产业链条短、产业横向度低一直是规模偏小、资金匮乏的合作社始终无法逾越的一道“坎”。“加入联合社之前，最怕的是大采购商，要的质量统一，数量又多，几个基地跑完了，劳民伤财，人家还不一定满意。有了联合社就好多了，联合社做土地流转工作，计划种植，规模大，成员在信息上沟通、业务上对接、渠道上共享。横向联合拉长了产业链条。”联合社理事长张培法深有感触地说。
联合社还加快了技术推广的“长度”和“宽度”。所谓“宽度”就是技术推广的覆盖面大了，信息量多了，受众广了。所谓“长度”就是技术推广范围“链条式”，大田生产经营管理“一条龙”。服务力度加大了，到位措施增加了。
“成立联合社还有一大好处，就是进一步提高了产品的附加值，做精品牌，提升了市场话语权。”邱耀光告诉笔者，过去每个合作社都有自己一个或多个商标，品牌倒是多，却没有一个“叫得响”。现在联合社统一使用“庄术本”等商标，全部实行无公害认证，并可进行农产品溯源，市场认可度大大提高。同样是一亩大葱，现在每年就能多卖350元。
相府蔬菜专业合作社联合社依托农民专业合作社和种植大户，围绕蔬菜、果品、畜禽、粮食、油料等主要农产品，建设标准化生产基地，提高标准化生产水平，加大基地认证、商标注册、产品推介、营销策划的力度。加强质量监控，逐步完善可追溯制度，打造企业品牌和产品名牌。目前已与利群、百盛、中百等大型连锁超市和烟台龙大集团、青岛福生食品等国内知名龙头加工企业建立对接关系，品牌竞争力不断提升，销售市场不断拓展。
澳坤有机苹果合作社联合社——
外联企业 内求合作 共闯市场
陈健翔 朱爱民
位于吕梁山南端的山西省吉县，因种植着28万亩苹果而被称为“苹果之乡”，这里出产的苹果因品质超群，被誉为“中华名果”。
吉县的阳丰苹果专业合作社从2013年起，带领社员采取“龙头企业+合作社+基地+农户”的模式建立了2万亩有机苹果生产基地，打造出吉县最大的有机苹果生产基地。合作社的健康发展，得益于有一位好的合作伙伴——澳坤生物公司。澳坤公司为合作社提供资金、人才、技术、农资、信息等方面支撑，合作社进行物资发放、社员组织、信息传递、苹果收购流通等。
去年9月下旬，在阳丰合作社的牵头下，吉县从事苹果生产和农副产品加工的七家苹果合作社成立了吉县澳坤有机苹果专业合作社联合社。联合社覆盖3个乡镇7个行政村，拥有社员3000余户，社员拥有阳丰合作社社员一样的“待遇”，享受着澳坤公司提供的农资、技术培训和产品销售服务。联合社社员费银定是吉昌镇祖师庙村村民，经营果园已20余年，一直想发展有机苹果，自己也进行了尝试，但因为不懂得技术以失败告终。加入联合社后，他多次参加了企业和联合社共同举办的有机苹果管理技术培训，使用澳坤公司提供的有机肥和生物农药，成功地生产出转换期有机苹果，圆了他多年的心愿。
今年10月中旬，红富士苹果成熟采摘时，合作社的150万公斤苹果全部被贮存在冷藏库中。同时，与上海、广州、深圳等地果商签订了供销合同，陆续供应市场。有联合社给社员作后盾，社员们有了底气，苹果都卖出了好价钱。
【短评】
优势互补 合成实力
彭丹梅
不管是陕西白水县的四季香苹果，还是山东诸城的相府蔬菜，抑或山西吉县的澳坤有机苹果，围绕一种农产品，合作社的掌门人手拉在一起，效益勾连在一处，又一次验证了“1+1>2”的理论。联合社中的各个合作社因为相互协作共享生产成果和共有的资源，会比作为一个单独运作的合作社拥有更高的赢利能力。也就是说，各个合作社在农产品的生产过程，销售和管理的不同环节、不同阶段、不同方面，因为共同利用同一资源都产生了倍增效益。
身边的故事让我们看到，合作社的再联合，不是简单的叠加，是优势互补。你有产品，我有技术帮产品再升级；你有管理需求，我有人才培训助你管理上层次；你怕好果子卖不出好价钱，我有足够的储运能力化解你的心结，这样的联合是长久的。
合作社再联合，不是“跑马圈地”，是产业链的延展。合作社要发展，要成为完整产业链上更饱满的一环，再联合不失为一个好办法。而再联合的成功又使产业链条向更深度延展，更广阔范围扩张。当然，一起振臂高呼未免声音嘈杂，一个声音对外就会更响亮，更有力，这样的联合是牢固的。
过去的教训和今天的经验告诉我们，合作社再联合，不是“拉郎配”，不是强人所难，是百姓的愿望，是市场的需求。本以为众多农民联合起来建立的合作社够大，面对市场才发现自己的差距，自然要再联合；本以为自己的资源是独有的，看看消费者的餐桌，才发现没有认证，就登不上“台面”，才知道要想掌握市场的主动权，就要有足够的实力。缺资金、差规模，联合社来出力，这样的联合其根本是拓展市场的需要。
