格兰仕“大篷车”发力农村市场

       【本报北京讯】近日，“家电下乡”又添新军，国务院正式宣布将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。在“家电下乡”大潮中，格兰仕大力推动自主创新的“大篷车”活动，针对农村市场实际需求，利用“ 高性能价格比”策略全面积极进攻农村市场的举动，被业界誉为“家电下乡”中的“格兰仕现象”。

        据了解，在“大篷车”活动中，格兰仕以微波炉主攻三四级市场，整合自身的营销、企划、技术、售后服务等环节的专业人员，联合代理商、分销商的力量，将质优价廉的产品，以企业自主创新的营销方式先期送到农村市场。

        据格兰仕集团相关负责人介绍， “大篷车”活动的一大亮点就在于，以格兰仕巨大的品牌号召力凝聚一大批商业伙伴，共同调集人力、财力、物力开拓新渠道，以资源集约化实现网络的迅速、全面扩张。

        同时，格兰仕还通过与渠道商合作，增加了商品实现销售的几率，为顾客创造的实惠也将是“1+1>2”。“大篷车”活动实现了“名牌企业+多家名店”的强强联合。“出手快、定位准、降价狠、形式活”，是业界对格兰仕下乡战略的精确描述。通过“大篷车”活动，格兰仕抢先竞争对手之前发力农村市场。

        另外，格兰仕还祭出 “物美价廉”大旗，主动将更优质的产品和更低廉的价格通过“大篷车”活动送到三四级及新农村市场，让消费者从企业总成本领先优势中直接获益。此外，“大篷车”的形式灵活，注意因地制宜、因势利导，在不同的地域、不同的市场有不同的“大篷车”活动方式、不同的价格策略和不同的产品选择。

        据悉，作为冰洗行业的新军，格兰仕已有多款冰箱、洗衣机成功入选国家“家电下乡”项目，在近期，格兰仕多款空调也参与了国家“家电下乡”项目竞标。