一、二线品牌争夺"家电下乡"蛋糕

　　“家电下乡”这块蛋糕究竟有多大，恐怕现在谁也无法准确预计。家电下乡信息管理系统公布的数据显示，上半年全国家电下乡销售总额达到了162亿元。可以预计的是，这场家电业的饕餮盛宴，主角已不再仅仅是海尔、美的、长虹、海信等一线品牌，之前并不为人熟知的二线品牌借家电下乡的东风，在三、四级市场同一线品牌展开了激烈争夺。

　　“家电下乡给小品牌带来了一个千载难逢的好机会！”主要代理索伊冰箱和吉德洗衣机等二线家电品牌的四川欢欢电器负责人何欢甚为喜悦。据介绍，在家电下乡政策实施前，索伊冰箱在四川的年销售额只有200万元，而今年上半年，其销售额就已接近一亿元。从该公司提供的四川省上半年各地区家电下乡销售数据上记者看到，索伊冰箱在多个地区销售额已经挤进了前五名，在泸州、雅安、广元等地的销售额仅次于海尔、美菱，超过了容声、美的等一线品牌。

　　这并不是个别现象。以冰箱为例，截止7月底，全国家电下乡前十名中，除海尔、美菱两大品牌遥遥领先外，3—10 名各自所占的市场份额差距并不十分明显。二线品牌星星、索伊等的市场份额同容声、美的相差不过几个百分点。从整体上看，几大一线品牌的销售额占比在70% 左右，其他品牌则瓜分了余下的3成市场份额，已经具备了同大品牌对话的资格。类似的现象在洗衣机市场也有体现。上半年洗衣机家电下乡的销售额前十名中，除传统的海尔、荣事达、美的外，中日、新乐、金帅等新贵也赫然在列。

　　在农村市场占得一席之地后，二线品牌的目光也开始瞄上一级市场。据何欢透露，欢欢电器代理的几个品牌正在筹划进入成都大型家电卖场的相关事宜，预计今年9—10月份将亮相国美和苏宁。然而，对于二线品牌的“农村包围城市”，业内人士并不是一致看好。有专家认为，二线品牌长期以来只专注于三、四级市场，适逢家电下乡政策激发了农村市场的消费潜力，加之其运作成本上的优势，三、四级市场上出现二线品牌同一线品牌分庭抗礼的局面也就顺理成章了。但一旦进入一级市场，其运营成本、品牌影响力、销售渠道以及售后服务体系等等方面的劣势将体现出来，能否在众多品牌的夹击下生存下去对他们是一个严峻的考验。