2011广东农产品品牌打造示范县经验
讲起德庆柑桔的营销故事,给我们留下深刻印象的远不止“柑桔擂台赛”、“果农包机游北京”、“果农花车巡游”的故事,还有当地果农幸福的笑脸。
广东的中西部有一个闻名全国的柑桔县――肇庆市德庆县。近年来该县及其柑桔先后获得了“中国贡柑之乡”、“中国柑桔之乡”、“中国柑桔产业十强县”、“中国果菜无公害十强县”、“中华名果”、“中国柑王”、“中国桔王”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“岭南十大佳果”、“广东人民最喜爱的土特产”等众多荣誉,这众多荣誉的取得与当地政府和果农的艰辛付出密不可分,他们多年的共同努力,走出了一条成功且值得学习和借鉴的柑桔品牌打造之路。
北回归线上的果王
中国柑王――德庆贡柑,是岭南佳果的典型代表作。其果色金黄,皮薄光滑,肉质脆嫩,爽口无渣,果汁丰富,清甜可口,香蜜浓郁,风味极佳,被水果业界推称为当今健康时尚的水果新贵,自古被选为御用贡品。沙糖桔也是德庆传统名优产品,具有悠久的栽培历史,其果色橙红、果形小巧、皮薄肉脆、清甜可口,其风味也是有口皆碑。
德庆县地处北回归线以南,属亚热带季风气候区,光热充足,雨量充沛,气候温和。在这得天独厚的地理和气候环境下,贡柑和沙糖桔经过德庆人民世代的培育、提纯、传种,使之成为两个优势特色的农产品。
德庆县坚持把发展农村经济增加农民收入作为新农村经济建设首要任务,选准特色优势和具备发展潜力的贡柑、沙糖桔作为主导产业,充分发挥政府作用,创新服务方式,组织引导全县农民大力发展柑桔,迅速成为柑桔种植大县,全县柑桔种植面积达30万亩,总产量超6亿公斤。全县8万多户农民约有9成以上从事柑桔种植工作,总收入达24亿元,农民人均柑桔收入超8000元,柑桔产业成为当地农民重要的经济来源和稳定增收的支柱。
打造品牌不遗余力
德庆贡柑、沙糖桔是传统优质产品,九十年代中后期政府出台扶持措施并鼓励干部带头,发动群众种植贡柑、沙糖桔,由于销售不畅,只发展了几万亩,规模不大。近年政府牵头抓创立品牌。该县贡柑、沙糖桔先后获得“中华名果”、“中国柑王”、“中国桔王”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”,德庆也先后荣获“中国贡柑之乡”、“中国柑桔产业十强县”、“中国果菜无公害十强县”等称号,确立了德庆县和德庆贡柑、沙糖桔在全国柑桔产业中的领先地位。
好柑桔更要好吆喝,德庆县政府曾连续四年到北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆召开新闻发布会进行宣传推介,积极参加全国性的、国际性的各种果蔬展览会,并每年有计划地到全国各地中心城市组织宣传推介活动,使德庆贡柑、沙糖桔为越来越多的人所知道、所喜爱。
该县每年都组织种果大户和销售大户到全国各地考察市场,与当地果商建立销售合作关系,同时请各地果商到德庆开展供销洽谈活动。目前,德庆已在全国100多个大中城市建立了几百个销售网点。柑桔成熟季节上千名来自全国各地供销人员活跃在田间果园,直接向农民收购柑桔,解决了销售问题。通过坚持不懈的努力,德庆贡柑、沙糖桔价格每斤由前几年的1元多提高到2元多,涨了一倍,加上产量的提高,亩收益由过去二、三千元提高至上万元。
品质与产量奠定基础
该县通过与省、市农科院校建立长期合作关系,制定了贡柑、砂糖桔标准化种植规程,并根据各季节种植情况,县技术信息小组制定出每月、每周、每日技术信息内容,通过互联网、手机短信、电视视频点播农科频道、广播电台等方式,每天都向广大农民免费提供实时实用技术信息,这些技术信息内容简明易懂,帮助农民按照统一的科学方法种植出优质高产的产品。
同时,该县还健全完善了县镇农技人员队伍,政府出资对他们进行农技大专培训学习,让他们直接对农民进行技术指导。近年德庆农民种植技术逐步提高,目前贡柑、沙糖桔平均亩产由前几年二、三千斤提高至五、六千斤,最高产的贡柑亩产达1.6万斤,沙糖桔亩产近3万斤,每亩年纯收入5000-10000元。
德庆还组织不以赢利为目的的农资配送公司,为农民提供放心肥、平价药。按“政府引导、农民入股、企业经营、市场运作”的方式,由柑桔协会发动果农入股,成立农民互助性质的农资配送公司,直接从有信誉的厂家购进肥料农药,加上运费和较低的经营费用,平价卖给农民。
这个公司发挥了四个作用:一是质量保证,没有假冒伪劣,农民放心。二是价格便宜,整体拉低了全县农资市场价格,目前德庆农资价格全省最低,比周边地区低10-15%,一亩柑桔可降低生产成本100元左右,全县农民可减少支出2000万元。三是技术服务,各乡镇农资配送门店都有政府派出的农技员每天坐阵为农民购买肥料提供技术指导。同时,开展了测土配方施肥,科学施肥用药减少浪费提高效果,使农民减少不少开支。四是资金扶持,去年在农资配送公司购买化肥农药的农民有六成是赊帐的,待柑桔收成时用果品按市价折款归还,由公司帮助销售,使一些要扩大生产或调整结构,但资金不足农户的困难得到有效解决。
此外,该县还出台政策,做好服务,帮助农民贷款促进加快发展。县政府制定了一系列支持农民贷款的政策,如对“千村千干带头致富工程”、“青年创业工程”、“计生利益导向机制”、“退伍军人致富工程”等都制定了在农信贷款,政府可以给予贴息扶持的政策,为了帮助农民顺利贷款,各镇农信办事处都成立了“农民贷款咨询服务中心”,并聘请了各村支书为农信协理员,提出“农民贷款找支书”的口号,让一批需要贷款但又不知道怎样才能贷到款的农民在支书的帮助下顺利地贷了款,2010年全县农信社支农贷款8亿多元。
