冬天是江苏句容的农户最发愁的时候，因为一到冬天，这些农户种的草坪就变得一片枯黄。可在句容市后白镇，草坪经纪人周云霞却帮农户把这种枯草给卖掉了。
记者：“我看它都黄了怎么还会有人买？”
周云霞：“没有黄。应该说它现在是进入了枯黄季节了，但是它没有死，它这个底下还有嫩的叶子，而且它这个根都是鲜活的，跟这个地底下连接的根断了之后，这个草坪起走了，明年春天这个底下的根它会继续发，两个月之后它又成坪了。”
土里留着10厘米草根，第二年还会发芽。铲下来的草坪带着3厘米草根，铺到土上就能扎根。
记者：“这是9块拼在一起是吗？”
周云霞：“对。”
记者：“一般来说这9块拼起来应该是多大？”
周云霞：“一般达到0.83平方米。”
记者：“为什么要这样来做？”
周云霞：“这是各个行业的行规吧。考虑到人工铲的这个尺寸，这样铲，它会铲的比较好，而且方便工人铺呀，铺起来也很方面，如果你是整块的，你要是把它铺碎了，或者是你要是一整片的，很难把它压平。”
周云霞回家以后，把这段时间收草坪的钱发给农户。农户想着就快过年了，用枯黄的草换到了钱，他们比平时领钱更高兴。
农户：“下一个，下一个拿的多。”
农户：“还是亏了我们的周老板，周小姐给我们帮忙，不帮忙我们哪个销得掉，长的再多也销不掉，没有办法。”
记者：“你一年靠种草卖多少钱？”
农户：“十亩田，大概8000元钱吧。”
记者：“他谦虚没，他这数字报的谦虚了没”
农户：“我要实事求是。大概8000元钱。”
农户：“我一年啊，一年总是要赚到1万元，有10亩田。”
冬天草枯黄了，销售进入淡季。周云霞却比平时更忙，她要用2008年最后一个月，向全年卖出400万元草坪的目标冲刺。卖草卖出400万，连枯草也能卖得掉，可就在两年前，周云霞还一根草也卖不出去。
2006年7月，在南京做广告策划的周云霞生孩子放产假，回到句容老家。在家里，周云霞发现一件她从没关注过的事儿。
江苏句容是花草苗木之乡，种草坪种了十几年。这儿的农户只需要三年播一次种，每年就能起３次草皮，而且，足不出户，通过经纪人上门收货，就能把草卖到江苏、上海。周云霞的父母图省心，把家里8亩地全种上草坪。
可父母种草卖草的简单日子，却被周云霞在网上的一个发现改变了。
周云霞：“农户的价格是2元钱，那么经纪人他的利润可以在0.5元，0.6元这样子，他可以达到15%到20%之间。”
为了证实网上的报价，趁着父母卖了800平方米草坪的机会，周云霞打听到，草被卖到江苏盱眙，她一路跟到盱眙，发现经纪人一平方米1块7收来的草坪，倒手卖了2块1。
周云霞在外面转了四天，一回来了，她就向父母提出，反正放产假，家里的草全都交给她来卖。可对父母来说，当地经纪人比自己闺女更让人放心。
记者：“你们接触过一些咱们本地的经纪人，是吗？”
父亲：“对。”
记者：“那些人就保险吗？”
父亲：“他们也是慢慢熟悉，熟悉的一些客户，他搞惯了，都是老客户做的。”
父母不把周云霞的话当回事，句容草坪搞了十几年，从生产到销售已经有完整的体系，女儿没卖过一根草凭啥往里闯。周云霞不服气地躲在家，整天对着电脑琢磨卖草的法子。她突然发现，句容草坪虽然规模大，但没有统一品牌。而客商在网上搜索时，却有一个习惯。
周云霞：“行业里面呢，他们其实很清楚什么地方出什么产品，哪里出草坪，哪里出的苗木比较多，所以他们在搜索的时候，他们就会搜句容草坪，或者是常州草坪，或者是滁州草坪。”
