1分钱的贩菜大生意

        湖北省郧县柳陂镇农民朱春芳今年已经56岁了，但是他在全镇菜农眼里却是个举足轻重的人物。他静坐家中，眼观六路，做着“1分钱大生意”。 

        柳陂镇的蔬菜种植面积已达到2.2万亩，柑桔种植面积达到1.7万亩，是农业部确定的无公害种植示范基地；每年约有6000万公斤蔬菜要外销，从来没有出现过滞销。 
        
        蔬菜不积压得益于有近千名菜贩子长年来收购，销往十堰市区和各县市。他们春贩黄瓜，夏贩豇豆、辣椒，冬贩白菜、萝卜。但是，2001年夏的一天，陕西省的菜贩来村里收豇豆，原本以每公斤1元的价格收购农民豇豆的本地贩子，立刻把收购价格抬高到每公斤2元以上，村民把豇豆全部卖给本地贩子。陕西菜贩住了两天，空手而回。这位客商前脚走，本地贩子后脚把价格降至几毛钱1公斤。不卖吧，豇豆已经摘下来，放在家里会烂；卖吧，吃亏。博弈的结果是农民吃亏。朱春芳找到这位客商，表示帮他收购，每公斤提2分钱手续费，得到这位客商的积极响应。 

        朱春芳又网络了20多名本地贩子，委托他们帮忙收购蔬菜，再从2分钱的手续费中，分1分钱给本地贩子。当天收购，当天结算。这样，每收购1公斤蔬菜，朱春芳就能坐收1分钱利润。老朱这种“坐收渔利”的赚钱方式得到外地客商和当地农民欢迎，但本地的大多数菜贩心里产生了疙瘩。他们再也不能联合起来压价，就联合起来和老朱玩起了“猫捉老鼠”的游戏。 

        去年10月12日，一个本地贩子得知，10月13日外地客商不会来柳陂购菜。他们就私下串通好，13日不去收菜，逼着农民就范。13日一大早，村民们把收拾干净的小白菜送到贩子们每天收菜的地点时才发现，没有一个贩子来。傍晚时分，贩子们才来，以每公斤1元的价格收走了十几车小白菜。10月14日，陕西客商来到柳陂，才把小白菜价格恢复到每公斤1.4元。 

        朱春芳将计就计，放言称16日外地客商不来收菜。尝到甜头的本地贩子16日果然都不来收菜，却让从西安、安康赶来的菜贩吃了个饱。17日傍晚时分，当本地菜贩兴冲冲地跑到村口收菜时才发现没有菜了。“几个回合下来，本地菜贩子也学乖了。”老朱笑着告诉记者。蔬菜价大起大落对菜农非常不利。如今，朱春芹牵头成立了果菜协会，并自任会长，为农民进市场提供服务。