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颜梅芳:被一个老实人逼出来的财富《致富经》(2)

发布时间:2015-01-14  来源:央视网
摘要:丹阳市一直就有种桑养蚕的传统,上世纪90年代,蚕茧收购价越来越低,蚕农们自己又没销路,养蚕业逐渐衰落,1998年之后,当地就再也没人种桑养蚕了。 让大伙更看不懂的是,几个月后,当桑树刚长到80厘米左右,颜梅芳

  丹阳市一直就有种桑养蚕的传统,上世纪90年代,蚕茧收购价越来越低,蚕农们自己又没销路,养蚕业逐渐衰落,1998年之后,当地就再也没人种桑养蚕了。

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  让大伙更看不懂的是,几个月后,当桑树刚长到80厘米左右,颜梅芳就请工人把枝条全部砍了。

  记者:就留这么短?

  颜梅芳:对呀,就要留这么多就可以了。

  记者:底下是根了?

  颜梅芳:底下是根,上面是茎都全部能用上。专门用来做饲料的。

  原来,这正是颜梅芳在之前的推介会上发现的巨大商机。当时,中国农业科学院蚕业研究所正在推广“新品桑树”作为饲料的项目。

  桑蚕所:我们通过大量的研究发现,桑树是可以在多方面应用的重要的生物资源,有非常高的蛋白质含量,不亚于苜蓿这样一个最高的牧草植物。所以除了蚕的饲料以外,我们发现做其它的饲料也非常好。

  桑蚕研究所培育了一个新品种桑树,把它的枝叶和玉米豆粕一起粉碎,就是很好的鸡饲料。种桑养鸡,这个新模式颜梅芳很感兴趣。但从没接触过农业,颜梅芳有点心虚,这时,陈建荣许诺自己可以帮助颜梅芳。这让颜梅芳信心十足。

  颜梅芳:那他说他有能力的,可以的,有这个能力挣到钱的。

  2011年3月开荒种桑树,5月她放下鸡苗,从没干过农活的颜梅芳在桑园里忙得不亦乐乎。从城市到农村创业,颜梅芳的做法引起了当地电视台的关注,一位记者到桑园里采访她,却看到这样的一幕。

  束玮:她一抬头,我吓了一跳,她脸上带着精致的妆容,手指甲老长,还涂着优雅的粉红色。

  颜梅芳:蛮有意思的,你看,马上减肥了,一身汗。

  当时,想到未来,颜梅芳心花怒放。

  颜梅芳:好像晚上睡觉都要笑出声来,真的想得很美好。

  3个月后鸡开始陆续产蛋,很快迎来了产蛋高峰期。一切都按照预期实现了,可是颜梅芳不但没有笑出声,连觉也睡不着了。

  按照成本,颜梅芳给鸡蛋定价3元一个。她带着产品四处推销,但却处处碰壁,高价位让她的鸡蛋无人问津。一边是每天不断增多的鸡蛋,一边是不被接受的市场,颜梅芳吃不下睡不着,备受煎熬。

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  颜梅芳:我哪里知道几天会有这么多蛋,吓死你的,真的,一天四五千个蛋的。不是壮观,是吓死你,你说怎么办?你销到那里去的?真的我一点点渠道都没有。这个鸡蛋几天不销售出去,不就要没用了吗,碎了烂了。

  这时,颜梅芳想起了陈建荣,可让她没想到的是,曾经许诺帮助自己的陈建荣也一点办法也没有。

  颜梅芳:他一开始跟我讲的挺美好的呀,我堆到家里,我说你不是蛮牛的吗?怎么办呢?不吱声,不说话,他就不说话了,他就沉默。

  正值三伏天,每天都有鸡蛋坏掉。大伙都劝颜梅芳先降价卖掉,好歹收回一点成本,可颜梅芳不但没降价,除了免费送给亲戚朋友和员工品尝外,让工人把积压的鸡蛋统统倒掉、埋起来。

  工人:用挖掘机挖坑,埋起来。

  颜梅芳:心疼死了,我们的工人心疼死了。

  工人:老板说不用管,工资照发你们的。

  多年的销售经验告诉颜梅芳,一旦低价销售,再要恢复高价就很难了,为此,她只能打肿脸充胖子。

  颜梅芳:怎么办呢,还要感觉我们的鸡蛋很抢手,要预订,供不应求。

  在荒山上待了不到一年,一向爱美的颜梅芳完全变了样。

  表弟:脚上有泥,头上有草,脸很黑,被太阳晒得蜕皮。

  从租地开荒,到种桑树养鸡,颜梅芳已经投入了自己所有的积蓄,但卖不掉鸡蛋就没有收入,眼见着,连喂鸡的玉米、豆粕都买不起了。颜梅芳想卖掉一些景观树 救急,但又赶上了绿化工程的淡季,客户都拼命压价,卖的越多亏的就越多,颜梅芳走入了困局,但她也意识到,自己已经没有了退路。

