从去年开始，菁禾按“有机”理念生产的一些蔬菜陆续上市，高兴地打上“100%纯天然”、“有机菜”标志，逢客来访就当礼品送。其实按照严格规定，菁禾的产品算不得“有机”。因为他们根本没有得到有机认证。
“不是不想认证。一是按照我们预期，申办时间还没到。二来我们咨询了一下，程序繁琐，费用太高。”公司一名刘姓高管一脸无奈。
按菁禾的设想，他们是想让土壤、环境等得到充分的改良后再正式生产，申办有机认证。他们从去年开始，就试着和有关部门接触，并请他们现场调研指导，领导和专家无一不对菁禾的做法大加肯定。
据菁禾公司介绍，一提到具体的有机认证，有一条规定让大家都感到为难：要办有机认证，每个品种至少也得五六万元；办下来后，每年还得几次抽检送检，费用同样不低；每隔一年，又得重新认证一次。
“都是在同一个基地按同一标准生产出来的，莴苣、大白菜、小白菜、胡萝卜、青椒、茄子……蔬菜有一二十种，如果按上述规定认证，一次费用就得100多万元，每年的维护费也高得惊人，这又是一笔大投入。”
市场推广，有待认知的提高
为了打开销路，公司从去年开始在武汉试销。他们找到一些大机关食堂，陆陆续续免费送了几千公斤菜，试吃的时候，大家都说好。但一谈到销售，双方都陷入尴尬：菁禾有机菜的价格是其他菜的好几倍，换哪家食堂，也吃不起。
和一些高端客户联系，也是同样的遭遇。
“吃的时候，大家都说好，但价格都不接受。如果太便宜了，公司明摆着亏本。一句话，消费者对有机菜的认知还有个过程。”熊新翔如是说。
开弓没有回头箭。菁禾公司目前打算按三种模式试销：一是吸纳会员配送，借此打开高端客户市场。二是开直营店。公司目前在武昌租了一家门面，如果效果好，打算再开四五家。三是办农家乐项目，自产自销。
话虽这么说，但市场前景究竟如何？即便前期的投入算作白“输血”不求回报，今后基地能不能实现良性循环？仍是一个未知数。
谈起当初雄心勃勃到处考察的情形，许海明感慨万千：真没想到，有机菜怎么这难卖？！
