记者:越来越少?
同学:有落差。
记者:你看,还是有落差,对吧?就是觉得。
同学:原来我表现优秀他竟然升的比我快,这是肯定的。
一直有创业想法的李隆雷决定立刻辞职,还叫着三个同学一起辞职。虽然这个决定有点冲动,但李隆雷知道,此时不干,等待何时。
李隆雷:再一年,不用很久,一年后我再叫他们出来,他们就愿意跟我出来了,我要趁着兄弟们的心还没有走远的时候,来干这件事情。当时我已经有思维了,我的思维就是创业你不能随便抓几个人来干,创业靠的不是几个有能力的人聚在一起,创业靠的是几个心齐的人聚在一起才能干的事情。
2010年年末,四个小伙子回到百色,凑出30万,又向一个学长借了50万,一共80万承包一块地,建起了养殖场,当起了猪倌儿。
这种猪叫隆林猪,是百色市隆林各族自治县的本地土猪。隆林猪有四个品种,分别是红毛猪,花肚猪,黑猪,和六白猪。黑猪很多地方都有,而隆林的六白猪却很有特点。之所以叫六白猪,就是因为全身漆黑的猪身上有六处是白的。
记者:额头上这几撮白毛。
李隆雷:你再看四个蹄。
记者:四个蹄是白的。
李隆雷:看它尾巴。
记者:尾巴就这么一小撮,就这么一小撮是白的?
李隆雷:对,这就是六白猪的特点。
每天,这些猪都要被放出去自由活动,今天,记者跟着李隆雷一起放猪,可跟着跟着,记者就把李隆雷跟丢了。
李隆雷:走啊,不要跑啊。
记者:你在哪啊?啊,不见了。
猪不见了,李隆雷也不见了,他身上带着的无线麦也没了讯号。
过了半天,终于才又有了信号。
记者:李隆雷李隆雷你在哪啊?
李隆雷:你们在那稍等一下,我把猪先赶下山。看到吗?
记者:你在哪啊跟我挥挥手,我看不着你。
李隆雷:在这里。
记者:看到了,看到了,一下消失了,信号都没有了。
原来,昨天下的一场雨把山冲出一个坡,有四分之一野猪血统的隆林猪野性很大,顺着坡一下子就都窜到了山那边,李隆雷就赶忙上山把猪赶回来。
李隆雷:下雨了冲了垮下来。
记者:跟我们今天有生人在有没有关系?
李隆雷:有一点,生人来了,它怕它就满山蹿。
记者:你跑得也太快了,我们一下找不着你了。
李隆雷:跑慢跑不过猪。
记者:这猪打起来了。
李隆雷:野性很强的这猪,放养的。
记者:你不管管吗?
李隆雷:不用,打完它会来找我的。
李隆雷:我想要怒放的生命,就像穿行在辽阔天空。拥有挣脱一切的力量。在山上的小猪,回家吃饭了。
都说兄弟齐心,其利断金,刚开始创业,李隆雷和小伙伴们干劲十足,未来规划得十分梦幻。
同学:买车,先买车,有了自己的事情买了车然后再买房,结婚还是想排在最后。
同学:车肯定是越开越好,房住的是楼中楼,别墅最好。
同学:两个人身上都拿不出10元钱来吃一碗粉,都饿到那种程度了。
李隆雷:我是想跟兄弟们荣华富贵啊,现在滑是滑倒了,贵不起来了。
一年时间,别说买车买房,四个小伙子连吃饭都成了问题,养猪合伙人即将分崩离析。到底发生了什么呢?
这种草叫皇竹草,是隆林猪的主要食物,因为以吃草为主,隆林猪要一年半时间才能出栏。这空白期,李隆雷和兄弟们就养鱼养鸭来赚钱补贴。本来指着一年有几十万的进项,可就在鸭子和鱼快要上市的时候,一场瘟疫,鸭子死光了;一个冬天,鱼都冻死了;一下子,四个小伙伴傻眼了。
员工:看着那些自己投下去的钱白花花的啥都不见了,太可怜了。
同学:连吃一碗粉的钱都没有了,还饿了两三天过,喝水。
同学:饲料款啊各方面的钱都没有还上。
同学:那时候我们已经没有资金了。
李隆雷:已经是死路了,当时真的是死路了,没有路可走了。
资金链断了,还欠了几十万的外债,兄弟们因为自己连饭都吃不上了,李隆雷嘴上没说,心里却已经在崩溃边缘。
2012年年初的一个晚上,李隆雷约三个同学一起喝酒,酒意半酣,李隆雷的一句话让在场的人瞬间沉默。
小朱:他就突然来了一句不如我们散了算了吧?
几秒的沉默之后,兄弟们的反映让李隆雷即意外又感动。
李隆雷:你没有资格说放弃,我们会有办法的。
同学:后面我也拍了桌子,我说当时我们选择出来,我们这个团队选择出来就是为了大家一起有一个梦,以后过更好的生活,才走到了一起。现在你跟我们说散伙了,那我们怎么办,那我们的梦就没了。
记者:你骂他了吗?
同学:骂了。这个不好说。
记者:只要不是脏话你都可以说。
同学:都是脏话。有脏话,最重要的是,我说李隆雷你对我们兄弟们负责了吗?
