到了湛江,说到买种子,肯定是去霞山区绿荫路。这条并不长的街上有着十几家种子店,湛江茂生蔬菜种子商行就是其中一家。从门面上看,这家店和马路两旁的绿化树一样,经历了不少的年月。店面朴素简洁,商品摆设让人一目了然,叶菜类有苋菜、水东芥菜、油麦菜、甜菜心等,瓜豆类有黄瓜、四季豆、茄子等。
湛江茂生蔬菜种子商行负责人叶永清介绍,这家种子店是由他和哥哥两兄弟在经营。叶氏兄弟生于农村,从小到大都和农业打交道。哥哥叶枝清从华南农业大学毕业后进入一家知名种子企业,工作了7、8年后自己开了这家种子店,不知不觉个体经营已有7年之久。叶永清曾经从事收购蔬菜的工作,结识了不少蔬菜种植户,在蔬菜行业有着不错的交际网络。
从经营商品菜到蔬菜种子的转变,叶永清对“以信为本”的经营理念的理解越发深刻,从涉足种子行业到现在,见证了湛江许多种企的兴起和衰落,他认为倒闭企业最终做不下去的本质原因是诚信不足。同时,种子行业需要特别的耐心和责任心,因为商品种子的好与坏是见不到,摸不着的,需要在地里长出来后才能知道。
叶永清举例说,当年他曾经在种子博览会的地展上相中了一个好品种,而且这个品种当时在湛江的市场缺口十分大。在进一步考察后进了数量不小的货,并且先打了货款。但最后事实表明,这批种子是劣质种子。叶氏兄弟马上停止销售,并赔偿农户的损失,无奈厂家逃脱责任,当年这批种子让他们损失惨重。
正因为叶氏兄弟尊重农民,保持平和良好的经营心态,以信为本,来到店帮衬的客人十个有九个会回头,许多熟客来店里买东西都是不讲价,听完他们的介绍,拿货付钱,也不用检查货品的数量和包装。



