卢建踩着厚厚的积雪来到了自己的藕塘，一看到自己的藕，卢建呆住了，一连说了几句没想到。
卢建：没想到，当时真没想到，天气比较冷这样一个情况下，藕芽子全部都冻坏了。
书上没有说，所以卢建没想到天冷还能把藕芽冻坏，更让卢建没想到的是，自己当初的一句一年要挣80万的豪言竟让他成了村民的笑柄。
朱宏：你是一个错误的选择，你确实是一个糊涂人，你这么好的学历，家庭也不错，对不对，你为什么去冒这个险，投资了这么多钱第一年可以说他是血本无归。
记者：有这么厉害？
朱宏：我不知道这话我能说吗？
记者：能。
朱宏：曾经向我借过钱。
刘振虎：就没有钱买双鞋。
记者：有这么困难？
刘振虎：都到这种程度了都是一双鞋。
记者：你说只有一双鞋。
刘真虎：而且还鞋烂了 而且还烂了。
从被人尊敬的白领到只会吹牛的莽夫，卢建的尊严碎了一地，采访时，卢建把记者带到了一片藕塘，他告诉记者，从2006年到2008年，他就一直在这个水塘里，研究如何种藕，两年的时间，卢建还真摸索出了一套种藕的方法，他的藕又白又大，卢建那个心里别提多高兴了，心想这次终于可以直起腰杆了吧？哪知大伙看到卢建种的藕，又笑了，都说卢建这藕算是种瞎了，这么好的藕怎么就瞎了呢？
记者：你以前当过大厨呀？
卢建：我也没有，但做过饭，没做过这么多的。
每年采藕的第一天，卢建都会亲自下厨，给采藕工人们做一顿饭。
卢建：停机子，停机子开饭。
2008年11月，和现在一样，卢建在自家的藕塘炒了一大锅的菜，和工人们庆祝丰收，一边吃饭，一边欣赏自己的藕，卢建心里甭提多高兴了。
卢建：又白又大，皮肤就像女孩子的皮肤一样，很白很嫩的那一种，看上去就想摸一摸这样的感觉。
2008年11月9日，为了赶早市，卢建凌晨3点就拉了4000斤藕来到了这里，然而，一直卖到天亮，人家的藕都卖得很红火，卢建却连一斤藕也没卖掉。
卢建：一个一个买藕的人来了，一个一个又走了，到我这边看一看又走了，连价格都不问。就走掉了。
卢建的老婆 刘斐：你再卖不出去的话，就得再熬一天，然后你藕放的时间，又不能放的时间太长，再说地里面还有，还有货我们要销出去，特别的一筹莫展。
看着别人卖藕，自己却卖不掉，卢建很郁闷，他偷偷的观察了一下，发现别人的藕又小泥又多，跟自己的简直没法比，可为什么自己的藕就是卖不掉呢？
卢建：他们这个就像武二郎一样对不对，所以说咱感觉咱的藕好卖。记者：武二郎？武大郎吧。
卢建：哦武大郎。像武大郎一样，对不对，咱那个藕像潘金莲，是不是两个概念。记者：结果呢？
卢建：结果反而人家这个藕好卖，我们的不好卖。
张慈良，在这家市场做藕批发生意已经十几年了，对卢建的藕，张慈良只看了一眼，就知道，这藕肯定没人要。
张慈良：都没见过大藕，他上哪里好吃呀都嫌这个外来藕，不好吃，俺卖一块，他卖5角都卖不掉。
卢建种的藕是从外地引进的新品种，虽然这种藕产量高，个头大，但当地人由于没有见过，认为不好吃，就没有人买。
听了张慈良的话，卢建一下子蒙了，自己藕塘里，满塘都是刚挖出来的藕，如果卖不掉，后果不肯设想，该怎么办呢？
卢建想让张慈良帮忙，可张慈良却根本不理他。
张慈良：找我四五次，找我给他卖藕，我不想给他卖。
可卢建却认准了张慈良，每天都来缠着他，甚至连张慈良上厕所他都跟着。
卢建：他上厕所的时候，咱也跟着上厕所，其实咱也不想上厕所，咱也去，那怎么办呢？
通过几天观察，卢建发现了张慈良卖藕的一个习惯，卢建对症下药，在一天之内就把积压的藕全部卖给了张慈良。
卢建：我就想好一个办法。
卢建的老婆 刘斐：我就说怎么这么快，就我这一天没过去，就卖完了。
2008年11月15日，张慈良卖藕的摊位出了一件事，而这个事让卢建觉得机会来了。
卢建：老张的一个客户，以前卖老张的藕，可能和老张发生了一些争执。
原来张慈良收藕有一个习惯，就是只收当地散户的藕，而散户种藕，多用铁锹挖，经常是泥土多，刮伤大。客户退货的事也因此时常发生，这让张慈良一直很头疼。
张慈良：泥巴多，挖烂的多挖，伤的多。
看到张慈良为货源这事闹心，卢建直接把张慈良带到了自己的藕塘，他亲自下水给张慈良用水枪采藕，看到一堆堆毫无刮伤，干干净净的藕，张慈良动心了，而卢建顺势又开出了一个让张慈良不能拒绝的条件。
