热水器下乡招标结果揭晓 华帝26种产品入围

　　近日，“家电下乡”热水器项目招标结果揭晓。这次由财政部和商务部共同主导的“热水器下乡”项目，尽管参与竞标企业之间的竞争相当激烈，但华帝热水器还是喜获丰收。身为2008北京奥运会燃气具独家供应商，华帝股份参与竞标的26款产品和18个省(区)全部中标，中标率100%。这在所有竞标企业中成绩突出。

　　参与招标标准修订，“苛刻”标准见证实力

　　2009年2月起，家电下乡从之前的12个省(区、市)推广到全国，并同时把摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围。

　　“热水器下乡”项目，实施区域包括天津、河北、辽宁、江苏、浙江、山东、湖南、广东、广西、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海，共18个省(区)。

　　燃气热水器是目前唯一被列入政策补贴范围的五金产品，中国五金制品协会经过精心筹备，于1月11日举行了燃气具下乡招标标准审订会。商务部、财政部等政府官员及华帝、海尔等国内燃气热水器重点骨干企业对燃气热水器招标标准及要求进行了修订，并对有争议的内容进一步分析并修正。确保竞标公正性，同时也确保下乡产品的过硬质量。

　　招标方对招标标准进行修订，严把产品技术、质量和企业的资质关，竞标的产品不仅要适合农村消费特点、性能可靠、质量上乘、节能环保、安全耐用，而且要求竞标企业有能力提供满足农民需求的流通和售后服务。

　　“就拿安全耐用这个要求来说，参与竞标的产品必须要充分考虑到农村用户的水压、电压、气源、抗震等等方方面面的特点。不仅仅是质量好、性能稳定，还要经用。就连产品的包装都必须能够承受长途运输的颠簸。”华帝业务拓展中心总监孔祥军对招标方的“苛刻”深有感触。

　　竞标争夺激烈

　　2009年的经济形势不甚明朗，外部市场需求的逐步萎缩，迫使国内企业开始更加重视内需市场。很多企业都把内需市场看做渡过经济危机的“战略调整”。“家电下乡”作为政府挖掘农村市场消费潜力的一个重要措施，通过国家财政以直补方式按产品销售价格给予农民13%的补贴，不仅提高了农民的消费水平和生活质量，也为出口受困的家电企业迅速深入内地市场提供了难得的契机。

　　根据“家电下乡”官方网站公布的消息，参与竞标的40多个热水器品牌中，中标的电热水器品牌共25家，燃气热水器中标企业共22家。其中华帝申报的15款燃气热水器和11款储水式电热水器全部获得通过，在招标的18个省(区)中，华帝除主动放弃的西藏外，其他17省(区)全部中标。

　　华帝：对农村消费者更要负责

　　尽管招标条件严苛，竞争激烈，但华帝还是表现出了足够的信心和对此项政策的支持。华帝股份总裁黄启均认为，招标条件并不是“苛刻”，而是对农村消费者负责的表现，华帝要用更加物美价廉、技术质量过硬的热水器产品来体现对农村消费者的重视。

　　华帝此次中标产品型号之多、区域之广，最重要的原因就在于华帝丰富的产品线、领先的技术和过硬的产品质量。

　　目前，华帝已形成燃气灶具、热水器、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品 500多个品种。其中，燃气灶具连续十多年中国产销量第一，蝉联中国灶具第一品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强，并早在2002年就被评为 “中国名牌”产品、“国家免检产品”。华帝这次中标的这26个型号的产品，分别来自华帝高中低三个档次，为了能够满足招标方的各种要求，华帝精挑细选，甚至降低了很多产品的身价。燃气热水器中标限价在798元到2499元之间，水式电热水器中标限价在698元到1499元之间。

　　除了领先的产品技术和完善的产品阵容，华帝的品牌实力也为此次中标立下汗马功劳。近年来，华帝在品牌建设方面的成就非常显著，为华帝在各级市场都积累了广泛而深厚的群众基础。而去年的华帝成为北京奥运会燃气具独家供应商，更是把华帝的品牌知名度提升到整个行业领军者的高度。

　　为了确保“热水器下乡”能够真正给农民带来实惠，竞标企业的网点、物流和售后成为招标方考察的重中之重。经过多年的开拓，目前华帝的营销网络已经遍及全国各地，拥有省(市)一级代理商100多家，市(县)二级代理商1000多家，专卖店2000多家，终端零售网点4000多个。“庞大健全的营销网络，不仅能为广大农村消费者提供优质的产品和‘阳光’服务，也为‘家电下乡’整体政策的推行发挥积极的促进作用。”华帝业务拓展中心总监孔祥军说。

　　中标只是“开始”

　　业内人士分析，对于本次中标的企业来说，获得中标还仅仅是一个开始，真正的较量还在后面。如何在农村市场真正立得住、站得稳，真正挖掘出农村消费者的需求，并把这种需求变成保增长的动力？还需要这些企业在市场策略和产品结构等方面多下功夫。

　　热水器下乡，进一步扩大了华帝对三四级市场的渗透力度，同时也对华帝的网点建设和售后系统提出了更高的要求。三四级市场作为华帝国内市场的重要布局之一，华帝凭借自身在技术、品质、网点、品牌等方面的优势，借助“家电下乡”，未来在这片市场市场必定大有作为。

　　华帝股份总裁黄启均表示：“‘家电下乡’的产品，必须保证高品质、高性价比。今后华帝还将有针对性低开发一批适合农村市场的新产品，在功能设计上充分考虑农村环境和农民朋友的使用习惯。他还表示，目前华帝正在探索的‘直供模式’、‘特许连锁专卖’等举措，将更为有效地服务‘家电下乡’的实施。华帝还将继续加大全国销售和服务网点建设力度。”