从2012年9月，螃蟹上市开始，宋良良开始做出与其他养殖户不同的举动，他先是邀请经销商们来看他捕捞螃蟹，然后又在当地做各种活动请大家免费品尝他的螃蟹。而他所做的这些举动就是赔本的事情。
既然赔本，宋良良为什么还要这么做呢？
采访的时候，我们的记者遇到了这一幕。
宋良良：我们螃蟹的特点就是黄毛，看到没，这个毛是黄色的，肚子的颜色要象牙白的颜色，不是雪白的，雪白的不是太湖蟹。然后背上的颜色要有亮度，很亮的，紫珊瑚颜色的就是太湖蟹。
游客：不是青壳啊？
宋良良：不是青壳，要乌壳。哪怕你们不到我们这里来买也可以，不是必须要让你们到我们这里来买，但是我要教你认识太湖蟹和不是太湖蟹的区别。
记者：学得挺认真。
游客：什么是太湖蟹，什么是河里面的蟹，至少有辨别度，从几个点上知道怎么去辨别。
记者：学会了以后到其他家去买？
游客：对对对，不是不是，不带这么忽悠人的。
原来，宋良良费劲心思就是为了给消费者宣传他养殖的螃蟹，让消费者将他养殖的螃蟹的口味和名气通过口碑宣传出去。
游客：菜市场里买来的时候，这个黄就是没有的，但是外面看不出来。
游客：而且河里的螃蟹，腿里面的肉是空的，吸出来有水分，这个就没有水分，里面完全是很结实的肉。
游客：没有泥腥味，太湖蟹就有这个特点。
宋良良组织这些活动也使他得到了意外的收获，由于螃蟹质量好，他养殖场的名气在当地迅速攀升。
采访的时候，来了几位从宁波赶来的老顾客，市场上的常规蟹基本都是4两左右的，而他们来到宋良良这里，是要买一种市场上很难找的螃蟹。
消费者：最大的有7两的，叫老板拿出来。
七两的螃蟹相当于是螃蟹中的蟹状元，宋良良视若珍宝，他把这样的大螃蟹藏到了一个特别的地方。
这栋房子是宋良良花了100多万元建造的，然而，更让他在意的是这栋房子旁边的这间小房子。
宋良良：这都是我们好的东西，都藏在里面。
记者：还藏着？
宋良良：那肯定藏着了，带你们去看下。
记者跟着宋良良刚走进这间屋子，宋良良就自豪地介绍了起来。
宋良良：好货就藏在这里。
宋良良：我拿给你们看一下。这个就是我们的精品蟹，经过我的手每个都这样挑过，里面都是饱满的黄，像这个在市场上是很贵的一只螃蟹。
记者：这有多大？
宋良良：这只有六两。这一只大概要卖180以上。
记者：这一只？
宋良良：对，这只螃蟹有可能要涨到280元，这一只，我判断今年（这样）的螃蟹到年底的话是找不到，不是买不到找都找不到，我相信我的判断力肯定是厉害的。
宋良良告诉记者，今年4两以上的螃蟹都很少有，像这样一只6两以上的公蟹更是稀少。靠着他对螃蟹市场的精准判断，今年他为自己的螃蟹打了一个响亮的广告，他做了什么呢？
2015年初，宋良良发现通过做活动打名气的方法，虽然迅速提升了他的名气，但是宣传的范围有限，仅仅局限在当地。宋良良想把他的螃蟹在全国也打出名气，这时他找到了国内一家知名的速运公司，打算将他的螃蟹通过这个公司销售出去。
某速运集团浙江省嘉兴区经理：这就是我们顺丰无线端的一个推广，这就是咱们的那个太湖蟹，下面都有一些介绍，图片等，太湖蟹的生长环境，以及这个品牌我们也会介绍的，这个平台还有一个好处，就是可以推荐给朋友。
这家速运公司在全国拥有自己的速运网络，同时经销生鲜产品，所以通过这家速运公司销售的产品运输速度快、销售范围广。宋良良想借助这家公司给自己的螃蟹在全国打出名气，可是一见面，双方协商出的售价让他难以接受。
宋良良：贵，确实是贵，我说我的东西是好的，量也是很大，我以前也是1000单，几百单的发，但是我赚不到钱，他说你怎么赚不到，我说钱不是全都给你们顺丰赚走了吗？他们都笑了。
