甘肃山南日化市场临夏客商挑大梁

   “如果在山南泽当镇上买10包纸，有8包可能就是临夏人卖的。”提起山南日化用品市场，临夏商人就会这样告诉你。  

    山南地区，史称雅砻，地处青藏高原喜玛拉雅山脉以北，冈底斯山和念青唐古拉山脉以南，雅鲁藏布江中游宽广谷地。总面积7.97万平方公里，下辖12个县，居住着以藏族为主体的14个民族，人口约33万。山南是藏民族的摇篮和文化发祥地，西藏历史上的众多杰出人物都诞生在这里，她以博大的胸怀创造出了瑰丽多彩的雅砻文化和西藏历史上的众多第一。山南泽当镇地区作为与拉萨市最近的一个地区政府所在地，只有190公里。这里气候宜人，也是临夏商人最早到达的地区。据悉，来自临夏县等地的客商在改革开放不久，就到那里摆摊设点，日前约有上万人在山南地区经商务工。 

    在传统的百货、日杂、洗化市场上，临夏商人独占鳌头。记者采访中看到，在地委所在地的泽当镇中心大街上，临夏人经营的商铺约有100多家，占该街道商铺总面积的70%以上。特别是在格桑路，经营护发用品、洗涤、日化等行业占有绝对优势，并有以下4个特点： 

    1、山南临夏商人经营时间长。在山南地区，临夏县人占一半左右。他们大多数经营时间在10年以上。而且许多人到西藏拉萨后，摸索着干一阵后，就会首先跑到山南来发展。据临夏市南龙镇的马阿白德介绍，他在此地经营16年了。长期以来，一直经销日化洗剂用品。目前是恒安纸业、天津小护士、上海妈咪宝贝等卫生纸类和化妆品的山南总代理。他说：“山南泽当镇一年四季气候比拉萨好，这里的藏族同胞与其它民族关系融洽，货物运输相对容易，所以吸引了一大批经商者在此安家，一干就是10多年，还有些人已在这里经商长达20多年。” 

    2、在泽当镇的许多临夏人经营的铺面，门面一般也是有两间，但以大众货为主，以批发和数量取胜，而经营高档化妆品和专柜商品的则基本没有。在两家临夏县北塬乡的经营者门店采访时他们说，临夏商人以批发为主，高档产品由四川人经营。

    他们举例说，像一箱几百付的电池，他们每月能卖500多件，像扑克这样的商品，每月每家销售额在1万元以上。临夏经销日化、洗剂用品的批发部有10家，约占山南这一行业销量的70%以上。虽说这几年房租价格飞涨（据介绍，原先房租只有200??300元，目前格桑路的两间铺面，包括楼上楼下共4间，月房租达3000元，而且每2??3年房主要另收3万元的转让费），利润比原先要薄，但销量都比较大，所以还是有利可图。据说像一般两间的批发部，年收入在50万元左右。 

    3、泽当镇的10家日化、洗涤批发部，都有各自不同产品山南地区总代理权，形成了各自不同的客户群，从而避免了同质化竞争造成的恶果。据记者对5家批发部的采访，他们共代理全国知名品牌20多种，代理知名品牌一方面可扩大市场份额，另一方面为提升了自身实力。目前，山南地区12个县的零售商，绝大多数从他们这里拿货。 

    4、随着品牌代理的不断发展和自身影响力的扩大，一些有眼光的临夏商人开始做起了贴牌生意。 

    来自临夏市木场社区的马鸿志从5000元资金起步，在拉萨和山南经营日化洗涤产品20多年，积累了广泛的人脉资源，从2008年起，他尝试在重庆佳洁日化有限公司贴牌生产渝猫牌洗衣粉，半年内销售1000多件。他告诉记者：“我搞这一行20多年了，一直跟着品牌转，虽说挣了些钱，但与投入的人力和精力相比，我们只是拾馍渣（微不足道的利润），现在尝试搞一些贴牌，如果销路好，利润肯定好得多。”