家电下乡 让企业赢得广阔市场(3)

　　新飞电器 抓住机遇实现企业快速发展

　　□ 本报记者 王 伟　通讯员 代 娟

　　新飞电器以家电下乡为契机，及时调整生产经营策略，通过内部管理创新、技术创新、产品创新，调整企业组织架构，优化企业流程、控制成本、节能降耗，提高了企业核心竞争力和市场应变能力，今年上半年实现了经营业绩的上升，品牌价值持续提升至49.59亿元，取得了令人瞩目的成绩。

　　去年，新飞公司的家电下乡产品销售近60万台，销售收入达到10亿元。据统计，今年前5个月，新飞家电下乡冰箱（柜）销量达234049台，占河南省今年1至5月份家电下乡各类产品总销量的23.8％。

　　从1984年建厂至今，新飞冰箱、冷柜因优良的产品品质，在广大消费者中有口皆碑。新飞空调自2001年投产以来，依托新飞在制冷领域的技术、品牌等方面的优势，迅速成为中国空调业的后起之秀，并同新飞冰箱、冷柜一同中标家电下乡项目。随着家电下乡的深入，各家电企业销售重心下移，三四级市场成为今年家电企业争夺的主战场。面对巨大的农村消费市场，新飞明白，价格固然是赢取市场的重要因素，但产品品质才是取胜的关键，因此他们为了拥有持久的市场发展空间，用战略眼光看待“家电下乡”，绝不以降低家电下乡产品品质来换取市场份额。在进一步开展家电下乡活动的过程中，新飞创新顾客需求，立足产品开发和售后服务，把符合农村环境和农民需求的优质产品送下乡，受到了广大农民的欢迎。

　　据了解，在今年的家电下乡工作中，新飞冰箱、冷柜第三次中标家电下乡项目，新飞空调又首批中标8省区市家电下乡项目。新飞冰箱、冷柜家电下乡的销售区域也从第二次中标的14个省区市扩大到了全国。在节能环保方面，新飞中标产品全部达到国家2级能效标准以上，同时新飞在售后服务方面专门延长了产品的三包限期，将原来冰箱主要部件免费保修3年延长到5年。质优价廉加完善的售后服务成为新飞开拓农村市场的利器。

　　家电下乡全面铺开后，新飞的整体份额得到有效提升。家电下乡促进企业拓宽国内市场，帮助企业实现稳定发展，据统计，“五一”期间新飞冰箱在全国的销量比去年同期增长了5.8％，其中，在湖北、陕西和天津三地，增幅均超过了30％。

　　为了开发适合农村的家电产品，新飞公司的研发人员专门在家电下乡产品上采用了适合农村环境的宽温度、宽湿度、宽电压、双重防鼠功能等设计，并使用了防霉抗菌材料。为确保家电下乡产品的货源供应充足，2007年，新飞公司投资4亿多元，专门兴建了年产200万台家电下乡产品的生产线，现在，两期工程全部投产，这为新飞公司更好地在家电下乡中占领市场提供了强有力的保障。截至目前，新飞公司在全国的县市有2200个仓库，并配有专用短途车辆，为消费者提供送货上门服务。同时，该公司还新增了30辆巡回售后服务车，不间断地为消费者提供巡回维修服务。他们还在人口集中的中心乡镇增设售后服务点，及时消除消费者后顾之忧。