2007医药市场九大关键词

　　2007年的中国医药市场，在动荡的同时出现了回暖和恢复性增长，在医药尚未分开、发改委新的定价政策尚未明朗、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观。在旧体制即将衰亡、新体制即将来临的2008年，有太多现象值得业内去思考。笔者将2007年林林总总影响医药营销的事件汇集为十大关键词，抛砖引玉，供大家参考。
 
　　关键词：并购
 
　　背景 商业方面：九州通集团有限公司引入6000万美元风投资金和日本伊藤忠商事株式会社合资；湖北同济堂药房有限公司与美国一家风投公司合作；广州医药和欧洲医药物流企业联合美华有限公司正式签署协议，组建合资公司；上海医药与日本铃谦株式会社合资进行药品分销业务。工业方面：继联想控股旗下弘毅投资以2.1亿元并购江苏先声药业31%的股权，并在2006年4月协助先声在纽交所成功上市，2007年联想控股再出重拳，与石家庄市国资委签署了合同，以8.7亿元拿下石药集团100%的国有产权。
 
　　解读 2006年以来，受治理商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序以及药品降价政策等影响，中国医药市场的发展陷入一个低谷，近一半的企业拼搏在利润线的边缘。正是在这样的大背景下，中小型医药企业，甚至大型企业受制于微薄的利润，企业无法获得应有发展，在无以为继的情况下，很多企业不得不挂牌待并。也许，这也给很多企业指明了一条道路：如果无法走下去，将企业交给适合的人也许是一种正确的选择。
 
　　关键词：工商博弈
 
　　背景 作为医药价值链的重要成员，制药企业和渠道经销商之间发生的利益重新分配以及控制和被控制的相互较量，即工商博弈。尽管近年来，工商之间的博弈频率越来越快，但都还是一些小型“战斗”。但以今年南京医药和西安杨森、海王和著名OTC品牌药的冲突为标志，2007年这种工商博弈进入了白热化的阶段。随着连锁药店的快速、跨省式扩张，而2007年又是房租高企的一年，其扩张的成本再次增加，连锁药店对利润的强烈渴求也导致了与制药企业之间发生影响深远的博弈事件。
 
　　 解读 工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商各自都有利益最大化的诉求，原来的商业公司可能收入都不高，现在商业公司的收入普遍提高，其利益诉求必然会增大。而且商业企业扩张后，人员增加，费用也在增加，这时，博弈就成为一种必然。