某速运集团浙江省嘉兴区经理：因为我们这个东西包含很多方面，售后，人工，包括运输，理赔，各个方面。
宋良良想，如果能把最终销售价格中所含的运费价格降下来，这样，消费者就可以花更少的钱买到他的螃蟹，他要想一个办法，把价格降下来，让更多的消费者能够接受。
宋良良：我要帮消费者省一点钱，省下了钱，我的销量就跑起来了，我的量跑起来，我的广告力度就大了。
正在宋良良想办法的时候，没想到一场措手不及的台风，最终帮了他的忙。
2015年7月，超强台风“灿鸿”以强台风级别在浙江省登陆，影响范围很广，宋良良的养殖基地也受到了严重的影响。
宋良良：龙卷风形状的，从北边袭击过来，那时候最厉害的，我们的木板全部被水淹到上面了，木头全部淹了。
台风过后，宋良良连续40多个小时都在太湖中抢修围网，但还是有大量的螃蟹被洪水冲走，经济损失达90多万元。
就在宋良良伤心的时候，他却在冷冷的风中敏锐的嗅到了2015年的螃蟹市场，将要发生大变化。
2015年9月，全国各地的螃蟹逐渐上市，在中秋、国庆这样的螃蟹销售高峰期，各个商家都在想尽一切办法把螃蟹卖出去，这时宋良良却挨家挨户的跑，他告诉养殖户们不要着急卖螃蟹。
养殖户：他给养殖户都说了，说要慢慢卖慢慢卖，慢慢的卖，我们现在库存还有很多。
记者：你着急吗？
养殖户：着急啊，因为中秋的时候价格高。
宋良良：他们养的多肯定着急，但是行情我了如指掌。
养殖户们有些着急了，可宋良良却胸有成竹，仍然不紧不慢的在太湖中加固围网，大家不明白宋良良这又是出的哪一招。
原来，台风过后，宋良良突然意识到2015年的气温较冷，由于螃蟹生长要经历近20次左右脱壳的过程，如果气温较冷，螃蟹脱壳就会有困难，成活率就不高，更长不大。这让他敏锐的察觉到，今年市场上的螃蟹，产量和数量上都将会大量减少。
浙江省湖州市农业局水产技术推广站周志金：螃蟹是通过脱壳来生长的，假如少脱一次壳，同样的情况下，生长的规格会小一些。温度低，脱壳可能就不顺，会慢一些，脱壳不顺的话，有一些体制差一点的就可能会死掉。
果然，到了11月中旬，市场上螃蟹的价格在不断地上涨。
养殖户：现在多少钱一斤，大的150元、160元（一斤）还没有呢，拿不到货了已经，少得很。
养殖户：过了中秋往年都是往下掉的，今年就是网上跳的。
而这时，宋良良又找到了那家速运公司，他让对方把最终销售价格中所含的运费价格优惠一半，然而，这一次，对方却很快的答应了。
宋良良：他说30就30，做做看吧，谁知道做一次上去，他的量就跑起来了，他也感觉到很可怕。
某速运集团浙江省嘉兴区经理：确实也验证了当时的说法，大概一个星期时间，我们销售出去3000多份，运到全国各地的。
而这家速运公司之所以很快地答应了宋良良把售价降低，就是因为对方的太湖蟹订单越来越多，因为2015年7月的那场台风，市场上的货源越来越紧缺，如果供应不上将会失信于消费者，宋良良就让对方用他的螃蟹来补仓，于是对方满口答应了宋良良的要求。
某速运集团浙江省嘉兴区经理：我们这一块是在全国进行销售的，这个量一旦上去之后，就怕后面量跟不上，我们后面也会比较难堪，这样的话，从多方面考虑我们就把快递价格降下来了。
宋良良：我高兴坏了，这下肯定成功，现在我每天的订单，大的单就是顺丰的一个集装箱。让他们多多做我们的广告，吃到的人告诉另外的朋友，说我的螃蟹还可以的，价格还适中，只要这句话就可以，我要的是这个效果。
现在，宋良良已经成为了这家速运公司在湖州市唯一的螃蟹供应商，他的螃蟹也卖到了全国各地。宋良良通过对市场准确的判断和把握，他预计2015年的销售额比去年能增长20%。
