农田里走出“蔬菜大王”

        “卖别人卖不出去的菜”，这是人称武汉“蔬菜大王”的张列华的座右铭。张列华搞蔬菜经销10余年，成了湖北省坐飞机卖蔬菜的第一人，一天内就能把武汉市的蔬菜搬到俄罗斯、韩国人的餐桌上。

　　10多年前，张列华还是湖北省武汉市蔡甸区张湾街的普通农民，和妻子一道起早摸黑贩菜，做小生意。但张列华不满足，常往武汉市的皇经堂、武泰闸等蔬菜大市场跑，学做整车蔬菜的批发生意，“长途贩菜”的念头扎进了张列华的心里。

　　1998年6月，蔡甸区的毛豆大丰收，江西省一个菜贩到蔡甸区张湾街收购毛豆。张列华了解到毛豆运到江西省1公斤可赚0.3元。于是他也开始大量收购，菜农纷纷把自家的毛豆卖给了他。那年张列华卖了100多万公斤毛豆，很快成为蔡甸区最大的蔬菜经销商。

　　1999年5月，张列华在武泰闸蔬菜批发市场听来自山西的菜贩说太原地区的茄子每公斤1元，比湖北地区贵0.2元多，他当即收购了大量蔡甸圆茄子运到山西省，一车赚了3000多元。通过这次买卖，张列华认识到了信息的重要性，他开始建立自己的信息网络，系统学习电脑知识，每天上网浏览国内外的蔬菜行情。2004年6月，经张列华牵线搭桥，韩国菜商朱小建携9.5吨蔡甸红苋菜，坐包机从本埠机场直飞汉城。张列华成了圈内有名的“湖北菜经纪”。

　　农民单干，营销能力弱，越丰收越着急，张列华决心改变这种局面，便瞅准政府扶持农村经济合作组织发展的好形势，于2005年1月正式登记注册成立蔬菜营销协会，开始“抱团”发展。蔬菜外销统一包装，统一品牌，还开展起电子商务，集团营销的效益很快显现，2005年他率协会成员销售蔬菜1.6万吨，交易额3.2亿元。