卖粮把好“三道关”

        如今的李士雨，已是颍上县广惠粮油贸易有限责任公司的法人代表。他以300元借款起家，发展到近100万元的资产，拥有仓库400多平方米，大小货车8辆，各种粮食精选除杂设备30多台套，在广州、惠州、肇庆、三亚、温州等地设有粮食直销网点，在深圳、厦门等地设有7个代销点，年经销大豆、小麦、蚕豆、玉米等农产品1千万公斤，销售额达2千万元之多。 

　　1991年春节，李士雨在广州市农贸市场考察时，看到黄豆十分畅销，立即赶回家，收了两车黄豆送到广州，赚了两千块钱。于是，他果断地转行干起了粮食销售。渐渐地，他积累了经验，又交上了许多外地客商，决心把生意做大。于是向信用社借了20万元贷款，大量收购黄豆、蚕豆、玉米，销往江苏、贵州、广东、浙江、广西等地，农民高兴，自己也赚到了钱。 

　　在多年的营销生涯中，李士雨认识到：要做好营销，必须把住信誉关、质量关、价格关，只有严守商业信誉，把好产品质量，努力降低成本，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 

　　诚实守信是李士雨一贯的宗旨，不论是收购还是外销，李士雨始终坚持不克斤扣两，不压秤压价，不欺行霸市，做到公平交易，他还明确告诉各地客户，凡是我的产品，一律送货上门，验质结款，以诚实和信誉赢得本地农民的支持和外地客商的信任。一次，广州的一位客户投诉说大豆出现霉变。李士雨了解到情况后，果断地调换了两吨多大豆。他还投资6万元购买了两部电动除杂机，又购置了30多台旋筛，把收购的小麦、大豆、蚕豆、玉米等农产品进行精选除杂。 

　　薄利多销是李士雨取胜的法宝。李士雨感到靠自己在家中用电话和外地联系是远远不够的，不仅要把客商请进来，自己也要走出去，在当地设点，减少中转环节，才能不断降低成本。从1992年起，他先后设立了7个代销点，稳住了外地市场，确保农产品销售渠道畅通。他还在安徽农网、中国农业经济信息网上注册，发布供货信息，及时了解各地市场信息。通过李士雨的不懈努力，他经营的农产品已销往上海、广东、福建、浙江、江苏、广西等八个省、市，与广州市兄弟食品有限公司等60多家企业建立了常年供货关系。