农村电子商务要突出“差异化”
一般来讲， 差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的，如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。这个特别的东西，就是差异化产品，这个特定族群，就是细分的目标消费者，产生两者的共同原因就是差异化。
农村电子商务要实现差异化营销，就要能为企业创造并培育自身独特的细分市场，并在细分市场上形成较高的进入壁垒，取得细分市场上较高的市场占有率，获取细分市场带来的利润。
中国有一个“差异化”营销的成功案例。在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情……金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”。然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。 看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有 “1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。十年磨一剑，金龙鱼在2002年终于让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
通过金龙鱼的这个营销案例，我们不难看到，一方面避开了与竞争对手正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境；另一方面充分发挥企业自身的善于应变、勇于创新、富于进取等优势，以差异化求生存。
差异化营销有利于提高顾客的忠诚度。企业通过实施差异化战略满足了顾客某种独特的需求，给顾客带来难忘、独特的体验，提高了顾客对企业的忠诚度。一方面可以留住老顾客，使顾客重复惠顾，增加购买次数与购买金额，逐步提高产品市场占有率；另一方面可以赢得口碑宣传，通过老顾客介绍新顾客的方式不断扩大企业的顾客群。
差异化营销有利于提升销售业绩及增加利润。企业通过实施差异化战略提高了顾客的忠诚度，建立了较为稳定的顾客群。这不仅可以降低顾客的损失率，减少顾客的流失，还可以给中小企业创造更多的利润与销售业绩。美国商业研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门者，可为企业多带来20%～35%的利润，固定顾客数目每增长5%，企业的利润则增加25%。
差异化营销有利于培养企业比较竞争优势，促进企业发展。企业通过实施差异化战略，可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势，并利用这一优势，扩大生产规模，提升市场份额，在竞争中不断积累企业的实力与经验，成长为在市场上具有较大影响力的企业。
农村电子商务要突出“品牌化”
在国际市场上，一提起“泰国香米”，人们不禁要竖起大拇指：“那是顶级的好米！”
为什么呢？泰国香米晶莹剔透、闻得香、煮得香、吃得香。多年来，泰国香米在大米市场上独占鳌头，畅销不衰，供不应求。这就是“品牌化”的神奇！
品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化，以达到市场突出和市场区别的作用。
农村电子商务要长久发展下去，就必须要突出“品牌化”，造就金字招牌，牢牢吸引消费者。做到“三坚持”：
坚持树立品牌。品牌便于消费者辨认、识别、选购商品。在商品品种众多，供给充足的格局下，有充分选择余地的消费者，更多地是注重对商品品牌的选择。
作为连接生产与消费的平台，农村电子商务不但要大张旗鼓地宣传现有农产品的名牌产品，还要更加注重树立获得有关部门认证、消费者信任品牌产品。
2007年7月7日，两艘日本货轮静静地停靠在天津和上海的港湾。24吨产自日本的名牌大米——新泻县的“越光”和宫城县的“一见钟情”，从海路登陆中国。24吨普普通通的大米，充其量只有10万美元市值，竟劳动日相安倍晋三、前农林水产大臣赤城德彦亲自在东京和北京送迎。于是，北京和上海的超级市场，一个月即被攻陷，日本米高调亮相。每千克售价高达90元左右，这一价格在当时是国内普通大米的20倍， 是泰国香大米的10多倍。不到20天，北京的日本大米就销售一空。
8年后的今天，日本大米在中国的销量依然颇为乐观。根据日本农业合作协会全国联合会的数据，2014年日本对华出口大米总量为160吨，较2013年的出口量增长了2倍多。
然而，日本人并不晓得，早在1996年，中国的五常大米就已经打入了日本本土。
为什么中国的五常大米早就打入日本没有引起足够的重视，而进入中国就有天壤之别呢？个中缘由明眼人一看就明白：品牌！
过去我们总以为“好酒不怕巷子深”，在激烈的市场经济的汪洋大海中，“好酒也怕巷子深”。茅台、五粮液酒可谓国之名牌，现在不也频频高调在各大媒体展示形象吗？
坚持维护品牌。“人怕出名猪怕壮”。科学技术的发展，一方面给人类带来了生存发展的福音，另一方面也带来不利于人类生存发展的祸患。大凡名牌产品出名之后，假冒伪劣产品就随之纷纷出笼。
当今之中国，假冒伪劣名牌产品，轻则失去名牌产品的声誉，重则危及消费者生命安全。作为农村电子商务平台，要协助名牌产品企业，采用多种有利手段，宣传、打击假冒伪劣者，维护名牌产品的信誉。
坚持发展品牌。新生事物是不断发展的，新的品牌也是不断产生的。
随着社会的发展和科学技术的进步，名牌产品的生命周期也不是一成不变的。有些名牌产品随着社会的变迁，逐步消失；取而代之的产品，必将要层出不穷。
农村电子商务平台要秉承推陈出新的理念，注重发掘具有新的农产品品牌潜力的产品培育，给予必要的协调、指导和帮助，助力其早日成为大众认可、驰名中外的名牌产品，为产品生产企业和电子商务平台发展不断增添勃勃生机。
只有拥有大量的名牌产品，才能为消费者提供广泛的选择余地；也只有大量的名牌产品，才能形成规模效应，不至于今天销售的产品，明天就缺货。要使农村电子商务企业不断保持和增加的名牌产品，成为消费者源源不断提供者。
