为了促进中国与东盟国家水果贸易健康有序地发展，进一步扩宽中国与东盟水果贸易渠道，农业部于2012年9月21-25日在第九届中国东盟博览会第二展区（广西展览馆）成功举办了第二届中国东盟优质水果推介活动。来自中方山西、江西、山东、陕西、广西及新疆6个水果主产省区和东盟印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南6个水果主要产销国家的12个代表团550余名政府和企业代表参加了此次活动。本届推介活动包括主题展示、商家对接和交流洽谈及签约等内容，并与农业展开幕式首次同时同地举行，两展相得益彰，使得本届推介活动产生了空前的影响力。我省由120余名政府和企业代表组成山西代表团前往参加了本届推介活动，并组织13个果品企业开展了主题展示、商家对接及洽谈签约等活动。我省以“享用山西水果、体验晋商文化”为标志，以一个综合展台和九个企业展位为主体，以苹果、梨和水果加工品三大类30多个品种为核心，构成了丰富多彩、惹人注目的山西展区，集中展示了山西优质水果形象，并让参展企业得到了实实在在的利益。在农业部的统一部署和指导下，在山西省商务厅的竭诚帮助和支持下，山西省农业厅积极组织参加此次推介活动，厅外经外事处、果业总站密切合作、携手承办，国际合作交流站积极配合协办，厅财务处、信息中心、宣传中心、名优中心、加工局等单位和有关市县果业管理部门及水果企业高度响应和积极参与，多方的共同努力，使山西参加本届推介活动取得丰硕成果，实现了预期目标。
一、周密部署，精心组织，认真完成前期筹备工作
山西省农业厅作为第二届中国东盟优质水果推介活动协办单位之一，对本届推介活动高度重视，李平社厅长对此多次作重要批示，并专门成立了以李平社厅长担任主任，其他有关厅领导为副主任的组委会，认真组织安排本届推介活动山西筹备工作，在人力、财力和物力等方面给予了大力支持，并且省农业厅专门给各地市下发了参加推介活动的通知，要求各地特别是水果主产区要认真组织本地水果企业、合作社和管理部门参展参会。为了贯彻落实好农业部在山东烟台召开的第二届中国东盟优质水果推介活动第二次协调会议纪要，进一步完成本届推介活动相关筹备工作，2012年8月13日，农业厅在太原组织召开了第二届中国东盟优质水果推介活动山西筹备工作会议，农业厅外经处、果业总站、国际站就相关工作任务分别作了安排布置，董希德副厅长会上对做好筹备工作作了思想再动员并提出明确要求。之后，各级各部门责任明确、各负其责，一个月内按要求紧锣密鼓地顺利完成了资料报送、展品筹备、客商互通等一系列前期筹备工作任务。期间，董希德、关建勋副厅长对参展活动方案多次进行审核把关，左义河副厅长、财务处赵献忠处长在资金筹措上给予大力支持，确保了山西代表团顺利成功地参加本届推介活动。推介活动开幕前，由厅外经处、果业总站、国际站8名同志组成的会务展务组提前进驻活动举办地，在白国平处长、闫和健站长的带领下，不辞劳苦、昼夜奋战，连续两天积极投入紧张的布展工作，并亲自御车搬运展品500多箱，节约开支近5000元。六省区中山西率先完成了布展任务，其工作精神和责任心得到了周围在场所有同志们一致赞赏。农业部和博览局领导对山西此次推介活动的筹备及布展工作给予了充分肯定。
二、加强宣传，着力推介，积极展示优质水果形象
开幕当日，山西代表团夺得首日开门红，赢来了轰动效应。六省区相比，山西参会代表最多，展位布置最好，展出规模最大，展示品种最全，客商光临最旺，媒体采访最火，外界影响最强。当日上午，在海吉星批发市场举行的供需双方现场对接活动开场式上，我省驻农业厅纪检组长、党组成员张红星同志代表山西省农业厅作了生动致辞，响亮地推介了山西果业果品发展优势和成就，与此同时，我省参加对接活动的13家果品企业也格外活跃，与驻场商户洽谈交流不绝，并现场签订了一批水果合作意向。在中国东盟优质水果交流大会上，我省吉业果业有限责任公司和祁县麒麟果业有限公司两家果品企业代表作了推介发言，引起了中外代表的高度关注，也借此树立了山西果品企业的良好形象。当日下午，董希德副厅长陪同我省政协副主席令政策及省政府有关领导视察了山西展区，之后，董希德副厅长在山西展区就山西果业发展成就和水果质量安全生产举措等方面接受了中央电视台记者的采访，对提高山西水果的国内外知名度带来了很好的宣传效应。
