何太琴:执着让她获得成功

         她是一名普通农民，以养殖为业；她是南川西城有名的孵抱家禽大户，主要批量发展养殖和孵抱鸡、鸭以及饲料销售等；她更是位有胆量、有见识、有爱心，乐于帮助群众奔小康同致富的普通农家女：她就是被当地村民称为“养殖大王”的何太琴。 

         初中毕业后，何太琴一直从事农耕生活。多年的辛勤劳作，并未从根本上改变她生活的境况，直到1994年，婚后的何太琴依然一直在家务农。随着国家改革开放政策的不断宽松，她越来越觉得脸朝黄土背朝天的日子只能勉强维持温饱，根本谈不上致富和奔小康。她逐渐认识到，要想改变贫困落后的生活现状，就必须改革传统的生产方式和经营习惯。

这时她想到丈夫是学畜牧专业出生的，也许靠他的科学养殖技术能够让全家人走上致富道路。于是夫妇俩多次到江浙一带对各项目进行实地考察，分析市场行情，他们最终决定走发展养殖的道路，在家乡建一个狂孵抱基地。 

         何太琴夫妇拿出仅有的3000元积蓄，在龙济桥居委租用了一个抱房基地，这里水源充足、人流量相对集中，适于孵抱，兴建了简单的基础设施后，开始了艰难的创业历程。由于没有钱请工人，何太琴夫妇每天起早摸黑，精心呵护每一个蛋苗的孵抱过程，经过几个月的艰辛努力，眼看付出就有回报了，却因为一个小小的疏忽，孵抱出的鸡、鸭、鹅苗全部死掉，他们整整一年的付出和辛劳全部化为乌有，所有的希望都成为了“竹篮打水一场空”。那时的3000元对他们来说，可是全部的家当啊！夫妇俩为此痛苦了整整两个月。丈夫有些动摇了，想重新考虑新项目，可倔强的何太琴坚决不同意，她说：“既然认定了这条路，我一定要干出名堂来！”丈夫被妻子执着的精神感动了，于是夫妻俩决定重振旗鼓。 
         
         何太琴向信用社贷了款，向亲戚朋友借了一些钱，认真总结了上次的经验教训，开始了第二次艰难的创业。有了第一次的实践经验，这一次就顺利多了，经过一年的辛苦打拼，终于，他们的第二笔投资有了回报，这让何太琴夫妇欢喜若狂、信心倍增，同时也让他们看到了成功的希望。随着时间的推移，何太琴的养殖业逐渐走上了正轨，但她也看出了养殖业发展路上面临的新问题。随着社会的进步和发展，靠手工操作的小作坊已不能适应市场竞争的需要，产品品种需要不断更新，养殖规模需要不断扩大，否则养殖业会走入一个死胡同。于是在1996年，何太琴夫妇再次前往四川，江浙等地考察新品种，引进了良种鸭苗，请来专业技术人员亲自传授养殖经验，讲解科学喂养的技术知识，开始了专业的鸭苗孵化和养殖。1998年，何太琴又从四川绵英公司引进樱桃谷父母带SM3优良种鸭，使产品结构换代升级，同时扩大了生产规模，手工作坊终于被科技含量较高的现代孵化设备所替代。 

         竭诚相待 赢得客户 

         何太琴诚信待人，在当地已是小有名气，在激烈的市场竞争中占有一席之地。她的主要客户是在本镇或外镇，只要客户一个电话，不管货量多少，她都会拉鸭 送上门，因此，她的养鸭销路除本镇的客户外，还把肉鸭销售到万盛、綦江、武隆等地，同时也吸引了重庆、成都等地的客商前来收购。去年10月中旬，正值繁忙时期，一位烤鸭客户打电话给何太琴要26只肉鸭，尽管当时已经是下午五点多钟，加上天气也冷，但何太琴依然不顾当天的疲劳，坚持把客户要的 26只肉鸭送上门。一些人都说何太琴做生意太“实在”，她却认为做生意最重要的就是讲信用，讲原则，关键是赢得客户的心，不能因为货量少就不送，砸了自已的招牌，断了自已的财路。事后那位客户非常感动，专门打电话表示感谢。正因为如此，何太琴与这些客户建立了长期的供货关系，客户量也大大增多。 

         如今，何太琴终于拥有了属于自已的孵抱基地、养殖基地、屠宰基地、冻藏基地，厂里务工人员也迅速增多，养殖基地跃上了一个更高的发展平台，何太琴也成为西城街道集孵化、养殖为一体的专业大户。 

         一份辛勤，一份收获。目前，何太琴已基本实现 了孵化基地，养殖基地，商品鸭加工基地，鸭饲料销售基地一条龙服务。拥有孵化基地生产用房 500平方米，技师4人，杂工10余人，月孵化鸭苗17万只，年产鸭苗200万只，现代孵化箱25台，摊床200平方米，其规模在南川首屈一指。同时拥有养殖基地20 余个，占地面积100余亩，其中在西城会峰居委新建10000平方米的养殖场基地，南城鹰岩和北固流金小桥分别建成6000平方米、 1000平方米的屠宰场，实现了养殖、加工、销售一条线。屠宰场现有技术人员40余人，杂工80余人，月产商品鸭5万只，年产商品鸭60万只，养殖樱桃谷父母带SM3优良种鸭1万余只，规模位居渝南默北榜首。 

         何太琴常常致富思源，她认为：机会对每一个人都是均等的，只要勤劳肯干、吃苦耐劳，依靠科学知识就能改变自已的命运。她经常热心帮助那些和她当年一样徘徊在创业十字路口的年轻人，经常 以自已的亲身经历来鼓励他们创业的信心。在她的带动下，周边许多群众也走上了致富的道路。