扫帚必需的原料毛竹
这里河南省沁阳市的南鲁村，正在卸车的是南鲁村的几个村民，他们都是来买毛竹的，这些毛竹是南鲁村人做扫帚必需的原料。
记者：“你买了多少件？”
村民：“100件。”
记者：“买多少？”
村民：“买100件。”
记者：“100件有多少斤？”
村民：“100件1万斤。”
记者：“1万斤能绑多少把扫帚？”
村民：“1万斤就是两千把扫帚。”
村民
这车货一共有5万斤，每家买走1万斤，这车货才刚够5家人用的，货源这么走俏，最高兴当然是这车货的主人郭世龙。
郭世龙：“你做不做，你做我批发给你点毛料。”
记者：“我做，你教我我就做？”
这5万斤毛竹也才只够五户村民一个月的用量，郭世龙马上还要去浙江进货，虽然他一年要拉回来20多车的毛竹，可还是不能满足南鲁村的做大扫帚的用量。
南鲁村是做扫帚的专业村，扫帚做得多，做扫帚的原料——毛竹一直比较紧张，过去村民都是去邻近几个县批发毛竹，路太远花时间又耗精力，以前当过兵的郭世龙看到市场空白，找到自己在浙江安吉的战友，从浙江把毛竹直接拉回到村民的家门口，虽然是送货上门，但做大扫帚对毛竹的要求很高，太短不够用，太长浪费，郭世龙现在已经很有经验。
郭世龙：“老做这行，就比较讲究一点，高度是1.5到1.75米。”
记者：“多少？”
村民
郭世龙：“1.5到1.75米。”
记者：“这是比较好的？”
郭世龙：“对，最高不能超过1.8米。”
现在，像郭世龙这样毛竹经销商还有10几个人，他们每年要贩运毛竹200万多斤。
一边村民在忙着购买做大扫帚的原料，另一边做好的大扫帚已经开始卖了。
记者：“您这一共有多少把？”
张建功妻子：“120把。”
记者：“120把，你几天做了120把？”
张建功妻子：“3天。”
记者：“3天，一天就做了40把，这么快？”
扫帚
张建功妻子：“平时春天两天就能做出来120把。”
记者：“那你现在卖多少钱一把？”
张建功妻子：“8元。”
记者：“120把，8元一把，一共900多元钱？”
张建功妻子：“对”
三天就赚到900多元钱，张建功一家一年要卖出去近2万把大扫帚，整个南鲁村一年能卖出去近40万把，这些大扫帚不仅卖到河南，还卖到河北山东等地区，但是，就是几年前南鲁村还没有一个会加工制作大扫帚。
南鲁村以前主要加工制作竹篮，竹筐等竹制品，因为有200多年的加工历史，再加上成规模，在河南省都小有名气，但是近几年，村民却发现这些传统的竹制品越来越没有市场。
张建功：“现在有很多塑料制品，塑料桶，塑料壶，代替了竹篮子，现在篮子做得就少了。”
塑料制品颜色样式丰富，而且价格低廉，更多的老百姓愿意购买塑料制品，竹篮竹筐等竹制品销量越来越小，但是另一种竹制品——大扫帚，销量不仅没见小，反而买的人却越来越多，南鲁村编了20多年竹篮的周希龙想到了改行做大扫帚。
周希龙：“这个20年了，没有替代品，这个东西别的替代不了，为啥，扫地，它不用这个不行，扫地不用这个能行，你得用这个，所以你得看准机遇。”
村民
竹篮竹筐可以用塑料替代，但是大扫帚却没办替代，而且农村原来的泥土路早已变成水泥地面，用来扫地的扫帚属于易耗品，需要经常更换。
周希龙：“竹篮要用几年，三年不成问题，扫帚是消耗品，像每年一个家庭扫院子至少得两三个，水泥地扫帚磨得快。”
周希龙从市场上买回几把扫帚，把人家的拆开，自己重新做，不好重拆，拆了再做，翻来复去，不光研究扫帚怎么才能做得结实耐用，而且还研究消费者的使用习惯。
周希龙：“后来想窍门，一般打场都是妇女们干得多，太沉了她们不用，她们喜欢用轻一点的，所以你得根据市场需求，又轻巧，扫起来有劲就行。”
周希龙采用细小的毛竹枝条，减轻扫帚的重量又不影响扫地的效果，他的扫帚很受市场欢迎，很多村民也学着他改行做起了扫帚，河南是产粮大省，而沁阳及周边的几个县市是河南省小麦的主产区，每年一到麦收季节，晾晒粮食就会需要大量的扫帚。
周希龙：“用量特别大，有些人家一个麦季要四五把，有的种地多的，他得要十把，西面那个庄来买扫帚最少得20把。”
张建功：“小麦6月1日就开始割麦子，5月份扫帚卖得是最快的，有多少卖多少，一天150把也能卖，200把也能卖完。”
南鲁村的大扫帚一直卖得很红火，但到了2003年，南鲁村的张建功发现自己的大扫帚越来越不好卖了，原来因为交通的便利，大量外地的扫帚涌进河南争夺市场，大扫帚也开始有了激烈的竞争，虽然张建功的大扫帚做工精致，但是外形上没有鲜明的特色，与其他地区制作的大扫帚外形上看不出显著的区别，张建工觉得想要在市场上竞争过别人，就必须要让自己的扫帚外形看起来与众不同，大扫帚虽然只是扫地的工具，但也要让人看起来美观大方。
张建功：“整齐一点，美观，好看，好看就好销了，货卖一张皮，你要是整理不好，不好看，那就不好卖。”
张建功按照大扫帚的制作工艺，把做扫帚分成四道工序，头一道是选料，每根毛竹上的叶子要求处理干净，第二道是备料，每根竹子都砍到标准的长度，第三道成形，当地人把这道工序称为给扫帚穿上外套。
村民
张建功：“这就像外套一样，没有外套外观也不行。”
最后一道工序也是最重要的一道工序，用剪子给扫帚修边，当地人把这道工序也叫称为给扫帚理理发。
妻子：“上完面就一修理，一理发，一梳一理，就整齐了，又整齐又好看，又美观又大方。
在张建功带动下，南鲁村其他人也开始注意在扫帚的外形上下功夫，每做完一把扫帚一定还梳理打扮一下。
周希龙：“不刷竹子就在里面窝着，一刷就捋顺了，这就是包装，像理发师一样，包装起来，我们就是理发师。”
因为质量结实，外形美观，张建功一家一年能卖出近两万把大扫帚，按一把8元钱计算，一年的毛收入有10多万元，南鲁村更多的人改行做起大扫帚，2005年一年做出来近40万把大扫帚，因为有了规模，大扫帚不用再用去市场，经销商开始直接找上门来，这个准备系蝇的就是今天这车货的买主段国合，段国合是温县人，离南鲁村50多里地，每年他要从南鲁村买走近10万把的大扫帚。
经销商：“手工也好，耐用，其它的老百姓反映差得很，老百姓用户反映好才好，用户反映不好，你说再好也没用，这就是用户满意。”
2008年，南鲁村也准备成立扫帚合作社，注册商标，把普通的大扫帚做出自己的品牌。