推介活动期间，山西省商务厅和农业厅在第九届中国东盟博览会主会场联合举办了“山西企业走向东盟市场推介会”，省政协副主席令政策出席了本次会议并致辞，董希德副厅长作了题为“加强国际合作、促进农业贸易”的推介发言，并将我省的优质农产品资源与优良文化资源融为一体进行了精辟的介绍，使国内外客商既了解到了山西的名优农产品，又感悟到了秉承诚信、且富改革创新意识的新晋商形象，对进一步扩大山西农产品国内外影响力和促进农业对外合作产生了事半功倍的效果。我省万荣县华荣果业有限公司代表也作了专题发言，收到良好效果。果品展示期间，我省果业总站闫和健站长和卫建礼等同志守在山西展区向纷纷而来的国内外客商反复进行宣传推介，并多次接受了当地媒体的采访，强烈吸引了客商和消费者的浓厚兴趣，尤其是山西的锦绣红苹果和独一无二的玉露香梨在整个展区大放异彩，倍受客商称赞和青睐。在本届推介活动中，以董希德副厅长为团长的山西代表团抓住契机，大力宣传推介山西果业果品成就与优势，充分对外展示山西优质水果形象，中央电视台、广西电视台、南宁广播电台、山西卫视、山西经济日报等多家媒体对此相继给予了宣传报道。中央电视台记者专访了董希德副厅长，9月23日山西卫视、山西新闻联播报道了推介活动山西展团新闻，山西经济日报两次在头版报道山西展团新闻。强有力的宣传引起国内外诸多客商的广泛关注，大大提高了山西特色优质水果的知名度。
三、珍惜平台，把握商机，努力促进水果贸易成交
本届推介活动不仅为中国与东盟果品企业提供了交流和展示的机会，还组织了多场次的贸易洽谈，为六省区果品企业出口创汇牵线搭桥。我省参展的13家果品企业充分利用本届推介活动提供的这次机会，积极与中外客商进行沟通交流，进一步扩大了山西水果对外贸易。开幕当日，我省13家果品企业与东盟国家及国内采购商签订项目20个，合同额近3亿元人民币。活动期间，经过进一步交流与洽谈，我省4家水果种植企业与广西海吉星果品批发市场驻场商户签订了“当地会员服务协议”，并有3家果品企业与北京新发地农产品批发市场签订了一批合作意向，新签订项目7个，新增合同和意向金额约0.6亿元人民币。整个活动期间累计签订项目27个，共计合同和意向金额约3.6亿元人民币，比首届推介活动提高了近3倍。本届推介活动，山西水果贸易成交额在六省区名列前茅，与首届推介活动相比，成为本届推介活动水果贸易签约额增幅最高的省份。
总之，山西参加本届推介活动富有成效，同时也获得了颇多体会与见解。事实告诉我们，中国东盟优质水果推介活动是一项高水平、有特色、重实效、影响广的国际型活动，较国内其他农产品展会更为重要。山西能够在本届推介活动上取得丰硕成果，客观上得益于特殊的地理气候特征使山西发展优质水果具有得天独厚的优势，山西水果品种独特、个头非凡、品质超群，成为本届优质水果整个展区的最大亮点。但主观而言，尤其相对于山东、陕西水果生产大省来说，山西水果产业在生产管理、产业化程度、出口基地建设、出口企业培育、树立品牌形象、宣传包装以及营销策略等方面还有待于进一步加强和提高。对此，我们提出如下建议；
一要继续加大对组织参加中国东盟优质水果推介活动的支持力度，所需经费应列入预算，专项支出，确保山西在下届乃至今后的中国东盟等国际型优质水果推介活动中再创辉煌。
二要切实加强和壮大优质水果产业的管理力量，从机构建设、队伍充实等方面给予重视。
三要进一步加快优质水果标准化及出口基地建设步伐，在项目安排、资金投入方面予以倾斜，尤其是对水果出口示范基地和出口创汇企业应列入现代农业和产业化项目建设当中，进行资金切块扶持。
四要着力提升优质水果产业化水平，在继续扩大生产规模的同时，注重解决贮藏、加工转化问题。
五要突出打造山西优质水果品牌，注重质量认证、宣传包装工作，努力树立果品企业形象。
六要主动确立现代营销理念，积极探索创新水果贸易机制，增强与商务、出入境检验检疫局等涉外部门的合作互动，为山西水果大规模进入国际高端市场提供更好的保障。
山西水果展区
山西省政协副主席令政策视察山西水果展区
山西省农业厅副厅长董希德、纪检组长张红星向农业部纪检组长朱保成汇报我省果业工作
董希德副厅长、张红星纪检组长在南宁海吉星批发市场参观我省企业展台
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