第一次打品牌
葡萄打上“小宛”标签
2004年是个转折。这一年，他的葡萄园终于开始盈利。之后，宛习平的步子迈得越来越大。2009年，他投资500万元建成300亩地的富源葡萄生态园，随着周边村民加入合作社，总种植面积达1000亩，成为黄冈市最大的葡萄种植基地，武汉等地的水果批发商也慕名前去订购，年产值上千万元。
可是，宛习平的葡萄在超市里却买不到。当时，黄冈地区最大的超市主动找上门来，要求定向采购。每个门店每天250公斤，13家门店加起来，每天可供货3000多斤。
每天都忙着供货的宛习平，很少逛超市。一天下午，口渴不已的他想去买瓶水喝，刚好就进到了供货的超市，他拿完水下意识地来到了水果区。
说来也巧，他正打算离开时，听到一名中年妇女嘀咕：“怎么这葡萄这么酸啊，上次吃的味道还蛮好呢。还卖这么贵。”宛习平停下脚步仔细观察后，也揪一颗品尝，立即发现口感不对。再尝几颗，还是一样。
为免打草惊蛇，第二天上午他偷偷观察，发现他的货到超市后，不到半天就卖完了，接下来让他吃惊的一幕出现了：超市方将原来摆在旁边的另一种售价便宜的葡萄倒进了他的那堆。价格没变，葡萄却给换了。
如果停止供货只能治标不能治本，宛习平琢磨了好久，终于想出了办法：“给他弄个标签——注册商标。”
于是，小宛葡萄应运而生。同时，他对经营策略也进行了调整：统一定价，只接受上门采摘或直接订购。
第一次来汉创业
千亩葡萄坐高铁乘飞机外销
在黄冈已经打下根基，是不是该走出来了？
正在犹豫不决时，一件事促使宛习平落定了进军武汉的棋子。
2011年，他作为湖北省农村青年创富大赛优秀选手，参加了全国性的农村致富带头人年会。在会上，还有一名种葡萄的致富能手——重庆吴小平葡萄园主吴小平，二人相见恨晚。应吴之邀，他跑到重庆参观考察。
在重庆，公交车身上硕大的广告语引人注目：“吴小平葡萄熟了。”而在通往吴小平葡萄园的上山通道中，排队上山采摘的市民队伍长达几公里，交警不得不临时划出单行道，以保障交通安全。在园区，银行工作人员摆开了桌子，带着点款设备帮忙收货款。15天的葡萄集中采摘期，已经演变为重庆人民休闲娱乐的盛大节日。一斤葡萄60元的价格，更是让宛习平啧啧惊叹。
回到黄梅的宛习平坐不住了。重庆葡萄园的盛况在他脑中挥之不去，而黄冈市场毕竟有限，必须走出去。
2011年，他来到武汉。投入1000万元，在武汉江夏区郑店街劳七村的凡华生[微博]态农业园拿下200亩地种植葡萄。江夏法泗街，1500余亩的葡萄苗正茁壮成长，期待着明年的丰收年景。
同时，葡萄园与对面的薰衣草园展开合作，形成集采摘、观光、休闲娱乐为一体的复合产业。
有了黄梅10年的耕耘，在武汉复制模式就要简单得多。去年葡萄园首次挂果后，立即引来了武汉市民前往尝鲜。高铁集团、航空公司的批量采购，让小宛葡萄登上了高铁列车，坐上了飞机外销。
而本月1日正式开园的小宛葡萄园，还未开园，葡萄就已被订购一大半，预计年产值2000万元以上。已经成为种植高手的宛习平，现在也像明星一样有出场费。要知道，对各个葡萄园的技术指导费一年就达12万元。“未来我要将单一的葡萄园打造成多种时令水果蔬菜集聚的百果园。”被太阳晒得黝黑的宛习平，憨笑中露出两排洁白的牙齿。
记者手记
贫穷是一笔财富
宛习平很节约。衣着朴素，行事低调。即使做到如今两三千亩的种植规模、年产值2000万元以上，只要在外面吃饭，都会将剩下的饭菜打包。
2000年，遭遇致命打击后的那年除夕，他是奔跑在送钱的路上度过的。他用借来的钱，一家家地给工人补发工资。用他的话说：“人家帮我做事不容易，我不能让他们过不好年。”
这，是一位乡村农民的本色。只有经历过寒冷的人，才能感受太阳的温暖。
贫穷，于这个从小连饭都吃不饱的汉子而言，是他创业路上，最可贵的财富。
对话
楚天金报：当初为什么选择种葡萄作为创业项目，而不是其他养殖业？
宛习平（下简称宛）：其实最开始也想过鸡、鸭等养殖业，但对我来说风险太大，首先是启动资金不够，另外一旦钱跟不上，粮食断了，鸡鸭断炊就不好办。而种葡萄不一样，今年不行，明年还有机会。
楚天金报：既然这个行业来钱，为什么跟风的不多？
宛：第一，技术问题。如果没有技术就毫无价值。这就是为什么很多人自己家明明种着葡萄还要在外面买着吃的原因。第二，产出周期长。一亩地需要4万元资金投入，收回成本要5年，很多人没有这个耐性。
