萝卜良种“满堂红”

　　李银安是位农艺师，从前他培育种子，现在他培育种子之外还卖种子。 

　　李银安主要培育萝卜白菜的种子，用专业术语说，他的主攻方向是“十字花科”。 

　　结识李银安缘于一位记者同行，这位同行几年前在京郊租了几亩地，欣欣然地利用闲暇时间去种地。不料想，农民并不像他想像的那么好当，除了土地因施化肥太多梆梆硬挖不动外，在种子问题上，他惨遭打击。从市场上买来的白净的蒜头根本不发芽——为了好看的卖相，蒜头已被激光扫过；明明包装袋上印的是金灿灿的金瓜，结出来的是小青瓜；写的是红心萝卜，长出来的却是绿心；买的是包心菜种，菜叶却四下疯长，压根不往一处卷；辣椒籽撒下去永远不见动静……这位玩票当农民的记者深刻体会了“坑农”一词的分量。在东寻西找真种子的过程中，这位同行认识了李银安，从此算是“找到组织了”，再不用担心撒下的种子不发芽，也不再操心种出与标注大相径庭的蔬菜。李银安还不时去到这位记者的农庄走走，传授一些农业知识。 

　　李银安也住郊区——北京香山脚下原巨山农场附近，租了两套房子，商住两用。两套房子，是种子们的天下——大部分空间被装了种子的麻袋和纸箱占领，人的领地只有办公桌和以上下铺形式存在的床。办公桌也被各个品种的萝卜青菜图片占了大半。 

　　“今年的目标是跨过黄河。”说起萝卜白菜，不善言谈的李银安会一改常态，话有点多。“我人还没过黄河，种子已经先过去了。有朋友拿我的满堂红去安徽砀山试种了，长得挺好。” 

　　萝卜良种“满堂红”是李银安这辈子的骄傲。 

　　李银安1976年入学北大生物系，1980年以优等生的身份分配进北京农科院，研究萝卜白菜“十字花科”良种。1996年，北京农科院搞改革，以科技作股100万入股北京大森林公司，李作为这100万的一部分进了“大森林”，任科技部主任主抓绿色食品，被分派的任务是研究食用菌，“说白了就是试种蘑菇”。这一领域技术门槛低，做此种植没有太多经济效益，加之觉得公司体制有些问题、研究方向与自己的“十字花科”相去甚远，李银安在“大森林”过了几年清闲日子，2003年，终于觉得闲极无聊，交回了公司给自己配的专车，自己注册了家公司，专门搞种子培育，做起了销售法人。“满堂红”是他的起家招牌。 

　　“满堂红”的诞生缘于日本对中国进口萝卜的挑剔——日本人验货时经常拿起几个萝卜往地上摔，看瓤够不够红，肉质够不够脆。那阵子中国萝卜总不合格，于是北京农科院领了培育足够红、足够脆的萝卜的任务。最终李银安培育出“满堂红”，青皮、通红的瓤，咬起来脆甜，水分很多，完全可以当水果吃。可是上世纪90年代初，“满堂红”的培育成功并未给李银安工作生活带来多少变化，也没人去推广“满堂红”的种子，只是当作一项科研成果摆放那里。自己开了公司后，李银安自己推广起他的“满堂红”，试种效果不错，口碑很好，但市面上很快也有了假冒的“满堂红”，这让李银安很头疼。 

　　跟“十字花科”打了几十年交道的李银安要转变成商人和管理者可有点头晕，虽然是“小本生意”，但也是折腾了两年后才刚刚持平，开始挣钱。在北京通州区、河北承德、山东泰安、甘肃酒泉选定种子培育基地，每年去各地做10次检查，指导落实播种面积、播种质量、控制亲本纯度等等都没问题，但怎么将好种子、真种子卖出去，老李没那么在行。“通过杂志、大型种子交易会以及网上发布。”在销售渠道上，老李可没有培育“满堂红”那样的创新劲，只是照本宣科地去做。 

　　李银安招聘了两名业务员，“有实践经验，但理论水平明显不足”，老李对员工不甚满意，但又招不到更好的。“就慢慢带呗，一句一句地教。”其实李银安做营销是有自己的优势的，只不过自己没意识到，那就是他个人的科技含量。农艺师的身份很有说服力，加之关于萝卜白菜从种子到种植中的种种问题，甚至“十字花科”之外的很多农业问题，他都能一一解答，农民信任了他，买了他的种子，只要试种了，就会更加深信不移。农民虽然穷，但买种子是“不惜钱”的——当然得是真种子、好种子。老李很得意，在他的推动下，如今陕西太白整个县都种他培育的春白菜，并带动了“满堂红”、西芹及甘蓝的种子销售。李银安除了跑种子培育基地，剩下的时间就是开着他那辆旧切诺基跑北京周边城市，推广他的种子，两名业务员随行学习。这样带了一段时间，但是两名业务员因为理论水平不足，离开老李单独去跑业务还是力不从心，他们常常从外地打来电话，向老李讨教怎么跟客户介绍种子情况，如何解答客户提出的具体问题。 

　　李银安出售的蔬菜种子属于“种了就知道有多好”的实力派，所以虽然老李并不擅长做推销，但还是在业内渐渐有了知名度，今年就有沈阳、武昌等地的种子公司主动上门寻求老李旗下的大森林牌种子的销售代理权。也是在市场的推动、提醒下，老李意识到要规范市场，“2006年是遍地开花地推广我的种子，明年，我就要控制市场了，收回那些只能卖几百袋的种子公司代理权，在一处地方发展独家代理。”在市场里扑腾几年，李银安也慢慢通晓了一些门道。 

　　“过了黄河，再过长江。”毕竟专业出身，决定到长江以南卖种子之前，李银安已经让人将他培育的黄瓜种子带过长江试种，“比试了一把，很过硬，所以我有把握过江。”此前，李银安培育的萝卜白菜种子大多只适合黄河以北种植，为了将种子卖到更多的地方，老李在增添了西芹、甘蓝的育种之外，开始培育全国性的素菜良种，黄瓜是他的“过江”之作。 

　　对公司将来的发展，李银安目前尚没有太清晰的规划，他最迫切的希望是两名业务员能早点“毕业”，独当一面地承担起市场推广工作，他好抽身出来培育更多的“十字花科”良种，让全国更多的地方能买到他的真种子。 

　　“种子可是软黄金。假种子可是真是坑死农民了。”老跟农民打交道，李银安知道农民的不易。