让现代化连锁超市扎根农村

        在8月下旬中央新闻单位编辑记者“江西老区行”活动中，记者住到了瑞金市沙洲坝镇泽潭乡五龙村邓勇家。 

        邓勇曾在北京打工10多年，“在北京开了一家复印店，生意不好做，去年回到老家。因为有些经验，金瑞华联超市把我招进来，还让我当上了业务拓展经理。” 邓勇高兴地对我们说。邓勇家是自建的5层楼房，返乡创业后把一，二层重新装修了。洁白的地砖，真皮沙发，大液晶电视，厨房是红白相间的组合橱柜，打扫地一尘不染，还有宽带上网。完全想象不出这是一户农家。“想到在北京那么多年一直租住小平房，现在回到家也可以享受享受了，真该早点返乡。” 

        稍歇片刻，邓勇带我们去金瑞华联超市总部参加座谈会。在总部，记者见到了总经理杨桂林。杨桂林和邓勇是战友，都是一名农村退伍军人。他不等不靠，坚定走上外出务工的道路。在大城市站稳了脚跟，却又毅然辞工返乡创业。“出外务工不是农民工永远的归宿，回乡创业才是我真正的人生目标。” 杨桂林感慨地说。 

        “你随便去瑞金哪个乡镇都会有我们的连锁店，我要把金瑞华联开成瑞金的7-11，遍地开花。”杨桂林自豪地向记者介绍超市情况。瑞金市华联超市有限责任公司，是赣南本土一家最大型的综合性连锁超市，从当初借资3000元开店，发展到现在近500家加盟连锁店，拥有员工5000多人，去年销售额达1.2亿，为国家创造利税100多万元。 

        座谈会后，记者随杨桂林走访了几家加盟农家店。 

        詹芳芳以前是一个下岗职工，2007年她向公司申请加盟开连锁店，“总部派技术人员到我想开店的地段考察，设计了开店方案和所需要的货物，一开始我的资金缺乏，总部帮我垫付货款，将货物配送给我，店才顺利开张。”詹芳芳感激地说。谈到目前的收入，詹芳芳没有说具体数字，只是腼腆地笑着说：“肯定比打工赚的多啦。” 

        在广东打工5年的陈军，因金融危机的影响被工厂减员返乡后，去年12月申请加盟连锁超市，“一周内总部就帮我把店开了起来。” 陈军说。“去年至今，我们先后帮助200多名返乡农民工实现了创业或就业。”杨桂林告诉记者。 

        随后，我们来到城南曾生娇的店，这里属于城乡结合部，人流量较大。店门口的音响里播放着快节奏的流行音乐。今天有集市，店里在搞促销活动，牛奶买二送一，买洗衣粉送大卷卫生纸，很热闹。曾生娇向记者介绍：“我以前开粮油店的，仅能维持生计。看广告知道金瑞华联，就加盟了，一开始就开了这么大，100多平。现在3年了，基本每天收入近万元。”杨桂林告诉我们，曾生娇做生意很有一套，经常搞各种促销活动。比如她自己印发促销单，凭单子来店里的人，不管是否消费，一律送一瓶价值3元的奶茶。“不管赚不赚，先要拉拢人气。”金瑞华联的这种加盟模式很适合有自己独特经营理念的人，在销售上没有任何限制，只要你想到的就可以去做，能最大限度的调动门市店的活力。 

        第二天早上7点，吃过极具客家风味的早饭后，我们和杨桂林，邓勇坐上小面包车又踏上了走访农家店的路。邓勇每天就是开着这辆小面包车走街串巷，跑遍各个村落，寻找合适的加盟商。今天我们要去的是回垅村，那里有家便民店的店主有意加盟，他们要去商谈具体事项。 

        赖华华，回垅村村民，便民店店主，店的位置很好，挨着村委和小学。但是“生意不太好，不咸不淡地经营了四五年”。杨桂林指向店里，“你看，这里还是80年代的陈设，我20年前开的第一家店就是这样。”邓勇清点了一下货物，“还不到200种呀。”“是呀，一般都是村民们要什么我就去进什么货。我在赶集时找的供货商，很麻烦，价格不便宜，还经常能买到假货。”赖华华无奈地说。记者注意到，有的货物上居然贴着金瑞华联超市的价签。杨桂林看了看，“这是我们超市一批质量不好的退货，没想到供货商又发到这些便民店。”邓勇向赖华华介绍道：“如果加盟的话，供货配送统一，不仅能杜绝假冒伪劣，还能物美价廉，商品至少达到800种。你现在做的只是目标性顾客，要挖掘冲动性消费。”记者了解到，加盟费只需600元，装修是量身订做的，在原有店铺的基础上改造，两三天就可以改装成功，费用大概两三千元。并且国家还补贴6000元。这样一来，赖华华不用花一分钱就能加盟连锁店。 

        如今，瑞金市华联超市有限责任公司为赣南农村创造了一个安全、便利的消费环境，保障了农民便利消费、放心消费，逐步缩小城乡消费差距。又为赣南5000多农村有志青年搭建了良好创业平台，创造了无数的就业机会，带动上千农户走上小康之路，被评为江西省第一批“万村千乡市场工程”先进企业。记者问杨桂林未来有什么计划，他很豪气地说：“我计划五年内把金瑞华联开遍江西城乡。”