测试结果是反应一般。
高额的快递成本，让产品单价看起来实在太高。从福建到江浙沪，我不敢用普通快递（得罪人我还不如不卖呢），选择用顺丰，得把荔枝从漳州搬到厦门发，一份20多块钱快递费。我发现，当你把产品包邮销售的时候，消费者是不管邮费的，他们只会用总价除以斤数，论单价来评论，看起来根本就是天价了。
滞销信息极大地拉低了价格预期，大部分消费者根本不管你优选不优选，有没有差异化，听说滞销价格那么贱，你卖那么高，不但不买，还骂你是疯子。这一点确实是事实。
有时候我在反思，农产品滞销真的有必要让天下人都知道吗？
滞销的根本原因：需求是硬的，供应更硬
很简单的道理，人们不会因为荔枝价格低而增加大量的消费，所以你的荔枝即使不要钱，大家也不可能天天吃荔枝。人们的消费呈现下图状态——
但是作为生鲜农产品，产量哗哗地上来，产地存不住，销地接不住。大家挤在一起的时候，即使打价格战也无济于事，你就是再卖同情也没用，因为需要被同情的人太多了。
解决办法：多种手段把供应变软
我听说个事情。在北京地区，今年的无核荔枝200元/5斤，卖断货；而在福建地区，今年大量滞销的黑叶品种，0.5-1元/斤根本运不出来——这就是现实啊！如果两个树会说话，相信黑叶一定掉眼泪，都是一个屋檐下长大的，待遇就是天差地别啊。
据专业人透露，黑叶品种属于种植非常广泛的品种，核比较大口感略差（其实我们小时候吃的大部分荔枝都是这个品种），树龄都比较大了，因为价格不高，农民也懒得去精心管理；再加上今年整体荔枝丰产，福建荔枝提前上市，和广东广西的荔枝“撞车”了，客商还没来得及转头，太多产品冲进了市场。
品种改良是一种方法，建立差异化，或者是深加工，延长荔枝销售期，都是一种把供应变软的方法。
补充总结：昨晚在朋友圈一发，一家福建的水果企业在评论：“典型的好心办坏事，一帮甚至没来过福建，分不清什么叫乌叶桂味荔枝的人在办公室里吹着空调说荔枝，害我400亩蜜丁香一半没卖出去，不报道的时候我一斤能卖12元啊。他们说爽了，博了眼球，坑了果农。”
