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公主屯“双胞胎”经销商传奇

发布时间:2012-09-12  来源:中国饲料行业信息网
摘要:公主屯“双胞胎”经销商传奇

  在沈阳市郊,有个乡镇,叫公主屯。真巧,吉林省有个城市叫公主岭,辽宁这地儿,又整出了个公主屯,都让咱碰上了。公主屯,不用说吧,一定又是和公主的传奇故事有关。

  但公主屯吸引咱的,还是双胞胎饲料经销商方全忠的传奇故事。8月21日,在公主屯,咱见到了这位故事的主人公。

  方老板是个性格爽朗的人。到达他店里时,他为养户送料刚开车回来。在双胞胎集团刚进入沈阳市场时,方老板就开始经销双胞胎饲料,那是2010年7月13日,这一天方老板幸运地获得了双胞胎饲料在公主屯的经销权。从此,他的生意风生水起!

  方老板在上个世纪90年代中期就开始在公主屯开饲料店。后来有人也看好,跟着跨进了这个门槛。一个公主屯,饲料店开到了四、五家,虽然卖的不是一个品牌,但竞争开始激烈起来。市场被瓜分,势均力敌的情势下,是大家都吃不饱,一个个勉强维持。

  方老板想过转行。但转行的话,行行生意都难做,还不如坚持做自己熟悉的饲料。在坚守中,方老板希望有奇迹发生。他最希望的是有人在公主屯退出。但大家似乎都和他一样在坚守。

  希望别人退出的梦想破灭后,他就希望有一天,自己经销的某个牌子的饲料质量非常好,能击败竞争对手。还真的,这一幕出现了!

  2008年,有个饲料品牌的业务员来公主屯开发市场,与他无意中聊到双胞胎饲料。双胞胎集团当时还未进入东北。所以那个业务员就说:“双胞胎,知道吧,全国最好的猪饲料,增长速度最快,我这个品牌的质量,可与双胞胎媲美。”说者无心,听者有意。他记住了双胞胎!

  他第二次听到双胞胎,是他的一个养猪户的媳妇儿是江西人。她回娘家后回来,方老板送料时和她聊天,那女人说:“双胞胎料老好了,断奶乳猪喂了不会应激,不拉稀,还长猪挺快的。猪喂了双胞胎料,头头都长得挺壮实健康,惹人喜爱。”养户的媳妇儿的叙述,再一次强化了方老板对双胞胎料的印象。他企盼着有一天能经销双胞胎饲料,击垮他的竞争对手!

  2010年,双胞胎集团开发东北市场,进军沈阳,方老板终于看到双胞胎来了,他抢先一步,幸运地成为了双胞胎饲料经销商。

  问到他为什么这么着急,不需要市场考查一下吗?“在这之前我都两次听到双胞胎了,这说明是好东西。必须得接,好东西我要推出去,实现双赢!”

  他的选择是对的,双胞胎料真是好猪料。他一当上双胞胎经销商,就飞快地上量。最典型的例子,就是在公主屯水口村、吴长岗村,一下就有五、六十户养户倒戈。养殖户都说:“双胞胎饲料喂养的猪长势快,肉色好,老好了。”方老板的月销量也一下由几十吨,上升到了140多吨,2011年猪价行情好的月份,上到月销量200吨,赚得是盆满钵满。

  现在猪价低迷,养殖户减少,养猪数量更是锐减,但他月销量不减甚至继续上量,他说,他在公主屯卖出去的饲料,比屯里其它三个饲料店的总和还要多!

  让他记忆犹新的是,2011年的提货。那运输车辆在双胞胎沈阳工厂天天排出几公里长,他最长的一次是等了二天三宿才提到货。现在提货虽然有所改观,但仍然车满为患,等上半天以上是常事。他现在最大的意见就是开车到工厂不能及时提货。他也知道,双胞胎工厂建厂的速度远赶不上市场发展的速度。意见归意见,生意火自然就多吃点苦吧,方老板也只好无奈地笑了笑。

  聊兴正浓时,来了一名养户,是来交饲料钱的。这养户高兴地从外衣和内衣4个口袋里掏出了4万元钱,说他今天刚卖了19头生猪,成交价7.10元,平均重300多斤。每头纯赚近300元。平时都是从方老板这儿赊双胞胎饲料,现在猪卖了,得讲究信用,把饲料钱给还了。他说,要是搁了去年,钱老赚了。他现在还有六、七十头生猪存栏,后面还得赊料呢。

  方老板收下钱,眉开眼笑呢。他把钱放在店内的点钞机上过了起来。他说,大家都讲究诚信,大家都来钱!经销商要做强做大,就要为养殖户服务!

  养户接上话来:“双胞胎集团如果能有一个指导养户怎么用料、怎么管理猪场的小本子就好了。”

  方老板一听,赶快说:“我这有呢,忘记给你了。”说完从抽屉里翻出一摞小册子,从里面抽出一本,递给养户。养户接过,看了看,是双胞胎集团编印的《实用养猪管理手册》,如获至宝。

  养户与咱聊起养猪话题,“双胞胎乳猪颗粒料确实是好,那料喂下去,那乳猪就是见长。”他把小册子放在身边的椅子上。

  “那是。双胞胎的母猪料也相当不错,怀孕料喂下去,母猪不便秘、体况好,每胎能多产2头。那哺乳料让母猪产程短奶水足发情早,……”

  “哟,那老好呀,我那些母猪得试试。方老板,你这有母猪料不?”

  “正筹备着进货呢。”方老板说。

  “那得早点进。”

  养户起身要回了。咱提醒他那小册子,开玩笑说:“不要了?”

  养户说:“要!必须得要,比钱重要!”

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