同学:那时候我们真的哭了,兄弟们在一起喝酒的时候真的哭了。
同学:很激烈。
记者:激烈到啥程度?
同学:就是不肯走,要死大家一起死。
李隆雷:我说好,不要吵。我就想问兄弟们,还要不要干。都在那拍桌子说干,为什么不干。
那天晚上,四个小伙子吵了,骂了,也都哭了,可兄弟们还是要抱团挺下去。当务之急就是找到资金,这时候李隆雷想到了一个人。
他叫覃国洪,是李隆雷中专的学长,李隆雷创业之初,就是覃国洪借给了他50万。
李隆雷:其他人能借的都已经借完了,聚焦点又回到那里,说实话我真的不好意思再去见那个师兄了,丢人。
师兄:他的那个性格是不会轻易说出口的。有一次就是过完春节,就是鱼死了,过完春节他就邀请我去养殖场,我就看到这个现状,都不用他说了,我也懂得他想干什么。
覃国洪拥有一家饲料企业,实力雄厚,他决定出手支持李隆雷。
覃国洪:内心里面可以产生共鸣,从他身上可以看到22岁的我,我当时在创业的时候也跟他有差不多一样的类似一个经历。
有了资金,养殖场得以正常运转。因为都是从农校毕业,学的又是畜牧专业,四个小伙伴们各司其职,养起猪来得心应手,养殖场扩展得十分顺利。
2012年4月11日,第一家隆林黑猪专卖店正式营业。可现实又给了李隆雷当头一棒。
李隆雷:刚开始不太适应市场,很多客人过来看说吃是好吃了,但是你们太贵。
隆林黑猪的价格比市场上的普通猪肉贵了将近一倍,很多人望而却步,李隆雷该怎么办呢?
李隆雷:计时321,走你。
为了让消费者了解自己的猪是货真价实吃草长大的,李隆雷经常组织这种体验活动,让猪肉有源可溯。
李隆雷:给他们常常体验,我们是喂草,大家刚开始都不太相信说猪怎么可能吃草呢。分批地组织客户进到我们农场,通过这个客户体验,深深地传达给客户,我们这东西就在他们身边,他是可以看得到的,喝的水,吃的草,让他们都亲身去经验。那他知道这个肯定是好东西,很实在。
通过消费者体验等一系列宣传活动,几个月之后,猪肉的销售额噌噌地上涨,可李隆雷却发现了一个奇怪的现象。
李隆雷:现在那么高的营业额,我们仍然没有利润。
销售额很高却没有利润,找了几天原因,李隆雷才发现,原来这问题都出在了肥肉上。
李隆雷:发现一个问题,剩下的肥肉非常多,当时大家都不接受我们的这个猪太肥了。基本上有个五天左右,冰箱就满了。
员工:如果一天的肥肉剩个20斤,你知道它是什么概念,我们那个时候卖的肥肉是8元钱一斤,二八160元,那利润大概就在那里。
隆林猪肥肉多,卖不出去就没有利润,李隆雷灵光一闪,用一个简单粗暴的方式轻松解决了这个问题。
李隆雷:不怕你不来吃,就怕你吃不了那么多,开始。阿叔加油阿叔加油。
李隆雷用吃肥肉比赛这种方式告诉消费者,自己的隆林猪肉肥而不腻。
消费者:真是太好吃了,所以5块没问题。
消费者:吃起来不腻。
记者:不腻?
消费者:对。
李隆雷:开始一吃,发现这肥肉真不腻啊,这可以吃那多吃几块。
员工:(肥肉)能销出去了,才慢慢有利润,我们2012年开第一个店,2012年年底的时候我们的店就开第四家。
记者:舍不得你这。
李隆雷:它是舍不得离开百色。
就在记者采访的时候,还赶上了隆林黑猪进广东的仪式。这批猪发往广东,是李隆雷建起的第一个外省的养殖基地。截至到现在,李隆雷的隆林黑猪直营店在南宁,百色等地开了41家,带动隆林猪养殖户200多户。同时,他的猪肉销售门店还帮着销售当地农户的农特产品。
董杰:他有这样的梦想能够挺身而出,能够把我们的东西跨越时间与空间地进行这种交换,利益和资源地交换,我觉得这是一个特别好的事情。
记者:咱这一年收入能有多少。
养殖户:十多万。
记者:十几万啊,不少啊。
如今,在家人和朋友心里,李隆雷再也不是从前那个爱闯祸的冲动小伙儿了。
爷爷:哪敢想能有今天,创业,争光了,感到骄傲。
小伙伴:现在我老爸也给他好评了,
舅公:我现在就跟着我这个侄仔走了。
记者:跟着他干了,不拿棍子打他了?
舅公:不打了。
李隆雷:当时拿我当反面教材,别学这家伙,可能现在还是教材,稍微正面一点的,看看他,也许会有这样的说法。
2015年,李隆雷企业销售额达到了1.8个亿。
新年快乐
李隆雷:会无限无限的大,我相信,来,每人抓几捆钱。
就在2015年的最后一天,李隆雷给他的兄弟们年终分红。
记者:姚班长啥感受?
同学:我现在的感受就是我还没有拿这么多钱砸过人,我想砸一下。
四个小伙伴:兄弟齐心其利断金。