“农村包围城市”:打造山东省太阳能新品牌

        背景：太阳能产业在山东起步较早，山东省内太阳能企业良莠不齐，既有皇明等全国知名的成熟品牌，也有众多的地方小企业在无序竞争。混乱的市场格局中，刚进入的企业如何占有一席之地，行业新秀福德太阳能的崛起给人启示。

        今年2月淄博张店区工业工作会对辖区企业进行表彰，一个来自太阳能行业的新兴企业让人眼前一亮。刚刚涉足太阳能行业的山东福德科技有限公司第一次登上区政府的领奖台，总经理房富民表示：“ 政府部门的认可，意味着福德太阳能自始至终坚持的品牌路线走对了！”

        山东太阳能企业实力榜上，皇明、桑乐、力诺等已经成为知名品牌的巨头遥遥领先；余下的近千家太阳能小企业、小作坊都在低端市场上谋饭碗，价格战导致激烈竞争，做品牌的微乎其微，产品质量难以保证，混乱无序的市场中多数人选择了偏安一隅。

        福德太阳能如何脱颖而出？房富民认为一定要走品牌路线，同时要“农村包围城市”。

        避开中心城区，就不需要与大品牌短兵相接，不与成熟品牌直接交锋，就减少了市场竞争压力。而广大农村尤其是县镇驻地市场，大品牌根基未牢，地方小企业没有品牌，在这个品牌稀缺的“荒漠”，福德太阳能却高扬着品牌的大旗，一个快速成长的“蓝海”由此向福德敞开怀抱。

        福德采取“峰会”方式培育农村的太阳能消费意识。由其承办的山东省太阳能热利用县域峰会于2008年 10月正式启动，目前正在山东107个区县巡回召开，3万本公益性的太阳能科普知识读本同时派发。此外，福德还积极投入科技研发。今年 2月刚上市的福德新产品“高热王”和“全自动控制系统”的研发和生产投入耗费过千万，与西安科技大学、山东理工大学等高校专家团队合作，一举通过了三项国家专利认证，并获得了国家省市共五项资金扶持与技术创新奖励。

        用自创品牌抢占农村市场，福德在自己发现的“蓝海”中攻城掠地，版图越来越大。代理商队伍日益壮大，而且单个实力远超最初的代理商，新代理商一次订单就超过原来部分代理商一年的订单。记者还获悉，福德去年初只有一条生产线，如今两条生产线满负荷运转还供不应求；把货款全额打过来的代理商也只能分批提货。

        准确的品牌定位和市场定位，成就了一个太阳能行业新秀。企划部总经理朱桂芳告诉记者，福德太阳能面市以来保持了80%的高速增长，而且随着今年新品的推出和更多的市场和广告投放，一定会突破这个速度。