让黄鳝变黄金

        湖北监利县柘木乡肖桥渔场杨建华，十几年前就开始从事特种水产品营销，从起初的小打小闹发展到现在的规模经营，走过一段风雨之路，到去年，他经营的水产品达到850吨，创利润20多万元。  

        多年的水产品营销实践，使杨建华深知，要让水产品进入市场流通并获得最高利润，关键在于把握信息。他决心在全国织起信息网络。从1997年6月开始，他利用半年时间，考察了全国各地的水产品市场行情，与广州、湖南、上海、浙江等地经营水产品的老板建立了长期稳定的合作关系，形成了遍布全国大中城市的市场信息网点。由此，他的水产品真正走向了全国市场。现在，他在上海、广州、岳阳等地设立了营销窗口，又横向联合乡内其他水产贩运大户，壮大整体实力，构筑水产品营销体系，销路广阔畅通。  

        杨建华始终坚持“多购多销，多中取利”的原则，通过赊销代销，让利销售等方式，既抓旺季运销，又抓淡季购销，传统节日，销售旺季绝不搞一哄而上，也不搞囤化压价，力争让本地养殖户的水产品能以较高的价格销往全国各地，从而保护了养殖户的生产积极性。  

        为了谋求更大发展空间，从2000年开始，杨建华租赁承包了本村鱼塘，建起30口网箱，带头发展黄鳝养殖，每年纯收入都在万元以上。2001年3月，杨建华特地花了一个多月时间，到洪湖沙口、峰口等地考察学习先进网箱养鳝技术、回家后毫无保留地传授给想发展特种水产品养殖的农民，带动他们进行规模养殖、销售。与此同时，他与周围20多家养殖户结成利益共同体，为他们提供种苗、饲料、养殖技术、市场信息、水产品运输及销售等全程服务，实行风险共担，利益共享。