这里是辽宁省盘锦市的一家水貂狐狸养殖场，养殖数量达到3万多只，这样的规模在全国也是不多见的，每年10到12月正是水貂皮出售的旺季，2013年10月20日，记者去采访的时候，这家养殖场的主人高德明，正好要谈一笔生意。
高德明：主要是看这一袋，看这一袋，看看样品，完事再谈价，基本上就（结束）了。
记者赵阿卉：你觉得他这皮子怎么样？
辽宁经销商：皮子质量不错。
记者赵阿卉：你们都怎么挑啊，看哪几个地方？
辽宁经销商：主要看毛针还有绒。
这里的貂皮体格大，皮毛好，实在难得，客商们都非常满意，抢着购买，但到了谈价格的时候，记者却看不懂了，这里，瞬间变成了一个没有硝烟的战场。
卖家和买家，谁也不愿意第一个说价格，高德明也不说话，一个人站着旁边。
记者赵阿卉：我看你们谁也不说价，笑而不语。
高德明：他的心里都有数，较量。
最终，经销商先忍不住说话了，报了个价格，高德明决定以380元，每只超出行情20元价格卖掉5000张公貂皮，一共200多万元。即使高德明的貂皮卖得贵，但来自各地的经销商都觉得值，有很多人想买还买不到。
经销商1：一万张他不全卖，全卖我都拿走了。
经销商2：现在这就属于抢劫一样，去年比这人还多，去年现在都打一半了。
经销商3：来晚了你就买不着了，我是早点定的。
高德明到底做了什么，不仅能让自己的水貂皮抢手，还能卖出每只比别人高20元的价格。养殖水貂和狐狸，每年给他创造千万财富，2012年的销售额就超过2000万元。他到底是怎么做的呢？
高德明是河北遵化人，上世纪80年代来到辽宁盘锦打工，在油田里做过漆工，修过汽车，在盘锦成家立业，2000年，每个月1500元的工资要养活家里的6口人，生活非常困难。
妻子许振霞：我买菜我都是下午去买的，下午买去，完了等人家卖剩下的，后边的，就是便宜，我就买那个去。
后来，高德明租了间民房，同村的很多人都在养水貂，高德明也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的一天，他和家人谈了自己的想法，凑了十万元准备养殖水貂。
高德明：我认为就是，我只要是天天去想，天天去琢磨，多看多学，多听其他人的意见，养殖同行的意见，我认为这一行能把它做好，当时我就坚定这种信心。
高德明一开始就坚定的要养最好的水貂，经过市场调研，他选择了一种从美国引进的美国短毛黑，这是目前全球公认的最优质的短毛黑水貂品种。美国短毛黑体型大，貂毛细且密，绒的品质非常好，和国产水貂皮张面积小、毛色不纯比起来有很强的竞争力，同时，它的抗病力、适应性及繁殖力强，很适合在辽宁养殖，高德明买回200只美国短毛黑种貂，边养边学，几年下来，他也成了半个专家，水貂好不好，他都清楚。
高德明：选个个大的，绒毛长，针毛得短点，它比例适中，绒厚。
记者赵阿卉：怎么能看得出来啊？
高德明：你看你一吹。
记者赵阿卉：吹一下就感觉的出来。
高德明：你看你吹完了立刻它就平整了。
记者赵阿卉：这是好皮子。
高德明：是，好皮子，你看这针毛都立着，40厘米以上的身长，毛短，毛平，毛齐，特别有光泽特别滑。它就野生的动物，特别灵性。你看这牙，都犬齿，特别发达。
记者赵阿卉：力气很大啊。
高德明：五一前后下的仔，（生长的）速度快，它吃肉的东西。
记者赵阿卉：它劲真的很大。
到2005年，高德明像这种美国短毛黑的水貂数量达到了7000多只，他又陆续养了狐狸，貉子等新品种，还专门请了几个工人，高德明对自己的养殖场寄予了很高的期望，迫不及待的扩大养殖场的规模，然而，让他着急上火的是，自从扩大规模规模之后，很多水貂连最基本的黑毛都达不到，更别提好的皮毛了。
员工安林：那（貂）毛都是红的，就是有点发黄色的红，还长。
像这样的场景，在水貂交配的季节时有发生，如果员工不精心看护，两只水貂在一起就会抓伤彼此，在皮毛上留下抓痕，只要皮子有损坏，就肯定卖不上价钱。
有一天中午，高德明正在养殖场巡视，他突然发现，有几只关在一起，刚刚出生不到一个月的小水貂被压死了，而负责管理的董世民却不在现场。
高德明：分貂的时候天特别热，笼子装貂装的多，把貂压死了，我回来以后我就发火了。
高德明非常生气，冲劲了员工宿舍，把董世民拉了出来。
员工董世民：中午睡过头了，手机点也没定，睡过站了。
为了这件事，高德明罚了董世民50元钱，上午罚了，可他下午就后悔了，想来想去，高德明觉得水貂之所以养成这样，其实问题出在了自己身上。
高德明：在2005年的时候我就想，怎么能发展2006年，怎么能发展，自己还面临扩大，制度跟不上，怎么能在2006年的时候如何打一个翻身仗。
一个月后高德明做了一个决定，就是这个决定不仅让所有员工欣喜若狂，也让他的貂皮的销售额第二年翻了三倍，达到400万元，高德明到底用了什么方法，打了这个翻身仗呢？
