“喂，您好！我是兴雁农资采供站的，在我们这里买化肥的方式多了，可以现金结算，也可以用粮食兑换，送货上门，随您选择，包您满意，再见！”这是记者2月16日在山西朔州市兴雁农资采购供应站的营销部听到的农户咨询电话。
正在这时，一位戴着棉围巾的农民进了门。
“石部长，听说咱这儿能用粮食换化肥，我拉来了一车玉米，卸哪里啊？”原来这是油坊头村的张再有，他种的地不多，主要经营大棚蔬菜。
“你先到泵房过秤，看有多少？然后咱们来作个价。”兴雁农资采购供应站营销部部长石雁功回答道。
泵房里，工作人员仔细给张再有拉来的玉米过了秤：“除去车皮重量，一共2153斤，每斤按0.95元计算，一共是2045.35元。”
张再有：“我想买10袋碳铵，5袋硝酸磷肥。”
石雁功：“好勒，拿上我这张小票取化肥，剩下的钱给您现金。”
“这个办法好，我也省得为卖粮发愁了。”张再有哼着小曲，开着车出了大门。
“今年的节气有些晚，村里老百姓的玉米、谷子、豆类好多没有卖出去，手头资金有些紧张，可是该到播种的时候还得播种，不能误了节令。”石雁功给记者讲开了。“今年，针对老百姓变现能力差的状况，我们多方联系粮食销售渠道，利用化肥仓储库地的优势，开展兑换业务，粮食可以按市场价格折算后换化肥，很好地破解了老百姓卖粮难、买化肥资金不足的问题。除此之外，我们根据村民的用肥品种、数量采取不同的运输方式，最大限度地方便老百姓用肥。”
“我给合计了，俺村一共需要碳铵230吨，复合肥120吨，尿素150吨。”正说着，一位叫赵金龙的朔城区沙塄河乡东关井的村民，手中拿着一个褐色的小本子边说边走进来，让石雁功看。
“230吨碳铵，我让山阴金源化肥公司直接送到你们村，不用在我们这里周转，你把联系电话告诉我，到时你和厂家直接对接。复合肥和尿素从供应站走，最好统计一下还需要多少地膜和农药，一次给你们村配足了。”听了石雁功的话，赵金龙乐得合不上嘴，一个劲地说好。
“现在农资流通市场竞争很激烈，我们只有通过不断创新经营思路，因时因地调整营销思路，最大限度地服务农民，才能有生存空间，赢得发展先机。”兴雁农资采购供应站总经理石伟这样说。
兴雁农资采购供应站是朔州最大的一家经营化肥、地膜、农药的企业，每年营业额在5000多万元以上。据石雁功介绍，今年，供应站重点要在营销服务上下功夫，主要有以下措施：
一是粮肥兑换，信息共享。针对部分农民上年粮食未出手、今春购肥资金不足的问题，采购站提出了粮食换化肥的解决方案。采供站及时将各种农副产品的购销市场动态向各经销店发布，再由经销店把这些最新信息传递给农户，由农户根据资金和自家粮食库存情况自行决定购肥的方式，既解决了农户卖粮难的问题，又解决了农户春耕备肥缺乏资金的问题，可谓一举两得。
二是预约订货，厂家直接配送。一改过去厂家―供应站―分销店―村镇农户的配送模式为厂家―村镇农户的直通车模式，降低了经营成本，加快了资金周转的周期，按照往年的化肥销售量，仅此一项可节约资金50万～60万元。
三是送肥上门，优化服务。对于农户用肥集中、路途较短的乡村，兴雁农资采购供应站免收农户短途运送费用，由采供站贴现，补给送肥的车辆和司机。
“目前，我们采供站已经投入资金2000多万元，购进碳铵4500吨、磷肥5000吨、磷酸二铵1000吨、硝酸磷肥3000吨、各种含量的复合肥5000吨、钾肥300吨、尿素2000吨、地膜300吨、农药20吨。如果价格不波动，购进化肥的量还将增加，完全能够满足老百姓的春耕备耕化肥、地膜、农药的需求。”石伟说。
从兴雁农资采购供应站采访出来，一股春风拂面。看着门前络绎不绝采购化肥的农民，记者真切地感受到了热烈的春耕备耕气息。
