空调、电脑、手机、热水器等农村销售遇冷

　　作为家电下乡工程中标企业和中标产品数量最多的太阳能行业，却在农村市场频频遭遇冷风。家电下乡补贴政策不仅没有立竿见影地激发广大农民排队抢购太阳能热水器，而且还有很大一部分农民对下乡的太阳能热水器敬而远之。

　　与传统的电、燃热水器相比，太阳能热水器以其节能、省电的优势更容易被广大农村消费者接受。按照现行家电下乡政策规定，农村消费者在购买下乡产品时，可享受国家13%的财政补贴。因此，许多太阳能热水器生产厂家在国家推出家电下乡工程之初，就对其寄予厚望。

　　然而随着家电下乡工程的推进，广大太阳能生产厂家惊讶地发现，家电下乡工程的结果远不如预期，家电下乡政策既没有使自己的产品热销，迅速打开市场，也没有让自己的品牌在短期内迅速获得农村消费者的认可。

　　根据商务部公布的全国家电下乡各类产品销售情况统计(2009年1-6月份)，冰箱、彩电、洗衣机的销售额比重分别为68.50%、13.72%、10.13%，成为家电下乡三大主要销售品类。而空调、电脑、手机、热水器等家电下乡产品销售比重则很低。

　　实际上，家电下乡政策的出台，为太阳能企业打开了一个广阔的市场。但农村市场与城镇市场相比，在消费者收入水平、使用环境、服务条件等方面都存在着明显的劣势。因此，那些试图单纯的依靠家电下乡补贴政策，在农村市场获利的想法本身就非常不切实际，这就导致了他们在下乡后，出现了严重的水土不服，消费者对补贴后的产品不“买账”，最终致使这些企业陷入进退两难的境地。

　　因此，做农村就是做未来，太阳能下乡决不是一蹴而就的。农村市场具有自身的特点，太阳能企业只有放弃短视，认真研究不同区域农村消费者的消费习惯和消费特点，并针对农民的消费需求，在产品、技术、服务、渠道等各个层面进行有针对性的改进和提高，才能提高农村消费者对太阳能热水器的认知度和满意度，充分激活农村市场对太阳能热水器的消费潜力，进而占据未来市场。