辽宁大连：2011年瓦房店市秋果销售情况分析应对

　　2011年瓦房店市风调雨顺，农业生产处处呈现丰收的景象，特别是秋季苹果又是大年，苹果产量和质量都好于往年，甘薯、蔬菜等农产品也都是丰产年，全市秋季水果总产量可达50万吨左右。

　　为了做好今秋苹果的销售工作，瓦房店市农发局于9月20日就今秋苹果产销情况组织召开了经纪人座谈会。秋果收购初期（10月下旬），苹果收购价格为2.30-2.50元/市斤。从掌握的情况看，由于红富士、国光收购刚刚开始，农民还在等待观望，期望值为2.8-3.0元/市斤。从企业来看，据了解，一方面由于去年收购价格高，造成了不同程度的亏损，企业收购缓慢，担心库存量大再次受损，另一方面是收购资金严重缺乏，农民不见钱不放果。11月初，发现有不少果农将苹果采收后，堆放在自家院内，等待价格看好后再出售，这种做法很容易造成卖果难现象的发生，同时，按照果品储藏标准要求，苹果采收后应保证在24小时内入库，而这种果在常温下堆放时间过长，进库后容易出现虎皮等问题，不利于长期储存。为此，瓦房店市农发局在11月4日再次召开了农业乡镇长会议，动员和教育农民要抓紧销售。11月11日和15日，分别对苹果生产重点乡镇销售情况进行了调查摸底。总体来看，销售情况较好，复州城镇、驼山乡达到90%，赵屯乡、许屯镇、阎店乡等部分地区销售形势不容乐观，苹果出现销售缓慢的情况。

　　瓦房店市农发局对苹果产销形势进行了解和分析认为：一是今年全国（除山东部分地区减产外）苹果丰收，二是受金融危机的影响，苹果出口大幅度减少，三是市场经济模式下，农产品在某个时段出现销售缓慢现象实属正常。比如：今年部分地区出现的大头菜5分钱没人要，大蒜、生姜价格暴跌等。尽管如此，如何引导农民理性销售，帮助农民把丰收果实卖出去，是近期重点考虑的问题。

　　针对目前情况，瓦房店市农发局采取了下列紧急措施：一是与经纪人沟通，让他们抓紧收购，尽量把库房装满，二是动员经纪人要扩大领域，拓展销售渠道，最大限度的帮助农民销售，三是积极与金融部门联系，把收购资金需求表提供给他们，帮助企业解决收购资金不足问题，加快收购进度。