卢建：我说我一分钱都不要，你先卖，你卖好了你再给我钱。
张慈良和卢建达成合作，2008年一年，张慈良帮助卢建一共销售了40多万斤的藕，卢建成功实现了自己的诺言，年挣80多万元。
北京工作的卢建，辞职回老家种藕，面对三年的非议，她终于兑现了自己当初的诺言，年挣80万元。记者调查发现，现在已有122人加入到卢建的种藕队伍。2009年，就像现在一样，卢建的合作社正在大规模的采藕，一堆堆又白又干净的藕在阳光下显得格外壮观，沉浸在丰收喜悦中的卢建，却完全没有意识到危机正悄然逼近。
2009年12月，卢建成立了合作社，这一年合作社莲藕产量超过500万吨，而问题也随之而来。
卢建：最大的一个问题就是销售，而且徐州市场销售已经满足不了我们合作社的产量了。眼看着很多藕就要烂在塘里，卢建和种植户们心急如焚。卢建：已经有大面积这样的一个存货了，你销不完了对不对，当时着急呀，着急没办法，没有好的办法。
员工 刘振虎：哎哟，心情那个那时候才体会到睡不着觉是个什么感觉，失恋也没有这样过，失恋有时候还能睡着，这真睡不着。
为了寻找市场，卢建带着刘镇虎四处奔波。2009年12月，他们来到了山东省泰安市的农贸市场，一辆卖藕的大货车吸引起了卢建的注意。
卢建：后来我们看到一个大车，那一车大概有两万斤藕要拉那么多。我看这个规模很大，这个人很有实力。
他叫刘加红，就是那辆车的主人，是山东省泰安市的莲藕经销大户，如今两人已经是很好的合作伙伴，2009年，为了打开市场，卢建设了一个局，而这个局，让刘家宏主动找到卢建，一次就签订了200万斤莲藕订单。
员工 刘振虎：当时我们也是死马当活马医了，反正这一次如果不成，我们就换下一个城市。
卢建：设好的这么一个局嘛。
这是一个什么局呢？当时，卢建来到刘家宏的货车前，卖了100斤藕，二话不说就走了，第二天卢建又来了，还是买了100斤藕，还是不说话，卢建的反常举动，引起了刘加红的警觉。
刘加红：我当时想的，你是不是来套我的价格的？是不是你昨天拿了，拿的量不大，今天又来拿，是不是你想搞这块批发是不是，我有这种想法我就说，我就跟着他看一下。
卢建：肯定是有目的的，我自己家的藕都卖不出去，我买他的藕干吗？对不对买他的藕，最主要的目的是干吗？主要是想要和他聊天。
卢建知道刘加红根本不缺货源，如果直接找他谈生意，肯定会吃闭门羹，这才想到了这个怪招，吸引刘加红的注意。看着刘加红跟了过来，卢建开始实施第二个步骤，请刘加红吃饭。
刘加红：我一看这个人呀，也挺实在我说你这样吧，既然来到我们山东了吗，对不对，我进一下地主之谊，中午饭我来安排。
卢建：他说他请客，我说他请客就他请客，不管谁请客，只要你来吃，我就有办法。三个人你推我让来到一个小餐馆，趁着点菜的时候，卢建让刘镇虎拿出两个藕，要后厨做两个凉菜，而让大厨奇怪的是这两个凉菜做法相同，只是切法不同。
一盘切成圆形，一盘切成方形。为什么要这么做呢？ 厨师虽然搞不明白，还是照做了。不一会，两盘凉菜就端了上来。
刘加红拿起来了筷子，吃了两口，忽然觉得今天这两盘藕片有点不对劲。
刘加红：味道不一样，我说这一盘子藕，这个味道清脆，很可口，这一盘子这个藕感觉好像口感不是太强，我就闻那个卢老板，我说卢老板你点这两个藕，是什么意思？
卢建：我在这边就得意的笑了，我说老刘，我说刘老板，你看你吃出来了吧，我不满你讲，这个方的藕是你们的，圆的是我的。
原来这就是卢建设的局，这两盘凉菜，切成圆的藕是卢建的藕，切成方的藕是卢建从刘加红那里买的，两个菜做法一样，味道却差别很大，而且圆藕明显味道更好，看着刘加红惊讶的表情，卢建知道自己的藕销路不愁了。
卢建：直接开车回家，宾馆里面等电话，回家等电话去。记者：这么有把握？
卢建：特别有把握，知道吗。
果然，两天后，刚到家的卢建，就接到了刘加红的电话。
刘振虎：打电话来了，下订单，要到我们这里来拉藕让我们准备藕接着就联系嘛。
在刘加红的帮助下，卢建顺利的打开了山东的市场，如今，卢建合作社的藕远销山东、四川、云南、浙江等地一年销售额达到1500多万元。
