花卉市场淡季销量依旧看好

　　昨天，凤起花鸟市场的张老板又卖出一盆发财树，做成生意的他心情大好：“现在本来是花卉植物的淡季，但是像发财树、幸福树等一些讨彩头的树销量不减。” 张老板的话得到了专门经营室内绿植的杭州花卉世界总经理屠国君的证实：“花卉世界这段时间的销量要比去年同期好上一倍，越来越多的人喜欢买这些有吉祥名字的树送亲朋和客户。”

　　“发财树”开始走高端屠国君说，像发财树、幸福树、平安树、节节高这些有吉祥名字的树都卖得很好，还有一些红色的花卉，如蝴蝶兰也很受客户欢迎。“这些盆栽主要用来送礼，比如去医院看病人、领导朋友的乔迁之喜，或者逢年过节的时候都可以送，”屠国君说，“ 此外，不少单位越来越重视办公室绿化，采购这些盆栽的也比较多，所以盆栽销售的季节性已经不那么明显了。”

　　不过这些发财树、幸福树、平安树原本可不叫这个名。“像发财树的本名叫马拉巴栗，幸福树、平安树也是后来取的，主要还是讨消费者的喜欢。”

　　因为受消费者喜欢，这些“发财树”也有向高端发展的趋势。“以前市场上的发财树大都是用几棵幼苗编起来的，这些发财树价格一般在100元以下，但是现在市场上出现了越来越多的粗壮型发财树，这些发财树独立成盆，但是树干的直径越粗价格越高，有些达到七八百元。”屠国君说。

　　花盆的档次也越来越高既然是用来送人，包装也得有档次，盆栽的包装就是花盆。对于花盆档次和售价上的变化，做了20年花盆生意的东方姐妹花盆有限公司总经理徐爱荷很有体会。

　　在徐爱荷的店内就摆放着大大小小几百种样式的花盆，一些景德镇的花盆或者雕刻精细的紫砂花瓶，要卖到几十元到几百元不等，但是一些普通的花盆，只要几元钱。

　　“像这批花盆，一组6个，只要25元。”徐爱荷指着一组直径在20厘米左右的青花花盆说。

　　现在徐爱荷感到，花盆越做越精细，但高档花盆的销量却有增无减。“有些盆栽的花盆可能比花本身还要贵，但这些价格因素对花盆的销售完全没有影响，在金融危机期间也是这样，现在有很多公司的采购都会跑到我这里订花盆。”徐爱荷说。

　　尽管这些用来送礼的高档盆栽精致美观，但是成本价其实没有想象中的高。屠国君透露，像用来送礼的蝴蝶兰，如果装在普通花盆里，一盆的零售价可能在600元以上，但成本价格大概只要300元左右。

　　“一盆盆栽大概有6到8枝蝴蝶兰，这些蝴蝶兰在零售市场大概每枝要卖到60元到100元不等，但是在花卉市场的批发价最高只要25元/枝，一些品质差一些的只要15元/枝就够了。”屠国君说。