乱，之前必须是中标的销售企业才可以卖家电下乡的产品，现在只要是家电下乡的产品，谁都可以买。”

　　面对如此困境，赵令文说，“厂商又不肯出钱帮助宣传，利润又低，还不如卖非中标的品牌。”

　　非下乡品牌更便宜

　　家住五莲县高泽镇的农民老张，想买一台实惠的洗衣机，因为他要做爸爸了，给孩子洗尿布。营业员向他推荐现代牌和海佳牌洗衣机，并强调有“边进水边脱水的功能”、“这些功能海尔都没有”、“可以洗8.5公斤”、“这是韩国现代，世界500强大企