  颜梅芳:我现在是没有回头路。你要知道,你前进还有希望,你往后退,如果我现在撑不住了,停下来了,我只有一个字,死。我说我是打不死的李逵。

  为了让消费者都认识自己的产品,颜梅芳组织了各种体验、试吃活动,慢慢地终于打开了销路。而就在此时,一个年收入三千万的订单,从天而降,砸到了颜梅芳的头上,仿佛一夜之间,为她打开了通往成功的光明大路。

  2012年3月,一家用桑叶制作抹茶的日本企业想在中国寻找合作伙伴,中国农业科学院蚕业研究所的潘一乐教授推荐了颜梅芳,这件事立马引起了当地政府的重视。

  丹北镇绿化办公室主任:如果能合作成功,这是我们丹阳第一个中外合资的农业企业。

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  潘教授:日本人对环境的考察很严苛。

  颜梅芳:下着倾盆大雨,他跟我一起在山上走,走到哪就把泥土拿起来吃一下,放到嘴巴里面,吓死人。

  经过前后十几次的考察,日方企业终于认定了当地的种植环境,提出由颜梅芳带动种植六千亩的桑树,供应烘干桑叶粉,每亩收益在五千元左右,一年下来纯收入就有三千万元。这对于事业刚刚起步的颜梅芳,简直是一条捷径,对当地百姓的带动作用也不言而喻。

  颜梅芳:能够跟国外的农业结合起来,对我们自己的前景也是很好的。

  丹北镇绿化办公室主任:一方面从打工方面,劳动收入是一块,另一方面,这个土地租金,收益、分红,老百姓每年的收益可以翻番。

  然而在众人的期盼中,颜梅芳却出人意料地拒绝了这项合作。

  颜梅芳:要合作,要按照我这个条件来,你必须要答应我的条件,我才和你合作。他(日方)不把工厂放在我这里,只收我的原料那怎么能行,那是不可能的事情。

  租种六千亩的桑树,却只是单纯作为原料供应商,而不掌握核心技术,眼前利润虽高,但却将永远处于被动,颜梅芳更不能拿村民的利益一起来冒险。

  表弟:你们就这样给人家加工生产多好,没有压力,价钱反正都是固定地给你,什么压力都没有,多好,就挣稳定的钱。但是我姐就是不愿意。遗憾。

  就在许多人还为她感到遗憾时,颜梅芳早已从中嗅出了新的商机。

  春夏季节,桑树每天都在萌发嫩芽,将嫩芽嫩叶采下,按照传统方法炒制,颜梅芳做出了自己的桑叶茶。紧接着颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和 鸡蛋,颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。什么样的客户能把这些产品全部都用上呢?颜梅芳把目光盯上了丹阳市唯一的一家五星级酒店。

  颜梅芳:如果他能接受我的产品的话,那其它的酒店就会陆续的来跟我们下订单了。

  然而,那家酒店早已具备成熟的采购渠道,新产品很难打入。

  经理:以前是没有的,相对来说也是一个新型的产品。

  厨师长:一开始时,我们接触这个产品的时候,我也不认可,我心想,这个桑叶,好像在我小时候的记忆里是养蚕的。也不能说现在上了餐桌。

  遭遇拒绝,颜梅芳并不意外,她已经做好准备要啃下这块硬骨头。每天一大早,颜梅芳就赶到酒店,她细心地观察着从老总到员工的一举一动。这样的晨会,每天早上都会进行,就是在这看似平常的晨会上,颜梅芳终于找到了她想要的突破口。

  颜梅芳:经常开晨会不像开普通的会,每天都要开的,所以声音沙哑的。

  桑叶有清肺润燥的功效,颜梅芳将自己生产的桑叶茶送给酒店的人。不到一个月,大家都喜欢上了桑叶茶。

  经理:因为亲身用过以后,这个产品也不错,后来有桑叶鸡、鸡蛋也上市。

  颜梅芳:那个态度就不像以前那样拒绝了,就是好像好的好的,你先试一下再说吧。

  颜梅芳把散养鸡、鸡蛋、桑叶面条、桑叶茶,送进了酒店,就连鲜嫩的桑叶都可以做菜,卖出了100元一公斤的价格。

  厨师长:销量大,销量很大。这个已经成为特色,几乎每桌客人都会点。

  现在不但丹阳的多家酒店都采用了颜梅芳的产品,连南京的经销商也上门采购。

  陈培水经销商:我们从南京过来,她这个鸡蛋品质比较好,吃桑叶的,我们卖到5元钱一个,一周两万个蛋。

  2014年4月,颜梅芳在丹阳市开了一家蚕桑生活馆,将自己桑园的一系列产品和丝巾、蚕丝制品统统纳入。现在,景观树和桑树系列产品的年销售收入达到三千七百多万,并带动了三百多户村民共同致富。

 

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