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从怕人赚到让人赚

发布时间:2007-12-06  来源:www.cctv.com
摘要:拍卖是公开竞价的一种交易方式,当然,竞价的目的就是为了卖出高价,但在新疆红旗坡农场行的苹果拍卖会,他们既希望把自己的苹果拍出个高价,却又担心拍出的价格太高。

        现场:现在每公斤3.75元叫价,3.75元一次 3.75元两次……

  今年10月18号,是新疆阿克苏地区红旗坡农场举行苹果拍卖会的日子,有30多个经销商参加,整个拍卖会很郑重,气氛很紧张,而每次叫价却只相差5分钱,可是这对于25000吨红富士苹果来说,差价已经不小了。红旗坡农场用拍卖会的形式卖苹果是从2年前开始的。

  新疆阿克苏地区红旗坡农场地处天山难麓,有12.7万亩苹果种植面积,以种植红富士为主。由于早晚温差大,日照时间长,所以当地苹果的含糖量很高。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场园艺三分场农民 梁寿龙:“这个苹果一掰就开。”

  记者:“你这手劲挺大呀。”

  梁寿龙:“这不是手劲大,因为咱们的苹果是又酥又脆,所以说好掰。”

  记者:“一般人都能掰开?”

  梁寿龙:“对,一般人都能掰开。你看它里面有糖心,其它地方的苹果没有糖心,糖心就代表着它的糖份和口感。”

  记者:“糖心指的是哪个地方?”

  梁寿龙:“糖心指的就是里面变颜色这一块 。”

  就是因为当地苹果的品质好,在市场上有一定的竞争力,所以上海、浙江等地的经销商每到9月份苹果没熟的时候就会涌向红旗坡。

  园艺二分场的王小军有10亩苹果树。2005年9月,王小军凭以往的经验把25吨苹果以一公斤1.7元的价格卖给了经销商。可是签定合同3天过后,到红旗坡的经销商越来越多,收购价一下子涨到了每公斤2。1元,这让王小军很后悔。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场园艺三分场农民 王小军:“我的果子放到后面来卖,稍微再放上三天,这个果子还不止2.1元每公斤。就算是2.1元,弥补了之后,我的损失还达到1万多元钱。”

  好在合同中已经注明:11月份摘果之前如果价格有浮动,还可以再协商。所以王小军首先想到的,就是和经销商协商价格。但是电话却怎么也打不通。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场园艺三分场农民 王小军:“苹果卖给他,根据那年的行情他也能赚钱,但是他想得狠一点,就不给你涨,看你咋办。”

  2005年11月,王小军也只能把苹果低价卖给经销商。自己少赚了1万多元钱。就这样,农民怕苹果卖不出去,所以从心理上对经销商就有了依赖,再加上摸不准市场行情,农民有好苹果却根本卖不出好价钱。

  2005年年底,农场想出了个注意,琢磨着通过拍卖会的形式,让经销商互相竞争,防止他们压价,来提高农民的收入。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场销售部部长 罗绍明:“把以前我们分散开的果农集中起来,以协会的形式集中起来。把所有的苹果资源集中推向市场,和所有的果商我们就可以讨价还价。”

  于是红旗坡农场注册了“冰糖心”红富士的商标,把农民的苹果集中起来整体拍卖,经销商不再针对一家一户的农民,而是针对农场一个整体。拍卖出的价格就是当年苹果销售的指导价。2006年9月,农场首次苹果拍卖会开始了,第一批拍卖的是杂果,所有在场的农民都为最后的价格捏着一把汗。当报出起拍价每公斤1.5元之后,经销商们立即投入了一场抢苹果的战斗。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场销售部部长 罗绍明:“我们就没来得及喊价,经销商就东举一个、西举一个,此起彼伏的,而且举的同时后面的果农掌声不断。”

  经销商伊米提卖红旗坡的苹果已经有七八年了,每年9月份他先到红旗坡查看苹果的质量,11月份买回去,经过储存春节期间反季节销售,2006年他也参加了拍卖会,但是伊米提无法预测春节前后的市场价格,所以为了保住红旗坡这个收购渠道和圈内的竞争力,伊米提就拼命的举牌。就这样,硝烟弥漫的会场上,价格一直飚升到了每公斤2。8元。这让现场的农民非常兴奋。可当时农场却突然停止了竟拍。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场销售部部长 罗绍明:“当时一下子拍到2.8元每公斤的时候,我们当时都觉得有疑问,因为当时远远高出市场收购的价格。”

  经销商 伊米提:“老板们黑得很,他们这样子举牌,真是这样的,农场说好了好了,等一下,老板们赔钱不行。”

  拍卖会叫停之后,6个经销商以2.8元每公斤的价格买走了1万多吨苹果。

  伊米提拿到了500吨苹果,可是没想到2007年春节时候,市场批发价只有每公斤6元,比上一年降了5毛钱。除掉运费和保鲜库的费用,伊米提当年就赔了20多万元。

  记者:“那时侯为什么抛出了那么高的价格还要拿到果子啊?

  经销商 伊米提:“没办法,我不要他就得要。我为啥不要,我要做生意啊。”

  记者:“你要了你也赔钱你不是不赚钱吗?”

  经销商 伊米提:“谁知道这个, 赔钱你不知道,市场你也不知道。我也不知道,你也不知道。赔钱、赚钱不是你的事,也不是我的事,是市场的事情。”

  这场拍卖会上苹果确实卖上了好价钱,但是农场在高兴之余也有些担心:如果以后照这样拍卖的话,农民的利润是保证了,但是经销商的利益却受到了损失。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场销售部部长 罗绍明:“我们忽视了市场这一块,我们的苹果怎么走向市场,还是要靠经销商来帮我们走向市场。如果他们最终赔了,亏了,最后受损失的还是我们果农。经销商赔了,他不来了,不来了之后我们市场这个路越走越窄。”

  2007年初,红旗坡的冰糖心红富士被评为奥运推荐果品,并且经过了国家有机食品认证,涌向红旗坡的经销商更多了。

  今年,农场依然进行拍卖,他们又有了新措施。今年9月份,农场邀请了山西、上海、广东等地的经销商来果园参观,同时把各地的苹果行情汇总。根据汇总的情况农场研究今年苹果的价格涨跌幅度,再根据去年的行情适当加减,定出一个拍卖最高限价。

  今年10月18号,又到了苹果拍卖的时候,这个最高限价牵动着农民和经销商的神经。拍卖会上,80以上的光果,拍到了3。8元每公斤的时候,就不再喊价了,有人拿出了一个密封着的信封。

  阿克苏地区农村工作领导小组办公室副主任 马荣伟:“80以上光果最高限价是3.8元一公斤。”

  在这个价格上举牌的6个经销商竟拍到了苹果。至于谁能分到多少,也是有标准的。

  新疆维吾尔自治区红旗坡农场销售部部长 罗绍明:“我们按比例,如果经销商在所有的中标人当中总量你占多少百分比,再乘以我们的供给量,就是他最终能够经销的果品数量。”

  最高限价限定了拍卖会的价格,在保证了农民的利益同时,也使经销商的利益不受损失。伊米提今年竟拍到了500吨苹果,他对今年的销售充满了信心。

  记者:“今天这个价格你觉得满不满意?”

  经销商 伊米提:“可以。”

  记者:“高不高?”

  经销商 伊米提:“不高 今年可以试一下 要是赔了就没办法,今年要是赚了 明年的价格还高。”

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