员工：担心开（单子）出来。
养殖户星谊村金瑞华：不要打了呀。
员工：担心开出来。
金香：你现在马上决定点，还是不点，不要耽误时间。
养殖户金瑞华：不要点了，就照这个苗发了就算了。
这是2014年4月15日记者到金香的种苗场采访时，遇到的一幕。
养殖户金瑞华：不要争了，人家又拿不够。
很多养殖户正在跟金香商讨虾苗价格。
记者刘青青：这一包多少钱？
金香：这一包650元左右。
记者刘青青：农户说给多少钱？
金香：农户的意思是500，他们的意思是500元，550元。
记者刘青青：你们要卖多少？
金香：我们能算出来是650元。
虾苗最终以650元一包的价格成交。
在金香的虾苗场周边还有10多家虾苗场，金香虾苗的价格是最贵的，其他苗场同样一包虾苗只需要400元。而来这里的养殖户不仅愿意多花钱，还在春节前就主动交了订金。
星谊村沈彩平：我愿意付钱。不是你要付钱，不付钱没苗了。不是这样子说的。
养殖户同里镇藤溪村张国峰：苗质量好了，一抓，客户一多了的话就怕苗不够。所以我们先订好。
养殖户星谊村徐国峰：现在再来订苗，万一苗订不上呢，你就拿不到苗了，是不是。我早订么，反正苗肯定要供应给你的。
在2014年的春节前，金香光订金就收了500多万元。养殖户们不仅认可金香繁育的虾苗，对金香这个人更是佩服有加。
养殖户梅玉明：（对他）绝对放心，我们养殖户基本上都信任他。
养殖户郑亚春：金香这个人OK了，什么都不用说了。
养殖户计玉根：这个人为人就全中国也不多了，说心里话。
养殖户对金香有这么高的评价是因为2年前发生的一件事。2012年，金香因为帮别人的忙，自己却赔了20多万元，朋友和家人都觉得不值。
朋友周良荣：说好听点么，我说他就是你这个人做生意讲诚信。但是后面往往有些人会讲你这个人真傻。
妻子：跟你就什么关系都没有，你这样承担下来，人家还以为你要，你在里面得到什么好处了，这样子。
而金香却从那件事中发现了一个商机，不到2年，就打造出当地最大的虾苗繁育场。这金香到底是一个什么样的人？他发现的又是什么商机呢？
这个小村庄就是金香的老家。金香高中毕业后参军，2000年退伍后，他跟着同乡一起在外地打工，给一家生产净化器的企业做销售。当时金香一年能赚10多万元，可他还是想回家创业，尽管并没想好要干什么。
金香：感觉一年到头在外面，也不是很方便，如果以后结婚了，总要在家里面，团团圆圆一家人在一起的，所以脑子里也有个想法回家里干点事业。
金香的家乡河道纵横，水资源丰富，搞水产养殖业的人很多。2006年，当地养殖这种南美白对虾的人越来越多，但金香却发现，当地还没有人搞白对虾速冻生意。
金香：（南美）白对虾的养殖面积在一年一年增加，那么增加以后，我们水产种虾当中，唯一白对虾可以速冻，其他的像青虾，（小）龙虾，速冻以后没有肉的，那么我感觉就是白对虾养殖面积增加了，那么对速冻的需求量也在增加，那么我们吴江市是空白，所以我就萌生了一个建速冻加工场的想法。
2006年7月，金香找亲戚朋友借了100多万元，建起了当地第一座冷冻厂。2007年，金香的冷冻厂建好后，正赶上那年的虾大丰收，当地市场价格大跌。
他叫梅玉明，是南美白对虾养殖户。2007年8月，他养的15亩南美白对虾丰收，可却找不到收虾的人。
梅玉明：着急的不得了，因为农民要么靠田里，要么靠养殖，就是这样。每年的收入都指望在这上面。
