上周五，安徽农村市场首个“惠普电脑之家”正式落户凤阳县小岗村，这背后透露的深层内涵是，惠普把销售的重心已经转移到安徽的四六级农村市场。
得农村市场者，得未来电脑天下！这已经成为家电行业一个不争的事实。记者从省商务厅得到的最新数据，8月份，我省共下乡电脑6370台，平均每天卖出205台，而这一业绩比电脑下乡之前要高出许多。看来，把电脑卖给农民，钱还是很好赚的！
8月我省每天“下乡”电脑205台
“电脑行业如果要继续增长，农村市场无疑非常重要，”中国惠普有限公司信息产品集团南京区笔记本销售经理金欣告诉记者，这个市场未来的潜质非常惊人，“因为中国有8亿农民，安徽有四千多万的农民”。
省商务厅截至8月31日，全省累计销售家电下乡计算机14181台，其中8月份销售电脑6370台，平均日销售下乡电脑205台。
与前几个月相比，我省下乡电脑销售业绩正在日益走高。而把安徽的业绩拿到全国范围内比较，我省电脑下乡全国排名第八，也是电脑下乡的大省。
“正是看到了安徽农村市场的潜力，越来越多的品牌电脑企业开始把重心转移到安徽的四六级(县及乡镇)市场。”省商务厅建设处有关负责人表示。
国际巨头将电脑卖到乡镇
尽管在电脑下乡中标名单中，上榜企业多达16家，然而，电脑厂商想要真正在县级市场拉开战线，并不容易。
记者从家电下乡管理系统得知，在前8月的统计数据中，联想和海尔分列电脑下乡销售份额的前两位，与其他品牌之间的差距数以倍计。
“没有渠道，就算中标了，也没法把产品卖出去。”一位不愿具名的厂商告诉记者，这大概也是众多品牌电脑争相在县级甚至乡镇级市场开展各种活动的原因。
“从今年4月开始，惠普启动了针对农村市场的‘丰收计划’，进一步启动农村市场。”金欣表示，作为在安徽的首个“惠普电脑之家”，惠普将通过信息大篷车、信息普及员、信息化村长、信息化教师等系列配套服务激活农村市场。
但谈到惠普今年能否将店面开到安徽乡镇市场时，金欣并没有正面回答，但他表示，不排除惠普借助3C卖场、电器专卖等合作伙伴的渠道打通六级市场。
售后难成电脑下乡“瓶颈”
尽管已经有了例如联想、方正、惠普等率先行动起来的商家，但几乎所有电脑厂商都直言，农村市场开拓起来并不轻松。
“售后服务可能是下乡电脑面临的最大一个难题。”一位知情人士表示，农民使用时问题非常多，而且维修路途遥远，非常不方便。“
或许正是这样的原因，金欣在接受记者采访时才坦言，惠普目前在安徽农村市场的销售业绩距离老大还有一定差距，目前没有在农村市场“卖多少电脑”的具体目标。
但他也强调，“农村市场的开拓是一次长跑，比拼的是实力和耐力。”电脑下乡是关乎未来四五年的长期项目，“没那么快就看到结果”。(安徽市场报-王晓川 郁宗菊)
