3个电脑品牌的下乡计划

发布时间：2009-04-07 来源：中国经济周刊

摘要:惠普计划在已经覆盖的689个城市基础上，深入发展到6级以下的市县，达到2000个市县的网络覆盖。在渠道上，惠普将通过多元化选择完善渠道，覆盖到3C卖场、淘宝网店、网上商城、电话营销、体验店/零售店面等。

　　惠普电脑下乡的计划和目标是什么？

　　惠普计划在已经覆盖的689个城市基础上，深入发展到6级以下的市县，达到2000个市县的网络覆盖。在渠道上，惠普将通过多元化选择完善渠道，覆盖到3C卖场、淘宝网店、网上商城、电话营销、体验店/零售店面等。

　　此外，惠普针对农村用户做了细致的调查与分析。对于农村市场，我们认为：电脑下乡对于农村信息化的进一步推动起到了巨大的催化剂作用，但是农民对于电脑的认识和通过电脑能够做些什么的问题，还停留在很初级的阶段。因此，这就需要厂商切实了解农民的需求，农村的现状，给予他们正确的引导和支持；这种支持应该贯穿选择、购买、使用、维护等等整个过程，应该是分阶段的，有步骤的，而不是单纯的买卖关系。

　　方正：为下乡电脑提供防鼠虫设计

　　3月16日，方正科技总部全面启动主题为“方正电脑北大品质”的电脑下乡活动。方正科技总裁蓝烨宣布其酝酿已久的“沃土行动”正式启动，包括全部15款方正的中标电脑产品(8款台式机和7款笔记本)在16个地区正式进入销售阶段。

　　根据IDC的统计数据，目前中国农村电脑普及率不到5%，按2.5亿个家庭计算，普及率每增长1%就能带动250万的销量，而方正电脑在2008年的销量在国内市场占有率为7.5%，在所有品牌中排名第4。

　　方正科技总裁蓝烨表示，电脑下乡无疑是方正的重大机遇，新兴的、潜力巨大的农村市场会在其扭亏为盈战略中举足轻重。他认为，电脑下乡可能给方正带来两方面的收益，一方面是使方正能够借着国家的政策提前启动农村的消费市场，多卖电脑。另一方面可以借这个机会使方正进一步把县乡一级的合作伙伴的通路建设提升起来，增加销量。

　　“我们在电脑下乡之前做了大量的调研工作，发现农村市场与城市市场存在很大的差别，包括使用方面、物流运输等等，这一切都对电脑产品提出了不同于城市的质量要求。”方正科技市场总监刘仁刚告诉《中国经济周刊》。

　　刘仁刚表示，针对农村市场，专门对产品作出相应的调整。例如，方正针对不同区域做了不同的设计：防雷设计针对南方多雨省份的用户尤为有用；防鼠防虫设计则有效解决农村里的鼠、虫对于电脑线缆的破坏。另外，考虑到农村市场的路况，还专门作了防震设计，以防止运输过程中出现部件松动等故障。

　　此次推出的“沃土行动”则更是进一步深入镇一级的“基层市场”，计划将渠道网络和产品服务等进一步“下沉”，重点对5-7级市场的上千个镇一级市场进行精细耕耘。

　　用方正科技总裁蓝烨的话来说：“电脑下乡就是义不容辞的为农民提供可靠的产品，同时还要保证价格合理，要在硬件产品本身增加一些适合农民的应用。”

　　问答

　　方正的下乡电脑有哪些特点？

　　方正科技电脑下乡15款产品，完全符合国家政策性规定，有些数据还高于国家规定的标准，并针对产品进行了适农性设计，充分考虑农村用户需求。在产品配置方面，台式机产品最低配置已达到内存1G、硬盘160G、LCD最低19英寸的中等配置，笔记本最低配置也是达到了内存1G、硬盘160G的主流配置；在软件方面也是全线上马Windows正版操作系统，内置《农贸通》《轻松学电脑》《方正阳光学堂》等应用软件，意在帮助农民用户致富和提高教育水平，从硬件、软件、服务等多方面给予农民用户支持。

　　方正电脑下乡的计划和目标是什么？

　　方正电脑下乡分为3个方面。在应用方案方面，经过前期调研了解到，农村用户对于电脑的应用主要聚焦于子女教育、生产致富、娱乐这3个方面需求。因此专门为用户配备了培训软件等。在渠道服务网络的建设方面，随着此次“沃土行动”的强力启动，方正科技基于自身在渠道服务方面的实力，率先承诺5日内快速解决用户故障，比国家规定的要快2天；并提供高于三包的服务标准：台式机提供3+2服务(3年保修，2年上门)，笔记本提供3+1服务(3年保修，1年上门)。此外，方正科技的目标就是要拿到其中20%以上的份额，成为此次电脑下乡中的市场主力。

　　5个村镇的

　　电脑“购买计划”调查

　　虽然各个电脑下乡厂商都针对农村市场的特殊性制定了很多贴心、实惠的营销方案，但对于生活在各地的农村消费者来说，电脑厂商推出的产品是否真正符合他们的“口味”？农村消费者究竟需要什么样的电脑？《中国经济周刊》特别选择5个具有代表性的下乡省市的村镇，分别对当地50位村民进行随机调查后发现，厂商的计划虽好，但和农村的消费习惯还存在一定差异。

　　本此调查从河南省、黑龙江省、山西省及上海市共选取了5个村镇。

　　1、您是否知道电脑加入“家电下乡”？

　　A：知道(8%) B：不知道(92%)

　　2. 您打算何时购买下乡电脑？

　　A：今年购买(21%) B：明年购买(16%)C：没有计划(50%) D：已经购买电脑 (13% )

　　3、您预计下乡电脑的价格是多少？

　　A：2000元以内 B：2000-3000元(5%) C：3000-4000元(95%) D：4000元以上

　　4、您以前用过电脑吗？

　　A：用过 (22%)B：没用过(78%) C：偶尔接触过

　　5、您购买下乡电脑的原因是什么？

　　A：子女学习 (19%)B：了解农业信息及其他(18%)

　　C：娱乐消遣 (43%) D：看新闻(20%)

　　6、关于电脑下乡，您最担心什么问题？

　　A：补贴不到位(11%) B：质量不过关(70%)

　　C：维修困难(9%) D：买后用不上 (10%)

　　7、您所在乡镇有无电脑售后服务网点？

　　A：有(33%) B：没有(67%)

　　8、按您认为的知名度进行排名，前3位是哪几个品牌？

　　A：联想 (64%) B：戴尔 (10%)C：海尔 D：方正(26%) E：神舟 F：宏 G：惠普 H：浪潮 R：同方 J：满疆

　　K：万利达 L：西计三山天骄 M：长城 N：TCL

　　9、您购买电脑的标准是什么？

　　A：价格便宜(39%) B：操作简单(21%)

　　C：品牌知名度高(33%) D：能玩儿游戏 (7%)

　　10、您所在的乡镇是否有宽带网络？

　　A：有(97%) B：没有(3%)

　　11、如果有网络，一个月大概需要的网费是多少？

　　A：10—100元 (89%) B：100—200元(11) C：200以上

　　12、您家现在拥有几台电脑？

　　A：1台 (19%) B：2台 C：没有 (81%)

3个电脑品牌的下乡计划

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