业内人士分析认为，由于槟榔的消费区域和市场主要集中在湖南省和海南省部分地区，消费群体相对集中稳定，扩大槟榔销路难度较大，供过于求的矛盾将更加突出。
此外，作为槟榔主产区，海南槟榔价格需要“由湖南说了算”，甚至本地市场槟榔都需从岛外“进口”。
秦以国把今年槟榔价格下降的罪魁祸首归结到“湖南那边”。他抱怨：“主要是湖南那边市场压价压得太低了，我们这边也没办法，卖不起来。”
海南省一位曾长期任职于农业系统的当地官员接受《每日经济新闻》记者采访时介绍：“长期以来，海南生产的槟榔果和槟榔干绝大部分都是卖给湖南，湖南企业进行初级加工后，再行销各地，很多产品也会回流卖到海南来。”据悉，湖南并非槟榔产出地，但利用收购海南的槟榔原料从事加工、包装、销售，近年来迅速拓展成为一个拥有相当规模的新兴产业。
据湖南省槟榔协会统计，目前湖南槟榔业直接和间接从业人员约为30万人，全行业年产值数十亿元。加工产品在湖南各地尤为风靡，还打进其他多个城市，包括返销海南。
“湖南不生产槟榔却发展了一个庞大的槟榔产业，海南槟榔得天独厚却只能沦为别人的原料基地。对于海南来说，实在是有点可惜了。”上述人士如此表示。
重重困境下出路何在？
一方面是日益饱和的市场需求，另一方面却是逐年增加的种植面积和产量；一方面是占全国槟榔产量95%以上的原产地，另一方面却缺乏深加工企业。海南槟榔种植在重重困境下究竟在如何寻得一条出路？
海南省农业厅槟榔产业研究专家陈显明建议，调整产业结构，控制种植面积。重新调整槟榔产业发展规划，采取有力措施，控制种植面积。
陈显明还强调，要从根本上解决供过于求的“卖难”问题，必须加快加工业发展和新产品开发。据悉，截至2008年，海南省槟榔加工厂及加工新产品开发十分滞后，现有大中型食用成品槟榔加工厂3家，设计年加工能力2.2万吨，实际加工能力不足8000吨。
“由于精深加工规模小，加工产品单一，大量初级加工产品需运往湖南进行精深加工后才能销售，槟榔的药用、保健功能得不到充分利用和开发。”陈显明称。“因此，急需建立和完善槟榔生产、加工、研发和销售产业链。”
此外，陈显明认为，海南槟榔产业经过多年扩种，已进入供需平衡阶段，而且槟榔消费市场集中在湖南等地，市场过于单一。湖南的槟榔加工企业经过激烈的市场竞争，7家大型加工企业产品已占据9成以上的市场份额，导致收购秩序日趋形成垄断。
目前海南槟榔以农户分散种植为主，要改变市场买方独大的局面，只有做大做强海南卖方市场。“根本途径就是成立行业协会，变分散经营为统一经营，以实现买卖双方平等交易。”陈显明指出。
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