在梅玉明着急的时候，金香找上门来，以一个令梅玉明想不到的价格全部把虾收了。
梅玉明：他们就是给我3、4元一斤我都要卖，后来他们还是给了我7块8，我很满意的。
金香：当时我给他出7元8，对于当时的市场可能是高了一点，但是我感觉，我如果把它的虾冻起来以后就值这个价格，因为7元8这个价格，在我们多年历史上从来没有过的，正常是10元，12元最低的时候。
但金香希望等卖了虾以后再给梅玉明钱，梅玉明爽快地答应了。因为金香帮梅玉明解决了大问题，南美白对虾一旦长成后必须尽快卖掉，否则很容易生病。
梅玉明：白对虾一旦起了毛病，每天在我们养殖户来说一天要损失几千元。每天死掉200，300斤虾，对我来说损失可就很大了。他没有2话说马上就给我拉走，所以我从来不提钱什么时候给我。
2007年8月，金香不仅收了梅玉明的虾，而且，以比别人更高的价格，四处赊账，一共赊了200多万元，收购了120多吨虾。
采访时记者跟随金香来到了这个当初他储存冻虾的冷库。
记者刘青青：那年你收了120吨虾把这个库堆满了么？
金香：基本上这个库和隔壁那个库，2个库全部堆满。
记者刘青青：也是这样的纸包装？
金香：也是这样的。
当时，金香的这个举动把妻子吓坏了。
妻子：突然就几百万的账，反正压得喘不过气来这样子，晚上担心得都睡不着觉。
2个月后的2007年10月，虾价从金香收的时候的8元多一斤涨到了11元多一斤。眼看着赚钱了可金香就是不卖虾，朋友都劝他别冒险。
他叫许惠峰，曾经做过水产生意，现在是金香邻近村的村主任。当时他也劝过金香。
朋友：那个价格可能有跌有涨，那个资金的话，一时半会儿也兜不过来，我还是劝他能脱手就脱手，因为现在的话还有利润。
金香：当时如果马上抛掉也能赚一部分钱，但是这是很微妙的，很少的一部分，我想等一等，再往后肯定还要涨价，肯定还能挣更多。
2个月后的2007年12月，虾价不仅没涨而且开始下跌。金香手里的120吨虾是一点都没卖出去，朋友和家人都替他捏着一把汗。
朋友许惠峰：我说你到时候如果亏的话老百姓的钱还不掉，你会信誉上受到问题，受到影响。
妻子：赔钱的话怎么办，砸锅卖铁也还不起那时。
当时金香身边的人都劝他赶紧卖虾。可金香打了几个电话后，却变得异常从容，并告诉大家不用着急，虾价必涨。
2008年2月，市场行情果真应验了金香的预测，冻虾价格从年前的10元左右一斤一下子涨到了20元左右一斤。
批发商王红宇：涨得这么多的应该说一个比较少见的一个现象，在我们卖虾的这个过程中也就记着只有那么一年。
多存了2个月，金香就多赚了100多万元钱。
金香：当时心里特别高兴，我感觉就是说只要自己把市场分析准了，以后，明年，后年，只要思维准，分析准了，该收的时候就要大胆收。
冻虾批发商王红宇：他毕竟还是做冻虾不久赚了这么多钱，我觉得他这个人非常有头脑，而且经济头脑，魄力都是非常大的一个人。
那么，当初金香的电话到底是打给谁的，为什么打了这个电话后他就放心了呢？
金香：浙江上虞那边，萧山那边，他们代表我们整个江浙沪（冻虾）产业的中心。那么我那边有几个朋友，在上虞的，萧山的，我就问他们你们现在虾卖得怎么样，库存多不多，他们给我讲，现在我们的百分之六十，七十都已经卖完了。就是那些老板为了回收资金都已经卖掉了，库存都不多了，那么我感觉我现在还没动，我感觉机会肯定来了，我心里就有底了，因为你库存少了，到时候全国各地的商户要虾的话，肯定会涨价。
