一、创新不足以扭转，就需要革命
革命的本质是砸烂旧世界，与创新有本质上的不同。“革命有广义和狭义之分。从广义上讲，革命指推动事物发生根本变革，引起事物从旧质到新质的飞跃。”，所以，创新很难做到根本变革。
企业和个人通常情况是不愿意进行革命的，尤其是自我革命。革命的风险就在于“根本变革”，这种变革充满了未知和不确定性。所以，大家更愿意用“创新”、“转型”、“变革”这样的方式来脱离窘境。不过，当行业外部和竞争发展到一定阶段的时候，绝不是“创新”可以扭转局面的。
何为创新?“创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定有益效果的行为。创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程”(百度)。所以，创新很难从根本上扭转。
二、双胞胎的“转型”之路
双胞胎是一家著名的猪料企业，在一个阶段中，曾经走过了一段高速发展的道路，创造了令行业侧目的骄人业绩，最高时销量约900万吨左右。但显然，这几年，这家企业遇到了瓶颈，或者叫问题。不但没有找到新的增长点，甚至销量有了很大的下滑。所以，双胞胎也在变革。
我们看双胞胎的变革轨迹，大约有四个明显的阶段。
1、 双胞胎阶段;
2、 猪三乐阶段;
3、 三胞胎阶段;
4、 大养殖阶段;
1、双胞胎阶段-散养户和模式化
双胞胎阶段是“双胞胎”这家公司最辉煌的时候，迅速地扩张，主要在这一期间，这家公司抓住了散养户时代最后的盛宴，设计的产品贴近散养户的需求，适应那种环境、养殖水平和品种，再加上系统的市场营销和管理套路，使其高度的模式化，得以实现工业化营销。工业化的营销方式-简单适用的产品-超强的执行体系，使双胞胎的扩张能够进入高速公路，堪称一骑绝尘。但散养户的迅速减少，成为双胞胎摆在面前最大的问题。
2、“猪三乐”阶段-专业户和小猪场
其实说“猪三乐”阶段有点牵强，因为这个时期只有大约一年多的时间。但它的确在双胞胎的变革过程中，具有明显的变革轨迹。
要想继续增长，双胞胎必需找到新的增长点，由此而诞生了“猪三乐”。“猪三乐”的销售对象是专业户和小型的家庭农场，这个群体拥有巨大的潜力。应当说双胞胎公司的选择方向是对的，而做法则是错的。对的是，找到了新的潜力市场，但却没有迅速建立可以开发这这个群体的能力和模式。
应该说，双胞胎针对这一群体的产品设计和制造能力没问题，但营销和服务能力显然是短板。双胞胎为了“猪三乐”的推广，专门成立了独立的部门，建立了独立的团队。但这个团队并没有针对这一群体的开发和服务经验以及能力，所以，这次“创新”注定了很难取得大的成功。我们之所以说选择并不完全对，就是因为双胞胎没有考虑到开发这样一个客户群体应当具备的人力和能力，产品和钱不是问题，但团队是个问题。
不过，如果有点耐心，坚持下去，很显然，最终还是会有结果。可以说，一开始基本是对的，但由于没有改进和坚持，所以，最后做错了。这个错，错在心急了一点，改革是需要时间的，团队和能力的形成也是需要时间的，这是客观规律。当然，在一定程度上没有在“猪三乐”上倾注更多的精力，是因为它开始找到了一个新的切入点。
3、“三胞胎”阶段-直销和代工
这是一个正在进行中的阶段，目前，结果如何，尚不能下定论，但显然这种尝试是具有现实意义的。
面对新的形势，过去高速的增长突然变成了下滑，显然，这从心理是很难接受的，所以，双胞胎开始了新一轮的转型。这一轮从直销开始，据说是从浙江龙游开始试点。
因为我在前面说过，畜牧业的驱动会经历三个阶段：饲料企业驱动期、养殖企业驱动期、食品企业驱动期。经过这一轮(2015-2017)养猪业的高利润期，养殖企业赚得盆满钵满，已经在谈判中具备了强势地位，面对日益竞争激烈相互杀价的饲料企业，已经掌握了谈判砝码。
规模很大、需求巨大、握有现金，这样的养殖企业成为饲料企业不惜代价追逐的对象。
这一类的企业，大部分有三大明显的需求：
(1) 资金需求-参股、融资、赊销
(2) 能力需求-技术指导、技术托管、指标托管
(3) 成本需求-更便宜的饲料供应商
很显然，这三个需求中，双胞胎最大的优势在三，所以，除了绕开小的经销商进行直销以外，双胞胎还盯上了更大规模的养殖企业，而这次的切入点则是“代工”-这正是双胞胎的强项，遍布全国巨大的产能，较强的采购和品控能力，它的确具备服务更大规模养猪企业的能力。目前，双胞胎先后为温氏、中粮、立华的部分养殖场实现了代工，据说，进展很快，现在的销量大约有100万吨/年左右，当然，其中有一部分来自于双胞胎的客户。
4、大养殖阶段
和很多大型饲料企业的选择一样，这个选择可能对很多企业来说，实在是无奈之举，但又是不得已而为之。因为当初投入巨资布局全国，形成了巨大的产能，而这些投资，都是真金白银。
应该说，很多饲料企业真心说并不想养猪，但又没有更好的出路。因为，养猪业毕竟是风险大、周期长、重资产的行业。其实，双胞胎许多年前已经涉足养猪，也许正是有了这种尝试，才没有轻易去在这个领域大扩张。
三、双胞胎的改革并未促动核心
应该说，双胞胎做了很多的变革尝试，但目前进展显然未达预期，这最主要的原因还是因为未触及核心。这个核心是什么?
“谋易咨询“认为，“双胞胎”所做的变革，只能算是创新和转型，而非革命。因为双胞胎所做的努力，都是在客户层面、产品层面、业务层面，尚未触及更深、更大的层面-机制层面、分配层面和商业模式层面，而动这几个层面，则真的需要自我革命的勇气和精准的策略。双胞胎现在需要“砸烂旧世界，创造新秩序”的勇气。当然，这对一个庞大的企业来说，下决心当然没那么容易。