周云霞的老本行是广告策划，出于职业敏感，她感到机会来了。周云霞用“句容草坪”作名字，注册自己的网站。她盘算着，所有被句容上万亩草坪吸引来的客商，都有可能通过“句容草坪”这个关键词，把目标锁定在自己一个人身上。
周云霞：“记得很清楚的是第16天，开始有人打电话给我的。”
打电话给周云霞的，是在南京合伙开绿化工程公司的陈宏和宋洲，他们在网站上发现周云霞，提出要到她家看看草坪的情况。可陈宏和宋洲第一次见到周云霞，就差点打消和周云霞合作的念头。
陈宏：“感觉小女孩子，很年轻，年纪很小，我说这么小的老板，我说还很少见的，我当时也有一点，产生了一点怀疑，我说这个能不能做好这一块，我们也感觉到有点不大可信似的。”
陈宏琢磨着草坪除了质量过关，更得保证随时要货，随时发货，可周云霞一副小孩模样，做事会不会三分热度，万一有突发情况能不能靠得住。第一次来句容，他们没向周云霞订货。
周云霞不知道哪里出了问题。但一个星期后的深夜11点，周云霞突然接到宋洲的电话。
宋洲：“下了两天雨，以后这个泥很烂，不好做，那怎么办呢？”我们后来拉起干土往上撒的，然后就是打电话告诉她就是说你赶紧要给我们送那个草坪。”
宋洲只缺400平方米草坪，连1000块钱都不到，他把经常打交道的经纪人求了个遍，别人都嫌这生意麻烦又没得赚。最后，宋洲不得不找到周云霞。
虽说是小生意，可周云霞知道，千万不能放过拉拢南京客户的机会，她赶紧承诺，明天上午一定把草坪铲好送去。
周云霞：“他说不行，他说明天上午八点钟，领导就会来验收了，我必须今天夜里把它搞定了，那么呢，我就跟工人商量，当时工人都不愿意。”
村里的铲草工不愿接小生意，周云霞保证给他们加工资，工人又说，晚上干活根本看不见。
周云霞：“我们就想办法吗，就是说让工人把家里面的可以用来照明的工具全部带过来，把那个，就是电瓶灯呀什么都带过来，甚至有些就像矿工戴的那种帽子前面，前面带一个灯的那种，这样大家就挑灯夜战了吗。”
宋洲：“他们会不会送来我们也很担心，当时我们多方面打电话催，她说你不要催了，我们已经在路上了。”
一夜苦熬，天刚微微透亮，送草坪的卡车抵达了宋洲的工地。
宋洲：“当时送到的时候已经是快四点多钟了，那一次非常感动的。”
四点接到货，宋洲在八点之前铺完草坪，通过了验收。周云霞松了口气，虽然才卖了1000块钱不到的草坪，扣去成本工资甚至亏了100块钱，但她终于把自己家的草坪第一次卖了出去。宋洲觉得周云霞做事靠得住，和周玉霞签订长期合同，还把她介绍给十几个同行。
周云霞渐渐地发现，卖草坪和广告策划一样，得找准客人要什么。她每天在网站上发布全国草坪价格变化，承诺再小的生意也送货上门，卖草更卖出了服务。2006年底，周云霞不仅卖掉自己家的草坪，也开始帮亲戚卖草，仅4个月就赚了十几万。她索性把南京的工作辞了，一心要在草坪业闯出名头。现在每天都会有客人找上门要货。
李孝武：“我从安吉过来。”
记者：“今天准备拉多少货？”
李孝武：“今天不多，大概100多个平方左右吧。”
记者：“送到哪边去？”
李孝武：“到镇江。今天我因为我镇江有一点小的人家绿化的，缺一点我过来看看，如果好了以后大批量都可以跟她做。”
2007年春天，草坪生意到了旺季，周云霞等着大赚一笔。可她发现，客商多了，仅靠家里的草坪根本不够卖。周云霞不愁，句容有上万亩草坪，她要挑出当地大户长期合作。2007年5月，周云霞看中了种草大户张志理。
