“对不起，我实在没时间回答你的提问，80箱杨梅就要装好，马上还要装100箱呢……”
这是6月23日，笔者在缙云舒洪仁岸村东魁杨梅销售大户郑淑敏店前亲眼目睹的情景。
“只有再找时间采访了”。看到如此兴隆的生意和忙碌的销售户，笔者也自言自语起来。
下午3:30光景，笔者再行采访，才稍空闲点的郑淑敏告诉笔者，今天目前止已销售270箱，销售额达2万多元。“为什么你的生意如此兴隆？”“因为她网上营销时的诚信表现，使人有安全感，所以今天人过来了，在这几十个摊位中，也要买她的杨梅”。一位上海来的顾客代替作了回答。在笔者追问下，郑淑敏说自家有“三个第一”的杨梅种植、销售历史：即全村最早的杨梅种植户、第一个在路边摆摊、第一个网上销售，并从“三个第一”不断总结出杨梅种植和销售的道道来。
“不甘心” 带来首次告捷
她说，1981年，家里是全村第一个种杨梅的，共种了20来亩，后又种了几亩，共30亩杨梅。到盛产，每年杨梅收入几乎都是徘徊在2-3万元之间。当时的销售办法很简单，大都是种植户被动、收购户主动，他们上门来收购几次，就算一年的杨梅卖完了。如果没人来收购，有的杨梅就卖不出去。
当时他老公兄弟三人外出打工，老人在家一年能有两、三万元的收入，都觉得不错了。
父母逐渐年老体弱，他老公兄弟三人分家了，把30亩杨梅也平均分开经营。她觉得原来种杨梅一年只有3万来元，照这样算，分家后每个兄弟每年杨梅就只有1万元左右收入。“这样太少了”。她说这点收入很不甘心。于是分家第一年她就在公路边摆起杨梅摊，那还是全村第一个呢。没想到，过路客人买她的杨梅越来越多，生意还挺不错，一算当年单项收入有5万多元。
“不甘心” 带来了首次告捷，郑淑敏脸露喜色，顿觉浑身是劲，信心十足。
壮胆量效益再增加
郑淑敏说，年收入5万来元，家庭人均收入虽有1万多，但还不是新常态下的“高档”小康，总觉不过瘾。前年，杨梅将要采摘时节，她大胆地在网上发布“缙云仁岸东魁杨梅真大真甜”的信息。没想到三、四个小时后，广州有客户回应了，来电要求发样品尝。“果然不错。”第三天，客户又来电话，要求保质保量，发小篮包装100箱。
受到客户的好评后，她欣喜若狂，过几天，待杨梅成熟，采用托运的方法，把首批杨梅直销广州。很快，按市场价货款如数到了。就这样，通过互联网信息，一次几十箱、上百箱，她把杨梅卖到杭州、上海、北京等大城市，或旅游团购销售，当年收入14多万多元。
在她带动下，兄弟三人都学着做起网上营销，年产销杨梅都有10多万元。
杨梅“一路走来”她总结出道道
郑淑敏告诉笔者，这样做不仅自己种植的杨梅提高效益，而且村里其他农户的杨梅销售也跟着红火起来。如何进一步把品牌打响，已成为全村农户思考的问题和共识。
她还回顾自家杨梅产销从3万元到40多万元收入的历程，觉得成功的奥秘，是市场经济意识+互联网+品牌效应，也就是说，在政府和农业部门引导下，首先要看准优势，即分析和看准东魁杨梅发展的好前景。它与普通杨梅相比，有个头大、相对甜度高、采摘销售期长等特点。其次要适应趋势，就是要摸索和适应市场经济的趋势，因为随着生活水平的提高，优质绿色产品必然受顾客的青睐，关键就看你如何做生意、搞销售了。再次是发挥优势，就是包括发挥自己的能力特长，发挥农产品品牌的作用等等。
如今想想，很显然，作为农村妇女，在创收上不能处服从或被动状态，对家庭、对社会同样要有一份责任感，要大胆创业，还要大力创新，才能实现和体现人生价值。她深有体会地说，其实，人的胆量也是有一个积累提升过程的，刚分家时，如果没有当时的“不甘心”，就没有上进心，其他人第一次摆摊感到难为情，可自己就是不怕，敢去试；如果没有这个“不甘心”，就不会有后来的网上“闯”市场，“大手笔” 消售。通过互联网把这里因土质好、生产出个头大、甜度高的东魁杨梅信息发出去，品牌效应也就随着凸显，它的连锁效应是：农产品只要质量好，销售渠道反而比过去多了、更畅通了，生意越来越好做了，经济效益也随着提高。
