苏宁国美农村开加盟店 家电连锁加速渠道下乡渗透

　　家电下乡的火热前景诱导着家电连锁渠道巨头将渠道下沉的布局步伐一再提速。

　　苏宁总裁孙为民昨天透露，从去年年初至今年2月份，苏宁已经在除西藏之外的全国范围内分三批总共发展了4500个家电下乡特约销售网点，绝大多数苏宁特约销售网点经营面积不超过500平方米。在经过一两年的合作磨合期互相了解熟悉之后，苏宁就能够制订具体的合作规则，然后有意向从4500个特约销售网点中选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。

　　耐人寻味的是，在2007年底，苏宁曾宣布决定全面终止与加盟企业的特许合作，并不惜斥资近3亿元支付提前解约违约金和收购加盟店为直营店。而不过时隔一年多，苏宁又再度牵起了加盟店的手。不过，这次苏宁的目标很明显——为了尽可能加快在三四级市场布局的速度。 “苏宁肯定在一二级市场还是只开设直营店，只有在县级及以下的农村市场才会开设特许加盟店，以提前启动对农村市场的渗透，”孙为民说。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波分析认为，目前农村市场的消费能力比较弱，市场环境不够完善，门店布局太过分散，连锁网络经营效率势必会比较低。而特许加盟店可以有效地降低自身的经营风险，降低经营成本。而孙为民本人也表示，对于比较适合农村市场的、经营面积在500平方米以下的直营门店如何开设，苏宁目前还没有具体的运营概念。

　　现阶段苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持，这4500个特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中，能够被授权成为家电下乡指定销售网点，并挂商务部认可的“苏宁电器家电下乡指定销售网点”的牌照。同时，借力苏宁的集中采购平台，这4500家网点将能获得更好的成本优势。

　　此外，另一大家电连锁渠道巨头国美电器谋划农村市场的攻略也是如出一辙。昨日，国美副总裁何阳青透露，国美遍布全国的1000多家门店都是直营店，随着全国家电下乡的快速推进，国美将会大力发展农村市场的连锁经营网络。在国美物流、配送、销售网络能够覆盖到的农村地区，国美将会发展直营店；在覆盖不到的地方，国美也会大力发展特许加盟店。目前国美已经成立了专门的家电下乡推进中心，特许加盟店计划已经制订出来，并且在实施当中。（徐洁云）