对话
与农户打交道
是一门技术活
记者：作为一介书生，你是如何与这么多农户打交道，让他们能跟着你抱团发展的？
陈伟波：我首先把肉鸽养殖场做出成绩来，让大家信服。最初，养鸽技术、理论知识等都从零起步开始自学或者跟着师傅学。随着养殖规模不断扩大，不少农户跟我合作后尝到了甜头，不少人原来只是在工作之余，以养鸽来补贴一些家用，而跟我抱团发展后，采用统一的饲料、统一的管理模式，养鸽成了他们的主业，一个家庭养殖3000对肉鸽，正常市场行情下年收入有十万元左右。
其实，跟农户合作也有过一段磨合的时间。他们养了十多年的鸽子，形成了思维定式，很难接受新的养殖管理方法。比如每只鸽子都有记录牌要仔细记录它什么时候产蛋、产仔，很多农户开始的时候觉得没有必要，总是不记录。我性子又比较急，但是他们也固执，渐渐地我自己变得有耐心了，反复叮嘱、反复念叨，然后他们就慢慢地改正过来了。
记者：跟农户抱团后，如何引导、带领他们发展？
陈伟波：学习“温氏模式”，就是跟农户建立委托生产关系，他们承担一定的生产风险，但技术、管理、市场等方面的风险由我的公司承担，就是“公司+农户”模式，注重农户的利益，与他们形成紧密的利益关系。农户在技术、管理方面的经验由我提供，同时统一购买饲料，即使市场不景气也统一收购他们的肉鸽，分摊成本后，由经销商让利农户。因此跟农户打交道也是一门技术活，首先要有领导力，让他们信服你；其次要让农户真正受益，调动他们的生产积极性。
记者：2013年的禽流感，是否让你有所动摇？你做强做大的决心又来自哪里？
陈伟波：我认为创业本身就是风险和机遇共存的，但我一直对自己充满信心。当初，为了把10万多只鸽子卖出去，所有的亲朋都帮我跑市场，包括我妻子和家里的老人，他们的支持让我既感动又愧疚。而且，还有最初选择信任我的上百户农户，我是他们闯市场的带路人，有些人甚至放弃了原先的职业专门跟着我养鸽。我不能让他们失望！
但经过这场硬仗，我积累了应对突发情况的经验。我在技术和管理上的经验，都会与农户共同分享的，只有这样农户才会大胆地跟着你做，进一步扩大养殖规模。我不怕有人会进来跟我抢市场，而且希望可以带动更多的农户共同致富。现在我还加入了省肉鸽协会，经常与其他的养殖户交流分享经验，只有这样才能真正把产业做强做大。
