对于这一点，曾权辉说，该公司准备研制专供网销的优质产品，从而曲线解决物流成本问题。今年6月，该公司重振旗鼓，准备新一轮“互联网+农业”的销售大战。
“这次我们跟淘宝合作，开展众筹种植有机米业务。”曾权辉介绍说，每个人只要用500元认购一分有机稻田 （约66.7平方米），在今年晚稻种植收成后，就可以在“自家田地”里收获40斤有机精米，还有定制包装礼盒（10斤装），产品直接配送到家门口。同时，在水稻种植过程中，顾客可以24小时通过网络检测“自家有机米田地”里水稻的种植情况（晚上有紫外线监测）。
“通过网络开展‘一分良田’认购项目，让顾客过一把农夫瘾。”曾权辉分析说，这把“农夫瘾”还不贵，因为市面上该公司卖的10斤装有机米要128元，40斤有机米算起来就要512元，“一分良田”所花费的500元比自己去超市买的产品还便宜。
关键词 保鲜
新鲜农产品网售需解决保鲜难题
网售新鲜农产品，需要保鲜技术的支持。为有效破解荔枝保鲜困局，从去年开始，在果园里将荔枝收上来后，四季鲜公司先进行预冷，然后实行小包定重（每箱5斤）密封处理，并在密封箱内加入一袋循环冰（该冰有效冰冻72小时，且可以循环利用）。最后通过快递公司采取空运等形式，将荔枝送到订购者手中。
广东十记果业有限公司运营经理卞艺文说，网售新鲜农产品，农产品的保鲜和品质很关键。在荔枝网上预售前，惠州市博罗县水果办和广东十记果业有限公司先后多次考察了惠州市博罗的荔枝。惠州市博罗县水果办为帮助解决荔枝冰冻保鲜问题，还特意跑了几个月联系菜场的冷库。
今年，惠大种养合作联社继续与顺丰速运合作，冷链物流快递新鲜镇隆荔枝。“去年经验不足，荔枝新鲜采摘后马上放入冰袋包装运输，但荔枝本身温度较高，冰袋作用不大，到达部分较远的地方时，荔枝已经不新鲜了，又得重新免费发货。”李运雄说，今年要改进发货流程，新鲜荔枝采摘后放入冷库5个小时后，再放入冰袋包装发往全国各地，这样荔枝到达客户手上也能保持新鲜度。
惠州市政协委员、广东卓凡律师事务所主任杨择郡表示，惠州市应改进新鲜物流技术，开辟畅通的物流渠道，保证将新鲜农产品送到消费者面前。同时，政府部门应完善监管机制，针对规范服务平台的重点、难点、热点及风险问题，完善监管机制。
关键词 宣传
农产品网售需更大的展示宣传平台
在惠州市博罗县湖镇镇新围村，惠州市博罗县湖镇镇金桦葡萄种植专业合作社相关负责人许恩波的葡萄园面积近400亩，是广东省最大的葡萄种植基地。今年是他的葡萄第二年挂果迎客。去年，很多游人都到该园采摘葡萄，并留下了他的联系方式。
随着微信流行，他的微信朋友圈里就有了众多的葡萄爱好者。今年，葡萄接近成熟时，他就忙着拍照、写文字，在朋友圈晒葡萄的长势，钓足了粉丝们的胃口。6月1日，葡萄园正式开园迎客。消息一出，立刻迎来了游人的点赞，还引起大家的转发。这样，金桦葡萄成熟的消息一下子就传开了，还未开园就有200多游人预订。
首次试水简易电商，就收到了这样的效果，许恩波很开心。但是，他知道这只是一种小尝试，真正的电商并不是这么简单。他说：“仅宣传而言，我靠的是微信朋友圈，没有更好、更大的平台。在网上营销方面我们也没有经验。”于是，他计划与有经验的电商经营人合作。
在惠州市博罗县龙华镇柳村村山前村民小组收购荔枝的惠州一电商企业采购负责人黄先生今年首次接触荔枝鲜售工作。他说，尽管山前荔枝在惠州的知名度颇 高 ，但是在网店门户上搜索，基本没有山前荔枝的影子。没有知名度，网售就没竞争力，这需要在网上加大宣传，而且这不是一天两天的事，需要很大的资金投入。他说：“今年是赶不及了。只能通过贴牌发货这一捷径了。”从长远来看，杨择郡认为：“我们可以借鉴褚时健的褚橙、柳传志的柳桃、甘肃的花牛苹果为惠州特色农产品做品牌包装，再依靠电商的信息传播能力，拓宽农产品宣传渠道，进而延伸农产品的销售渠道。”
惠州市博罗县网商协会会长骆小亮介绍，目前，惠州市农村电商正在起步。尽管时下微店很流行，但大多数人的宣传平台是朋友圈，这还远远不够。大平台的宣传和展示需要资金、技术和人才支撑。“要抢占各大网站的头条或显眼的位置，就得将很大一部分资金用于网络宣传。”
关键词 培训
发展“互联网+农业”需培训农民
电商需要知识和技术。“‘互联网+渔产品’的网络销售模式带来的经济效益非常可观，但因为大部分渔民的文化水平不高，又不愿意学习，网络销售模式还没有得到普及，渔民无法普遍受益。”谈起渔民开微商遇到的困难，黎文辉这样说。
黄光明认为，做好农村电商光靠农民并不现实。拿他们合作社举例，成员多是地道的农民，且年纪比较大，很多连上网打字都不会，更不要说发布消息、开网店了。惠州市同兴科技有限公司总经理、中国微信营销协会首席讲师米高认为，惠州市每个村都配备了大学生村官，他们的文化水平比较高，接受新鲜事物的能力比较强。可以发挥这一批人的力量，在农村推广电商。
对于农村电商而言，单兵作战在资金和技术上是一个问题，需要抱团发展或者依靠行业协会。
惠州市惠城区农业局副局长徐海亮说，目前，惠州市惠城区不少农业企业有意愿尝试“互联网+农业”的销售模式，不少企业已经着手研发相关软件和整合队伍。“但农产品在网上销售，大部分都存在保鲜和物流配送运输成本等问题的限制。我们需要一个行业协会或者龙头企业来牵头解决这些问题。”
徐海亮分析说，农产品网销后的配送问题，就不可能让一家家企业自己去开展。“就像蔬菜种植企业，网销到货后，怎样配送进小区、进千家万户，则需要一个在这个方面很有经验且规模比较大的企业来打通网销的最后这一环节。”
延伸阅读
惠州市拟引进建设“农村淘宝”项目
去年10月，阿里巴巴集团发布了 “千县万村”计划，宣布将在未来3～5年之内，投资100亿元，建设一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系，最终实现农村经济的互联网化。目前，广东省已经和阿里巴巴集团签署战略合作框架协议，惠州市惠东县、惠州市龙门县和博罗县成为试点。以此为契机，惠州市农业局在该市农产品进城和农民网购方面进行了积极推进，做了大量先行探索工作。
今年4月份，惠州市农业局联合市经信局赴梅州兴宁调研农村淘宝项目，推进惠州市农村电子商务发展。“引进建设‘农村淘宝’项目是惠州市搭建农村电商服务平台的一项具体工作，也是推进惠州市农村电子商务应用的有效抓手。”惠州市农业局副局长邱兰英表示，接下来，该局将结合省农业信息化示范市建设，有效整合资源，积极引导，采取试点推动农村电子商务发展。
