“家电下乡”为中国电信创造商机

        早在2008年12月31日，国务院办公厅发布了“关于搞活流通扩大消费的意见”（国办发〔2008〕134号文），从2009年2月1日起在全国推广“家电下乡”工作，空调、热水器、电脑、摩托车等产品被正式列入“家电下乡”政府补贴范围。至此，“家电下乡”将有8种品类可享受国家补贴，分别是：彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机、空调、热水器、微波炉、电脑。

       “家电下乡”这一活动的开展，无疑为中国电信的发展创造了商机。作为全业务电信运营商的中国电信要紧紧抓住“家电下乡”这个时机，全面推进电信全业务在农村地区的进一步开展，为广大农民提供综合信息化服务。笔者认为，中国电信应切实围绕手机，电脑这两大块家电消费市场来积极运作，其意义十分深远。

         1，中国电信应积极寻求PC厂商联手合作，推出适合农村使用的电脑产品，共同进攻农村市场新天地。

        政府之所以要在广大农村普及家电，一是扩大内需，二是提高农民的生活品质，让农村能够利用先进的信息技术实现致富。而电脑则是实现信息化的基础，利用电脑可以实现现代化的管理，实现现代化就离不开信息化，而信息化的推进则有赖于宽带上网，要上网这就是电信运营商分内的事了。提供高速上网，安全上网，无疑对电信运营商的网络要求就显得较高。中国电信要抓住机会，大干快上。特别是在北方地区农村市场的进攻。在农村宽带市场要站住脚，中国电信就必须高速发展CDMA，让人们能利用无线宽带上网，而且还安全可靠。

        在重视网络建设当中，中国电信与PC厂商的合作更是主推器，与厂商积极联手，推出适合农村使用的电脑，在笔者看来，配置不见得很高，容量不见得有多大，但上网一定要快速接入，后期服务一定要有保障。这方面电信运营商与电脑厂商要共同研究制定切实可行的营销方案，才能在农村市场上立足，有所发展，与竞争者展开有效竞争。中国电信可实施与PC厂商一同打包销售，中国电信在打包销售时的同时配以宽带上网优惠措施。比如：免费安装固话、电话资费与宽带资费的有机组合，都是我们的强项，要善于发挥其特长。

        2，中国电信与中外手机终端厂商联手定制符合农民需要的手机。

        目前，手机品种很多，但适合农民用的手机为数不多，特别是为农民量身定制的手机更属空白。这方面，中国电信要积极跟踪农村市场，根据农村信息化发展的需要，为农民去定制一批手机，内置快捷菜单，像一健就上“农副产品供需网”，使农村信息得到传播。因此，中国电信应与手机终端厂商积极合作，探讨和生产适合农村市场需要的实用手机产品。

        3，要发挥全业务的集合优势，在信息资费上给予农民最大的优惠。

        中国电信不仅拥有固网资源，还拥有先进的移动通信网 CDMA，中国电信正在改造和升级该网络，进一步提高网络的覆盖率和网络质量，这些都对我们开拓农村市场打下了良好的基础。在这次“家电下乡”活动中，中国电信要帮电脑和手机厂商占领农村市场，在农村市场上有所突破。从网络运营商来讲，中国电信能够给予农民的实惠就是信息资费，这方面中国电信要动脑筋，要让农民上网无忧，打电话无忧，愉快上网，愉快通话。网络的广覆盖应为首要，讲究薄利多销。

        4，中国电信品牌在农村市场的进一步张扬。 

        众所周知，中国电信这一品牌有着广泛的知名度和影响力。在“家电下乡”活动中，响亮的中国电信品牌再次在广大农村地区扬帆和起航，为改善和提高农村信息化的水平和大发展大繁荣贡献自己的力量，这一品牌将伴随着“家电下乡”的深入而更加深入人心。可以说，中国电信在推动社会不断进步和发展中也做出了贡献。