扩内需要走“农村包围城市”之路

发布时间：2009-03-18 来源：中国青年报

摘要:全球金融危机仍未到谷底。今年1月（含春节）我国外贸顺差还有400亿美元，2月就掉至50亿美元，环比跌幅达到87.62％！重振国内经济的重任毫无悬念地落在了内需头上。从长远看，国内经济稳健、可持续发展的不二法门也在内需，诚如有论者所言，欧美加起来才7亿人口，而中国

        全球金融危机仍未到谷底。今年1月（含春节）我国外贸顺差还有400亿美元，2月就掉至50亿美元，环比跌幅达到87.62％！重振国内经济的重任毫无悬念地落在了内需头上。从长远看，国内经济稳健、可持续发展的不二法门也在内需，诚如有论者所言，欧美加起来才7亿人口，而中国就有13亿人口，其中8．5亿是农民。

        同样，中国国内市场在过去相当长时间里经历的也是“城市像欧洲，农村像非洲”的历程，因此，今后的内需市场应该着眼于农村和农民。“家电下乡”是这方面的先遣队和排头兵。然而，据央视“经济半小时”报道，虽然国内家电业产能已全面过剩，一些没有进入家电下乡名单的产品已经面临着全面滞销的局面，但国内家电企业对开拓农村市场整体上缺乏足够的准备。

        记者调查发现，目前家电下乡产品还在照搬以城市为基础定价的模式，导致价格虚高。如一台冰箱生产成本1000元，在北京的场租、物流、广告、代理等营销费用为800元，企业利润200元，那么一台冰箱的定价为2000元；但在乡镇，营销费用只有300元,企业利润不变，定价应为1500元。虽然这种定价方式，可能导致消费者去农村购买家电，但对企业来说，下乡产品本来就有利润，销量增加仍然是和消费者实现了双赢。

        一些在此模式上先行一步的企业已经尝到了甜头。重庆星星套装门有限责任公司多次到农村调研，改造了生产线，把安居门的目标定到了350元左右，同时取消了省、市、县三级代理，直接把乡镇经销商作为一级代理，使得销售价格降低了30％以上，企业利润跟定价高出四五百元钱的上海利润基本相等。企业支付的成本仅仅是增加了两个整理订单的员工！安居门投产仅仅4个月，订单就接近1亿元。另外中东客户也纷纷发来订单。

       “星星”之火，可以燎原。一扇小小的门，帮助我们发现了洞见未来市场的秘密钥匙。谁说不是呢？过去的我们，市场一味地以城市为参照系，以满足中高收入的城市居民需求为目标。这不能说不对，尤其是在商品短缺的年代，更是如此。但是，经过了几十年的市场经济，城市的市场已经进入全面饱和，供应短缺的卖方市场也早已变成供应过剩的买方市场，这时候，市场目标改弦更张，向农村、农民求活路，是几乎每个企业、每个行业都必须面临或即将面临的问题。

        家电等行业是如此，住房和汽车这两大内需消费的引擎同样是如此。无论是农村住房大规模的更新换代，还是2亿多进城农民工的住房需求，都没有得到应有的满足。笔者曾多次呼吁，政府和房地产开发商应该及时放下身段，多建一些进城农民买得起的住房，容积率可以略微高一些，位置可以略偏远一些，面积不妨小一些，但医疗、教育、交通和其他基础设施配套齐全，进城农民买得起，住得舒服。四五十平方米的两居室，一家几口住得下，一点也不丢人。上世纪80年代，中国城市居民人均住房才3平方米呢，而且房屋质量哪有今天好，那时候，科级以上干部能住四五十平方米的楼房就已经很不错了。

        看看现在，想想历史。当年毛泽东打江山，走的是农村包围城市之路；邓小平的改革开放，也是从解放农民，从农村的联产承包责任制起步。今天我们启动内需，相信也要从满足农民的需求开始。（童大焕）

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