周云霞：“当时我找到张师傅了，张师傅说有什么事啊，我说，那个草坪是你家的吗？”张师傅说是我家的。”
记者：“她当时来了直接就问了，是吗？”
张志理：“直接就问了，她当时来的时候，我一看见小姑娘还不大相信。”
记者：“为什么？”
张志理：“一开始看她年轻呀。”
周云霞：“我来了我说张师傅，我给你现金，你卖给我草皮，你说他都不肯，你说哪有这样的事情呀，所以我觉得真的很难为情，脸都羞红了。”
本以为收草坪是再容易不过的事，周云霞却吃了闭门羹。她闹不明白农户究竟是什么心思，找到铲草队工头徐玉新问个究竟。
徐玉新：“小小的，背个小书包，她到人家去，这么小老板，农村人不适应。”
徐玉新看周云霞戴眼镜背书包，在农户眼里就是个学生模样。周云霞听说又一次被人当小孩，不信任，她没脾气了。她问徐玉新怎么能让农户信她，徐玉新说，带上钱，跟他走。
工头徐玉新：“我就把她带到田里，跟老百姓说这个是老板。”
张志理：“徐队长就讲，不要看她年龄轻，做事还蛮诚实的，蛮稳重。”
周云霞赶紧拿出钱，让张志理把草坪的收购权给她。张志理半信半疑，卖了5亩草给她试试。
周云霞一星期把草卖掉，又和张志理做了三笔生意，张志理对她刮目相看。
张志理：“什么时间付钱了，什么时候付款，她准时的，所以最后我就相信她了，跟她签了50亩的合同。”
周云霞发现农户不是嫌她年纪小不和她做生意，而是怕她办事不牢靠拿不着钱。周云霞觉得交钱拿货理所应该，农户怎么会有这个担忧。原来，这和当地经纪人有很大关系。
周云霞：“他也需要一个资金回笼的一个过程，他不止一个供货商，他需要购买其他的材料，那么这样子他就会把这个，就是说会拖一段时间。”
句容的草坪经纪人因为和客户常年合作，不会急着回收资金，农民也就不能及时拿到卖草钱。周云霞想到要和农户打好交道，就得让农户觉得收入有保证。周云霞不仅及时付款，还提出一个协议。
周云霞：“你现在把草坪供给我，那我以后就是说还会过来买你的草坪。”
农户：“她草坪，只要我们老百姓长的，说我给你包销，淡季旺季，她都给你销掉。”
记者：“特别信得过。”
农户：“特别对她信得过，你看人小，她这个实力不小，在外面吃苦耐劳的精神呀，有时候夜里开车子开到两点钟，一点钟都没有回来，还在为我们老百姓奔波，给我们老百姓搞经济收入。”
2007年底，周云霞靠着及时结帐，淡季包销，从100多个农户手里收草坪，总销售收入近200多万元。周云霞又投资30多万元建起一个基地，一百亩土地不种别的，全种上小草，为的是满足旺季时不断增长的需求。
2008年1月，周云霞再也不用自己找生意，有人打听着句容周老板的名号主动上门合作，投资周云霞种上利润是普通草坪三倍的草，周云霞的基地冬天也有了绿色。
周云霞：“这个叫无土草坪。”
记者：“怎么看出来呢？”
周云霞：“底下没有土呀，很干净，它只看到这个白颜色的根须，长到一定的密度，就可以像地毯一样地把它卷起来。这个高阳茅属于冷季型草坪，那么它在冬天的时候呢，当暖季型草坪枯萎了之后呢，它这个高阳茅正是它生命力最佳的状态，在这个时候呢，就是它显示它的优势，而且价格卖的比较高。”
虽然周云霞对着镜头说话，还会因为害羞而有点结巴，但她也发现，不知不觉地，大家已经不把她当成小丫头看待了。
合伙人：“开玩笑也说过她，我说你现在做事不像女人，像男人。”
周云霞：“以前他们叫我小姑娘，小丫头。现在我走出去，他们都叫我周老板。”
