聚焦棉花经纪人
产量低，价格高得惊人，主要卖给小加工厂
正规的大企业嫌我的籽棉孬
棉花是重要的农作物，与人们的生活息息相关。
棉花的产业链从上游到下游的中心轴是：良种繁育—棉花种植—棉花采摘—棉花收购—棉花初加工—储存—棉纺纺织—服装制造—服装批发和零售—服装消费。
在射阳的采访中，快报记者了解到，棉花的种植和采摘环节，由于射阳棉农的种植面积较小，基本上由棉农自己完成。射阳没有必要像新疆那样，每年都等待着一支规模庞大的进疆采摘大军。
在射阳，棉花的产业链中，有一个环节特别引人注目，就是棉花的收购。虽然也有纺织服装企业直接从棉农手中收购棉花。但是目前这一“工作”，在射阳大多是由大大小小的棉花经纪人来完成的。
快报记者乘车经过一些乡镇，都可以在小镇上看到规模各异的收棉仓库。仓库门口写着醒目的“收花”字样的牌子。记者在采访棉农时了解到，棉农的棉花主要是卖给上门收购的经纪人的。
“他们大都把电动三轮车开到了棉农的家门口。”吉荣华介绍说，一番讨价还价后，就进行现金交易。这些经纪人多数是本地人，有的自家还种有棉花。他们从棉农手中收购到籽棉之后，再转手倒卖给棉花加工厂。
记者在采访棉农王乃祥时了解到，去年王乃祥就是经纪人队伍中的一个。
今年面积少，价格太高，不太好收。王乃祥干脆选择了放弃。“都是熟人，谈起价来相对容易，至少不会受骗。”
棉花经纪人是比较书面的说法，在民间大家直呼他们棉花贩子。
在射阳县陈洋镇，快报记者遇到了棉花经纪人丁震。
当时他正在指挥一群妇女从一个100平米左右的门面房里，往门口一辆大货车上装运籽棉。“我做这个行当已经七八年的时间了，收购棉花回来后，尽快卖给来自全国各地的企业，都是他们自己上门来配载的，当然也供应给射阳本地的一些私人加工厂。”
丁震说，棉花都是他骑着电动三轮车到棉农家直接收来的。
9月20日左右，丁震收到了第一笔籽棉，价格在4元钱左右，后来价格不断往上翻，拿货的人太多了，现在的价格是5.8元左右。
丁震说他没什么风险，几乎是当天进当天出，最多耽搁一两天，“今年主要是供给射阳本地的一些小型加工厂，也有从山东那边来拿货的，听说山东那边已经涨到6块3了。我赚得不多，也就是每斤一到两毛钱，就这差价我还得拿出一部分分给帮我打包运上车的这些人。工钱不低。”
丁震说，今年射阳本地大的加工厂要的货少，他们嫌我们的质量孬。“今年雨天多，水分大，质量不如往年，好棉孬棉都混在一起。”他说这么做是为了尽早地转手出去。
今年产量比较低，丁震前年一天能出手三四万斤，去年就少了，今年更少，每天只有三四千斤。丁震说，价格太高了，今年光启动资金就需要五六十万，去年30万就够了。
“别看我整天忙来忙去的，进出的棉花和钱都不少，但这一季，也就赚个三四万块钱。”丁震说这个面积约有100平米的仓库是租的，半年租金5000块。“棉花做完了，我就做水稻。”
丁震说像他这么样规模的收购点光陈洋镇就有三四十个。
孙立兵的收购点位于丁震的斜对面。和丁震不同的是，他自己不从棉农那里拿货，而是由七八个规模更小的经纪人，也就是收购来了就往他这儿送的棉花贩子，为他供货。与丁震相比，他的利润要更低些，但是也要省劲些，毕竟不需要自己去和棉农讨价还价了。
棉花疯了 轧花厂却停工了
在采访棉花经纪人丁震时，快报记者了解到，几乎很少有射阳当地大型的轧花厂从他们那里进货。而据神州九龙纺织有限公司办公室主任王健告诉记者，往年棉花收购季节，厂里面聚满了前来供货的棉花经纪人。而在记者采访期间，确实没有一个经纪人走进“九龙纺织”。而被誉为射阳企业旗舰的江苏双山集团，其旗下的5个轧花企业，竟然都处在停产的状态。
棉花疯了，棉农乐了，但是在棉花这条产业链上，并不是所有人都能从中受益。
