辽宁鞍山岫岩农村经纪人 特色产业的领头雁

　　如今，岫岩农民再也不用为自家的农产品销售问题犯愁了，因为在全县活跃着一支集信息型、销售型、技术型为一体的农村经纪人队伍，哪里农产品滞销，哪里就有他们的身影，农民形象地将他们比喻为搅活农村市场的“鲶鱼”。目前全县的经纪人已发展2420人。他们信息来源广泛，经营方式灵活，“搅活”了岫岩的农村市场，有力推进了全县农村经济的迅速发展，  

    近年来，岫岩县在抓好粮食生产的基础上，把发展特色农业作为推进结构战略性调整的“重头戏”，精心打造特色产业集群，坚持走特色农业带动经济发展的路子。在解决特色农业产品销售问题之中，经纪人队伍应运而生。 

    哨子河乡地膜花生种植总面积达2500多亩，大部分农民都在从事地膜花生种植，研究花生怎样销售到外地？哨子河乡党委书记刘恩志道出了其中的奥秘：“我们有一批经纪人始终掌握着各地的市场行情，农民不仅根据行情有针对性地选择花生品种，而且产出的花生还能远销到北京、天津、甘肃、内蒙古等省市。”目前，仅在松树村就有花生经纪人10余人，而全乡的花生经纪人达60余人。农民李晓军侃侃而谈：“我们的经纪人一般都是自己不种植花生，专门研究销售门路，在帮助别人解决后顾之忧的同时，也鼓起了自己的钱包。我和他们不一样，我每年都种几十亩地膜花生，不仅销售自己的花生，也帮助别人找销路。” 

    一个经纪人的出现，常常能带动一方市场的活跃。杨家堡真肉食鸡经纪人、养鸡大户岳贵平从2000年养殖肉食鸡，他知道没有规模的生意是赚不到钱的，一万只的存栏量在当时属于挺大规模，由于管理有方，在3年时间里，岳贵平不仅赚了20多万元，还建立了有稳定销售和进货渠道的客户关系网。2002年，看准了市场的岳贵平，利用自己在大连、沈阳等地建立起的销售关系，做起了肉食鸡养殖经纪人，出售鸡雏、鸡药，岳贵平负责回收成鸡进行销售。在岳贵平的带动下，杨家堡和周边乡镇的很多农户开始养鸡，现在已在杨家堡镇发展养殖户200多户。 

    经纪人与特色产业是相辅相成的，一方面特色产业需要经纪人，另一方面经纪人也拉动了特色产业的发展。岫岩城乡活跃着的经纪人队伍大都是围绕当地某一特色产业发展起来的，具有外联市场、内联农户的独特作用。随着农村经纪人的不断活跃，各乡镇的特色产业不断发展壮大，目前，黄花甸镇的绒山羊、石灰窑镇的山野菜等特色产业都已形成了品牌。经纪人有效地把农户分散的经营联合起来，把分散的生产集中起来，出现了一些区域特色明显的规模化生产，从而把各乡镇的地方特色产业逐步发展成为主导产业，经纪人也成为玉都农民发家致富的引路人。